По данным DutchNews со ссылкой на новое исследование сделок с жильем, 77% иностранных покупателей делают предложения выше запрашиваемой цены. Тогда как среди местных покупателей таких — 70%. При этом разница проявляется в размере переплаты: в итоге экспаты переплачивают в среднем 7,6%, тогда как местные — 9,3%.
Также исследование фиксирует различия в поведении сторон. Порядка 61% иностранных покупателей используют услуги агента. Среди местных ими пользуются лишь 47%.
Кроме того, иностранцы участвуют в переговорах по трем объектам перед покупкой, тогда как местные — лишь по 2 объектам.
Почему местные проигрывают в цене
Эксперты связывают это не с доходами, а с поведением покупателей.
Во-первых, иностранцы чаще привлекают специалистов. Более половины экспатов работают с агентами, тогда как среди местных это делает меньшинство. Профессиональное сопровождение помогает трезво оценивать рынок и не завышать ставки.
Во-вторых, приезжие действуют менее импульсивно. Они чаще выходят на переговоры по нескольким объектам, прежде чем закрыть сделку. У местных таких попыток меньше — а значит, выше вероятность согласиться на невыгодные условия.
Экспаты не разгоняют рынок
В итоге картина оказывается противоположной распространенному мнению: иностранцы не только не «разгоняют» рынок сильнее местных, но и зачастую ведут себя более рационально.
Для рынка это важный сигнал. Переплата за жилье связана не столько с происхождением покупателя, сколько с его стратегией — готовностью анализировать, сравнивать и привлекать экспертов.
