Расположенная на въезде в село Гидигич металлобаза компании Tronex-com внешне выглядит вполне типично. Стопки арматуры, катанки, уголка, листового проката, швеллера и пр. Заезжают автомобили, неспешно суетятся рабочие, козловой кран загружает продукцию в подъехавший транспорт, его взвешивают. Но, тем не менее, есть у предприятия несколько особенностей, которые делают его уникальным для Молдовы.
Не быть суровой, но быть надежной
 |
| Анжела Бешеля |
Главное отличие – руководит работой Tronex-com учредитель и генеральный директор женщина, Анжела Бешеля. Этот бизнес считается «мужским» по всей его цепочке, от добычи руды, ее плавки и проката до транспортировки, продажи и изготовления различных изделий из металла. И металлурги, и строители, и производители стандартных и нестандартных металлоконструкций – мужчины, как руководители, так и работники.
В этом контексте можно только удивляться, как удалось женщине-руководителю вывести компанию по металлоторговле в число крупнейших в стране. Позиции Tronex-com среди лидеров отечественных трейдеров долгие годы колеблется между третьим и четвертым местом. А были годы, когда предприятие поднималось и до второй строчки рейтинга. Догадываться о составляющих успеха и разгадать секрет лидерства компании отчасти можно, наблюдая поведение директора: всегда спокойная, точная, пунктуальная, надежная. И при этом женственная.
И даже если попытаться мысленно смоделировать конфликтную ситуацию, все равно не получается представить себе Анжелу Бешеля «потерявшей лицо». Вот выговор сделать такой, что мало не покажется, — это да, а кричать ради того, чтобы разгрузить нервную систему – совсем нет.
Второе отличие металлотрейдера Анжелы Бешеля от других ключевых фигур этого сегмента молдавского рынка – она единственная «не из системы». Большинство пришло в этот бизнес, имея за плечами опыт работы на других аналогичных предприятиях. Анжела по специальности – экономист, и для семьи Бешеля (а Tronex-com – это семейное предприятие) торговля металлом стала случайным выбором.
«В 1996 году, когда у нас уже был свой бизнес (совсем другой), друзья, занимавшиеся импортом металла, предложили нам заняться его реализацией, — вспоминает Анжела. – Арендовали склад, начали заниматься продажами, стало получаться. Так и продолжаем, только расширяемся и обустраиваемся».
Когда аренда перестала компанию устраивать, была построена собственная металлобаза. Место подбирали тщательно. Поэтому и участок площадью 2,5 га купили в зарождавшейся тогда промзоне, практически на перекрестке Полтавского шоссе. С одной стороны – до кишиневской улицы Каля Ешилор – не больше 200 метров. С другой – база Tronex-com расположена все-таки за городом, и покупателям из регионов не нужно пробиваться к ней через столичные пробки. Наличие коммуникаций и опыт работы позволили спланировать и построить все так, чтобы удобно было и продавцам, и потребителям. И процесс этот продолжается, но об этом – чуть ниже.
Финансовая основа бизнеса
Сейчас у Tronex-com уже несколько направлений деятельности. Но главной была и остается торговля металлом. Так вот, в основе всей схемы работы предприятия лежит револвинг или возобновляемый кредит с банком Moldova Agroindbank.
«Мы обслуживаемся в этом банке с 1993 года, когда только начали заниматься бизнесом, — рассказывает Анжела Бешеля. – Сначала боялись, потом поняли, что с банком просто нужно уметь работать. И теперь мы знаем, что для закупки металла у нас всегда есть деньги, приблизительные объемы продаж можно спрогнозировать заранее. Больше того, этот инструмент можно применять для увеличения портфеля клиентов, объема продаж, доли рынка. Нужно только правильно планировать стратегию бизнеса. А вот прибыль, полученную от торговли прокатом, мы вкладываем в другие направления своей деятельности».
Диверсификация бизнеса
В настоящее время у Tronex-com есть еще два уже устоявшихся направления деятельности. Первое – переработка металла, а проще – изготовление кованых декоративных элементов для ворот, заборов, балконов, ограждений и пр. Изготавливаются они методом холодной ковки (деформация металла без нагревания). Для этого направления было закуплено немецкое оборудование, и сейчас ассортимент таких элементов в каталоге компании составляет тысячи наименований. Эта продукция облегчает работу тем, кто непосредственно работает с заказчиками: можно выбрать и детали из весьма обширной номенклатуры, и собрать любую конструкцию. Альтернатива – горячая ковка вручную: уникальность изделия гарантирована, но цена, скажем так, «сильно кусается».
Второе направление, запущенное одновременно с первым, изготовление металлической мебели под торговой маркой Still Ferro: кровати, столы, стулья, садово-террасная мебель. Бизнес для Молдовы уникальный, изделия производятся вручную.
Проекты на перспективу
Еще одним крупным проектом Tronex-com, потребовавшим заемных средств, стало строительство 4-этажного здания многоцелевого назначения.
На первом открыли столовую, не только для работников фирмы, но для всех, кто трудится на соседних предприятиях. Здесь все-таки промзона, и пунктов общественного питания не было вообще.
Естественно, за финансами для строительства вновь обратились в Moldova Agroindbank. Столовая получилась аккуратная, современная, и, несмотря на демократичные цены, выглядящая очень солидно.
Сейчас, когда в Молдове ввели еще и талоны на питание, в столовой Tronex-com уже принимают к оплате талоны от Moldova Agroindbank и других эмитентов.
Планы на будущее у Анжелы Бешеля, конечно, есть. Но поделилась она только идеей производства мягкой мебели, что уже практически существует, и тем, что торговую марку Still Ferro ожидает ребрендинг.
И это опять-таки добавляет черточки к портрету гендиректора «металлического» бизнеса. В сложные времена каждый шаг нужно просчитывать до мельчайших деталей, потом делать его, и уже после этого о нем рассказывать.
 |
Партнер проекта — коммерческий банк «Moldova Agroindbank» S.A. Банк и клиент: развиваемся вместе! |
