Секонд-хенд и ресейл: в чем разница
Прежде чем говорить о молдавском рынке, стоит разобраться в терминах.
Секонд-хенд — общее название одежды и других вещей, которые уже были в употреблении и поступили на вторичный рынок. Их продают в специализированных магазинах, на рынках, через социальные сети и интернет-платформы. Внутри этого рынка есть разные форматы: от массовых секонд-хендов до винтажных магазинов, где каждую вещь отбирают по стилю, качеству или редкости.
Ресейл — перепродажа вещей, которая может быть организована по-разному. В отличие от массового секонд-хенда, селективные проекты тщательно отбирают товар, оценивают состояние вещей и готовят их к продаже. Продавец может самостоятельно формировать ассортимент, проверять подлинность брендовых изделий, устанавливать цену на каждую позицию и заниматься ее продвижением.
К ресейлу относятся разные направления: перепродажа брендовой одежды, винтажных вещей и предметов люксовых марок. При этом границы между понятиями не всегда четкие: винтажный магазин может одновременно работать как селективный секонд-хенд, а онлайн-площадка — перепродавать как обычную одежду, так и дизайнерские вещи.
Почему меняется отношение к подержанной одежде
Популярность вторичного рынка – это не только про экономию. На выбор покупателей влияют рост цен на новую одежду, желание находить необычные вещи и критическое отношение к массовому потреблению.
По данным американской компании ThredUp, к 2030 году объем мирового рынка подержанной одежды достигнет $393 млрд. Он растет вдвое быстрее рынка одежды в целом.
По данным ThredUp, более 60% потребителей говорят, что будут искать доступные варианты на вторичном рынке, если цены на одежду вырастут. При этом 61% готовы покупать или продавать вещи через ресейл-платформы, даже если смогут позволить себе больше новых покупок. Среди причин компания отмечает удовольствие от поиска интересных находок — так называемый thrill of the hunt, или азарт охоты за вещами.
Экономический потенциал этого рынка подтверждают и результаты европейских компаний. Например, платформа Vinted, специализирующаяся на перепродаже подержанных вещей, получила в 2023 году €17,8 млн чистой прибыли. В 2024 году показатель вырос примерно на 331% — до €76,7 млн.
Экологические соображения также способствуют росту интереса к вторичному рынку. По оценке Boston Consulting Group, ежегодно в мире образуется около 120 млн тонн текстильных отходов. Программа ООН по окружающей среде оценивает вклад индустрии моды в мировые выбросы парниковых газов в 8–10%.
При этом экологический эффект от покупки подержанной одежды зависит от конкретной вещи, способа ее доставки и того, заменяет ли она покупку новой. Согласно оценке жизненного цикла товаров, подготовленной компанией Vaayu для Vinted, выбросы, связанные с покупкой подержанной вещи, могут быть на 70–82% ниже, чем при покупке новой.
Молодые покупатели играют в этой трансформации заметную роль. Согласно отчету ThredUp и GlobalData о рынке перепродажи одежды, 68% представителей поколения Z и миллениалов покупают подержанные вещи или ищут их на вторичном рынке, прежде чем приобрести новую одежду.
Мировой тренд постепенно меняет и молдавский рынок, хотя здесь у него своя история и своя экономика.
От «гуманитарки» до охоты за винтажом
В Кишиневе поиск подержанной одежды начался задолго до появления винтажных бутиков и Instagram-магазинов. Одними из главных площадок были открытые рынки, где одежду продавали вразнобой, а покупатели самостоятельно искали интересные вещи.
Среди известных мест были «Золотая осень» на Ботанике, которую называли «гуманитаркой», «Локомотив» за железнодорожным мостом, рынок «Флакэра» на Буюканах, Чеканский рынок и рынок в районе Старой Почты.
В 1990-е годы для многих покупка подержанной одежды была прежде всего необходимостью. К 2010-м годам к таким рынкам ходили уже и в поисках необычных вещей. Особенно популярна эта практика была среди молодежи, которая пыталась найти редкую модель или одежду, отличавшуюся от массового ассортимента.
Следующим этапом стало распространение стационарных секонд-хендов. В массовом сегменте ассортимент формируется иначе, чем в винтажных магазинах: продавцы закупают большие партии одежды, зачастую не зная заранее, какие конкретно вещи в них окажутся. Здесь нет индивидуального отбора каждой позиции по стилю или бренду.
Эта модель по-прежнему составляет основу молдавского рынка. К ней относятся, в частности, ODEJKA и MEGAHAND, где покупатели приходят за доступной одеждой, а ассортимент обновляется по мере поступления новых партий.
Между уличными рынками и массовыми секонд-хендами развивался еще один формат — стоковые магазины. В отличие от секонд-хенда, сток обычно предлагает новую одежду, чаще всего из прошлых коллекций, нереализованных запасов или излишков производства. В качестве примеров зарубежных сетей такого типа можно назвать TJ Maxx и Ross.
В Молдове эти форматы нередко смешиваются. Некоторые магазины совмещают продажу стока и подержанной одежды. В частности, MEGAHAND работает с разными категориями товара, а AZART начинал как секонд-хенд с ассортиментом стоковой одежды.
Распространение масс-маркета изменило отношение к покупке подержанных вещей. С одной стороны, новая одежда стала доступнее, с другой – массовое производство привело к унификации гардеробов. С распространением социальных сетей, где люди постоянно сравнивают образы, желание найти что-то уникальное стало дополнительным стимулом для поиска вещей на вторичном рынке.
Как секонд-хенд пришел в онлайн
В начале 2020-х годов в Молдове начали активно появляться онлайн-магазины подержанной одежды. Продавцы стали самостоятельно искать вещи на рынках и в массовых секонд-хендах, отбирать интересные модели и выставлять их в Instagram, Telegram и на платформе 999.
Так сформировался сегмент селективного секонд-хенда и винтажа, где покупатель платит не только за саму вещь, но и за работу по ее поиску и отбору.
По словам Лидии Литвиновой, стилистки и владелицы винтажного онлайн-проекта SOMEXTRA, особенно заметный всплеск интереса к таким магазинам пришелся на 2020–2021 годы. На популярность винтажной одежды, необычных образов и многослойности повлияли в том числе социальные сети, прежде всего TikTok.
«В 2020–2021 годах был настоящий бум. Я тогда активнее вела свой магазин и каждый день видела новые винтажные проекты, хотя многие из них были очень похожи. У некоторых не было концепции: находили какую-то вещь, фотографировали ее прямо у себя под ногами и публиковали снимок. После пандемии интерес вырос. Людям, наверное, снова захотелось больше наряжаться, к тому же все начали смотреть TikTok», — рассказывает Лидия Литвинова.
У этой бизнес-модели есть преимущества: продавец самостоятельно формирует ассортимент и может предлагать покупателям необычные вещи, которые трудно найти в обычном магазине. Но есть и ограничения. Поиск товара, его подготовка, съемка, публикация, общение с клиентами и организация доставки требуют времени и ресурсов. При небольшом объеме продаж эти затраты трудно распределить на большое количество покупателей.
Поэтому некоторые онлайн-проекты стали выходить за пределы социальных сетей. Они организуют гаражные распродажи, pop-up-магазины и yard sale — временные торговые площадки, где можно посмотреть и примерить одежду. Такие мероприятия позволяют познакомить покупателей с товаром и обойтись без расходов на постоянное помещение.
Среди проектов, работающих в онлайн-ресейле еще до пандемии — LookRoom и Vintage Shelf.
При этом продавцам приходится конкурировать сразу в нескольких направлениях. С одной стороны, на рынке присутствуют дешевые предложения, в том числе от международных интернет-площадок вроде Temu. С другой — селективные магазины формируют более высокую ценовую планку, к которой постепенно привыкает часть покупателей.
По наблюдениям Лидии Литвиновой, покупатели готовы платить больше, если понимают, за что именно берут деньги: редкую модель, качественную вещь, тщательный отбор или подготовку товара. Однако сама по себе высокая цена еще не означает, что продавец проделал большую работу с вещью.
Почему онлайн-продавцы не спешат открывать магазины
Несмотря на рост интереса к винтажу, переход из Instagram в физическую торговлю подходит не всем. Аренда, коммунальные услуги, необходимость поддерживать ассортимент и содержать помещение увеличивают расходы. Кроме того, магазин требует постоянного запаса одежды, тогда как онлайн-продавец может работать с небольшим количеством тщательно отобранных вещей.
Даниил Михайлов, который курирует несколько магазинов в Instagram, объясняет, что главная сложность заключается в самой модели закупок.
«Мы привыкли самостоятельно находить и отбирать именно то, что нам нужно. А для физической точки нужен не отдельный товар, а объем. Закупать одежду мешками невыгодно: там может не оказаться ни одной брендовой или действительно интересной вещи, и тогда количество не окупит качество. Мы привыкли к селекции, а не к угадыванию», — говорит он.
Есть и другой путь: некоторые молодые предприниматели ориентируются на международный рынок. Они арендуют склады или помещения для хранения, отбирают одежду и перепродают ее через зарубежные платформы, например eBay. Такой подход позволяет не ограничиваться покупателями в Молдове, хотя требует знания правил международной торговли, организации отправки и работы с клиентами из других стран.
Иногда предприниматели устраивают распродажи прямо в помещениях, где хранят товар. Это дает покупателям возможность увидеть вещи вживую, а продавцам — реализовать часть ассортимента без затрат на полноценный магазин.
Физические винтажные магазины: ставка на опыт покупателя
Одним из ранних примеров перехода от онлайн-торговли к физическому формату был VINTAGE ROOM. Проект появился в Instagram в январе 2018 года, а после карантина 2020 года открыл шоурум. Сейчас магазин закрыт.
Другой пример — PAST PERFECT. Проект около года работал онлайн, прежде чем открыть физический магазин. По словам его владелицы Александры Бреништер, за это время удалось лучше понять местную аудиторию и сформировать базу постоянных покупателей.
Для PAST PERFECT магазин стал не просто местом продажи одежды, но и пространством, где покупатель знакомится с самим подходом к вторичной моде. Поэтому важны не только ассортимент и цены, но и интерьер, удобство выбора и качество обслуживания.
«Я понимала, что нам придется заниматься и просвещением в сфере вторичной моды. Поэтому мне было важно, чтобы мы не выглядели как обычный секонд-хенд где-то в подвале. Это должно быть красивое пространство с достойным уровнем сервиса, где вещи не свалены в кучу, а каждая отобрана. Мы хотим показать, что это осознанный выбор. Человек приходит к нам из-за своих взглядов, а не потому, что у него нет денег на новую одежду», — объясняет Александра.
У такого формата другая структура расходов. Помимо закупки товара, приходится оплачивать аренду, коммунальные услуги, хранение и содержание торгового пространства. Важно и то, насколько быстро продаются вещи: если позиции долго остаются на вешалках, они занимают место, необходимое для новых поступлений.
Магазин закупает одежду преимущественно в Чехии, Германии и Нидерландах, ориентируясь на конкретные категории. Около 80% ассортимента магазина составляют винтажные вещи.
В этом году открылся и APRIL THE SECOND. Его хозяйка Алена Крецу сразу выбрала формат стационарного магазина, ориентированного прежде всего на поколение Z. Основу ассортимента составляет селективная одежда с небольшой долей винтажа. Особое внимание уделяется вещам 1990-х и 2000-х годов и эстетике Y2K — моде, связанной с рубежом тысячелетий.
Магазин закупает одежду крупными партиями в Венгрии, после чего отбирает отдельные вещи. Единой наценки здесь нет: цена зависит от бренда, состояния, качества, кроя и актуальности модели. Наиболее востребованный ценовой диапазон, по словам основательницы, — 300–500 леев.
Оба магазина хранят часть ассортимента в помещениях, недоступных покупателям. Поэтому скидки нужны не только для привлечения клиентов, но и для управления запасами: вещи, которые долго не продаются, необходимо освобождать место для новых поступлений.
Расположение в центре города помогает таким проектам привлекать покупателей из разных районов Кишинева и пригородов, а также туристов. Но центральные помещения обходятся дороже, что отражается на расходах и в конечном счете на ценах. Аналогичную тенденцию можно наблюдать и в Бухаресте, где многие известные винтажные и селективные магазины сосредоточены в центральных районах.
Почему винтаж дороже
Массовые секонд-хенды и селективные магазины могут продавать одежду одного типа, но их бизнес-модели существенно различаются. Это объясняет и разницу в ценах.
В массовом сегменте стоимость часто зависит от категории вещи. Например, джинсы или свитер могут иметь установленную цену вне зависимости от конкретной модели и бренда. Магазин закупает большие партии и не платит отдельно за каждую позицию, которую впоследствии выставит на продажу.
Поэтому в таких магазинах можно найти одежду по 50–150 леев. Если в партии случайно попадается брендовая вещь в хорошем состоянии, ее могут оценить дороже. Но это скорее удачная находка, чем результат целенаправленного поиска.
В селективных проектах все иначе. Продавец тратит время на поиск конкретных моделей, оценивает состояние каждой вещи, проверяет ее качество и готовит к продаже. Эти затраты изначально заложены в цену.
В PAST PERFECT стоимость одежды варьирует от 200 до 1500 леев, а в APRIL THE SECOND наиболее востребованы вещи за 300–500 леев. На цены также влияют аренда помещений в центре города и другие расходы физических магазинов.
Дополнительная сложность — подорожание винтажной одежды в Европе на фоне растущего спроса. Это увеличивает стоимость закупок и затрудняет поиск поставщиков, чьи цены соответствовали бы возможностям молдавских покупателей.
«Мы все еще боремся со стереотипом, что вторичный рынок обязательно должен быть дешевым. У нас так думают, а в Европе — уже не всегда. Из-за популярности винтажный сегмент сильно подорожал.
Если бы мы закупали обычную одежду из массовых секонд-хендов, мы могли бы больше зарабатывать и меньше платить за сам товар. Но мы стараемся придерживаться концепции: 80%, а иногда и 90% одежды на рейлах — винтажные вещи. За это приходится платить больше. Мы ищем страну, где закупочные цены остаются приемлемыми, но из-за растущего спроса делать это все сложнее», — рассказывает Александра Бреништер.
Онлайн-продавцы тоже учитывают время, затраченное на поиск и подготовку одежды, продвижение, съемку и общение с покупателями. При этом им приходится ориентироваться на покупательную способность местной аудитории, которая не всегда готова платить столько же, сколько покупатели в Европе.
Люксовый ресейл: одежда как актив
Отдельную нишу занимает люксовый ресейл — перепродажа вещей известных дизайнерских марок. Здесь цена зависит не только от состояния и актуальности модели, но и от бренда, спроса и возможности подтвердить подлинность изделия.
В отличие от обычного секонд-хенда, такие проекты часто работают не с большими партиями закупленной одежды, а с вещами из личных гардеробов.
Так устроен HOLY CHIC. Проект выступает посредником между владельцем дизайнерской вещи и новым покупателем. Команда оценивает поступившую одежду и аксессуары с учетом состояния, актуальности и спроса на местном рынке. Не все предложенные вещи принимают в продажу: после съемки сотрудники дополнительно отбирают позиции для торгового зала и социальных сетей.
Площадка занимается представлением товара, продвижением и организацией сделки. Владелец получает уведомление после продажи и выплату.
Для такого бизнеса важно не просто найти привлекательную вещь, но и правильно ее оценить, представить покупателю и обеспечить доверие к сделке. Поэтому HOLY CHIC отдельно заявляет о гарантии подлинности товаров.
В ассортименте представлены Hermès, Louis Vuitton, Gucci, Prada, Dior и другие люксовые бренды. Стоимость отдельных изделий достигает десятков тысяч леев.
Таким образом, люксовый ресейл решает две задачи: позволяет владельцу получить деньги за вещь, которой он больше не пользуется, а покупателю — приобрести дизайнерское изделие дешевле, чем новое. При этом цена зависит от конкретной модели, ее состояния и спроса, поэтому скидка относительно первоначальной стоимости не гарантирована в каждом случае.
Поколение Z, или кто покупает подержанную одежду
Среди заметных покупателей вторичной одежды — представители поколения Z и миллениалы. Однако мотивы у разных возрастных групп могут отличаться.
По наблюдениям Александры Бреништер, молодые покупатели чаще ищут уникальные вещи и возможность выразить себя через одежду. Более взрослая аудитория может уделять больше внимания качеству ткани, составу, состоянию и сроку службы изделия.
«Новое поколение очень ценит уникальность и самовыражение. При этом хочется выглядеть необычно, не тратя огромные деньги. Более зрелая аудитория чаще обращает внимание на качество. Люди хотят носить вещи дольше и более осознанно. Многие говорят об экологии: одежда, которую надевают один раз, а затем выбрасывают, перестает казаться привлекательной», — отмечает Александра.
Впрочем, делить покупателей только по возрасту было бы неправильно. Для одних вторичный рынок остается способом сэкономить, для других — возможностью найти редкую вещь, приобрести одежду известного бренда по более доступной цене или отказаться от части привычек массового потребления. Эти мотивы могут сочетаться.
Молдавский рынок подержанной одежды постепенно становится более разнообразным. Наряду с массовыми секонд-хендами развиваются винтажные магазины, селективные онлайн-проекты и люксовый ресейл. У каждого формата своя аудитория, собственная структура расходов и логика ценообразования.
Поэтому сам факт, что одежда уже была в употреблении, все реже определяет ее стоимость и привлекательность. Гораздо важнее, что это за вещь, в каком она состоянии, насколько она редкая и какую ценность в ней видит покупатель.
Комментарии
0Комментариев пока нет. Вы можете начать разговор.
Комментировать могут читатели с аккаунтом Logos Press.
Войти, чтобы комментировать