Молдавские виноделы все больше стали проявлять интереса к винному рынку Южной Кореи. Если несколько лет назад ежегодные поездки туда первопроходца Иона Луки кому-то казались странными, то с ростом экспорта наших вин в эту далекую страну они уже не вызывают вопроса – что там делать? Там можно и нужно продавать вина высокого качества по хорошим ценам.
По данным Национального бюро винограда и вина, в 2016 г. экспорт в Корею винодельческой продукции составил 1,9 млн леев, в 2017 г. – на 2,2 млн леев, в 2018 г. – на 4,5 млн леев. То есть за последний год поставки удвоились. В прошлом году наши вина участвовали в самом крупном конкурсе в Азии, проводимом под патронатом OIV, — Asia Wine Trophy, — где завоевали 20 медалей, в том числе одну Большую золотую (Cabernet Sauvignon Reserve, 2012 от Castel Mimi). В августе этого года копилку производителей пополнили уже 56 наград, в том числе одна Большая золотая медаль (Late Harvest Traminer, 2016 от Fautor).
Кроме того, два года подряд молдавские вина были представлены коллективным стендом под национальным брендом Wine of Moldova на выставке №1 в Корее — Daejeon International Wine & Spirits Fair, в Тэджоне. Также она считается самой главной международной винной витриной в своей стране. Причем если в 2018 г. в ней участвовали 13 предприятий, в 2019 г. – 18. Площадь стенда была, соответственно, 60 кв. м и 72 кв. м. И оба раза молдавский стенд был самым большим и заметным на всей выставке, что очень важно. То есть, несмотря на неизвестность, Молдова притягивала к себе внимание.
Кроме того, состоялся мастер-класс по молдавским винам, на который пришли 100-120 человек – импортеры, сомелье, рестораторы и журналисты. Даже не всем хватило мест за столами, кому-то пришлось стоять. Мероприятие открыли директор конкурса Asia Wine Trophy Чан Жан Парк и Посол РМ в Республике Корея с резиденцией в Токио Василе Бумаков. Чан Жан Парк назвал Молдову «маленьким винным гигантом» (little wine giant), что присутствующим очень понравилось. Вице-директор «Проекта конкурентоспособности Молдовы» (финансируется USAID и Правительством Швеции) Диана Лазэр и в то время еще эксперт НБВиВ Виорел Гараз рассказали гостям о географических зонах, сортах винограда, качестве вин, их отличиях, обеспечении прозрачности, национальном бренде, самой большой винной коллекции в мире и подвалах.
| 56 медалей завоевали молдавские вина в Корее |
По словам Дианы Лазэр, многие корейские сомелье, которые входили в жюри конкурса, особо выделили из конкурсных вин Feteasca albă (Carpe Diem). Один из лучших сомелье Кореи по собственной инициативе организовал дегустацию молдавских вин, которые остались после выставки. Очень понравились красные и белые вина, а от ice-wine все были просто в восторге. Один импортер заявил о своей готовности закупить 6 тыс. бутылок молдавского ice-wine, несмотря на то, что у него есть в ассортименте и из Канады. Необходимо отметить, что сомелье в Корее играют важную роль, т.к. импортеры часто с ними работают при отборе вин и прислушиваются к их рекомендациям.
«Нам надо очень последовательно, комплексно подойти к этому рынку, — считает Диана Лазэр. – У нас должно быть больше мероприятий, сфокусированных на молдавских винах. Не только мастер-классы. Может быть, стоит проспонсировать национальный конкурс сомелье, чтобы создать положительный имидж, т.к. это – главная задача на всех рынках».
По словам основателя бренда вин Carpe Diem Иона Луки, два года назад ему удалось найти корейского импортера. Теперь он перешел на следующий этап – расширение точек продаж. Ради этого он и директор Castel Mimi Кристина Фролов минувшим летом ездили по городам Кореи, чтобы проводить дегустации для бизнес-партнеров, рассказывать о Молдове и т.д. Кристина Фролов отметила, что возглавляемое ею предприятие сделало первую отгрузку вин в Корею в марте нынешнего года. Они продаются в винотеках и HoReCa, в том числе в очень престижных местах. На рынке растет интерес к качественным винам из местных сортов, поэтому дистрибьютор выбрал и Feteasca albă.
«За последний год точки продаж вин Carpe Diem удвоились, во-первых, благодаря работе дистрибьютора, — говорит Ион Лука. — Я был очень рад видеть молдавские вина в «крутых» винотеках и в очень дорогих бутиках, где представлены вина ТОП-овых шато со всего мира. Тот факт, что в этом году на конкурсе в Корее наши вина завоевали много медалей, помогает продвигать в целом вина из Молдовы. Я уверен, что после выставки, как минимум, две-три компании начнут экспорт на этот рынок. Например, Asconi сильно удивил корейских дистрибьюторов розовым ice-wine, а вино Viorica от Suvorov-vin (эта компания не участвовала в выставке) некоторые запомнили еще на ProWein`2019 и поэтому спрашивали».
По мнению собеседника, корейский рынок можно сравнить с японским по платежеспособности, которая очень высокая. Корейцы много ездят по миру, видели лучшие шато, и очень требовательны к качеству вин. Но они готовы платить больше, чем в других азиатских странах, а с европейскими странами даже трудно сравнивать. Об этом говорит хотя бы такой факт – в одной из винотек (не в ресторане) вино Bad Boys (Carpe Diem) продается за $80. И заказы от этого клиента повторяются. То есть на том рынке люди могут платить такую цену за бутылку хорошего красного вина даже из неизвестной Молдовы.
«Везде, где мы бываем, нам говорят: «Молдавские вина так трудно продавать, люди не знают вашу страну. Дайте подешевле». В Корее есть интерес к винам, и люди на них не скупятся, рассказывает Ион Лука. — Поэтому я семь лет подряд минимум раз в год езжу в эту страну и продвигаю Wine of Moldova. Для предприятий, которые не могут производить большие объемы вина, такие рынки интересны. Конечно, есть сложности с тем, что корейские потребители не знают о молдавских древних традициях виноделия, но и ничего негативного о нашей стране они тоже не знают. Мы начали с «нуля» — это легче, чем кого-то переубедить».
Логичным продолжением успешного выступления молдавских производителей в Корее будет прием в Молдове делегации (из десяти человек) корейских журналистов, сомелье и импортеров. Они будут находиться в нашей стране 4-8 октября. А один журналист и один сомелье еще задержатся, чтобы собрать больше информации для написания гида по молдавским винам на корейском языке. «Проект конкурентоспособности Молдовы» организовал эту поездку и оплачивает пребывание гостей, НБВиВ несет расходы по билетам.
