Potrivit raportului, TikTok Shop câștigă în mod activ teren în Europa după lansarea în Franța, Germania și Italia în 2025. În ultimele 180 de zile, platforma a generat vânzări de aproximativ 195 milioane de dolari în Germania (în primele 10 categorii de produse), 152 milioane de dolari în Franța, 118 milioane de dolari în Spania și 107 milioane de dolari în Italia. Cu toate acestea, aceste cifre sunt încă mult sub nivelurile piețelor mai mature, în special SUA și Regatul Unit, a raportat Investing.com.
Analiștii remarcă faptul că TikTok Shop formează un ecosistem separat în care creșterea este determinată de videoclipurile scurte și de marketingul afiliat. Platforma este axată în principal pe achizițiile impulsive – cosmetice, lenjerie de corp corectivă, suplimente bio, produse chimice de uz casnic și electrocasnice mici. În același timp, achizițiile sunt mai des inițiate nu prin căutare, ci prin conținutul din fluxul de recomandări.
Influențatorii sunt principalul canal de vânzări
Un accent aparte în studiu este pus pe modelul de afiliere. Într-o serie de țări, mai mult de 80% din vânzările vânzătorilor de top sunt generate prin intermediul creatorilor de conținut care primesc un comision pentru promovarea produselor. Acest lucru consolidează rolul influențatorilor ca principal canal de vânzări în cadrul platformei.
În ciuda creșterii TikTok Shop, suprapunerea sa cu gamele principalilor comercianți cu amănuntul de modă europeni rămâne limitată. Analiștii subliniază că jucători precum Next și Zalando continuă să își consolideze poziția pe piață, chiar și pe fondul apariției unor noi formate de comerț electronic.
TikTok Shop devine un jucător proeminent în comerțul electronic european, dar formează încă o piață paralelă – cu un comportament diferit al clienților și o presiune directă limitată asupra marilor comercianți cu amănuntul de modă.
