По данным отчета, TikTok Shop активно набирает обороты в Европе после запуска во Франции, Германии и Италии в 2025 году. За последние 180 дней платформа сгенерировала около $195 млн продаж в Германии (в топ-10 товарных категорий), $152 млн — во Франции, $118 млн — в Испании и $107 млн — в Италии. Однако эти показатели все еще существенно ниже уровней более зрелых рынков, прежде всего США и Великобритании, сообщает Investing.com.
Аналитики отмечают, что TikTok Shop формирует отдельную экосистему, где рост обеспечивается за счет коротких видео и партнерского маркетинга. Платформа ориентирована прежде всего на импульсные покупки — косметику, корректирующее бельё, биодобавки, бытовую химию и мелкую технику. При этом покупки чаще запускаются не через поиск, а через контент в ленте рекомендаций.
Ключевой канал продаж — инфлюенсеры
Отдельный акцент в исследовании сделан на партнерской модели. В ряде стран более 80% продаж ведущих продавцов формируется через авторов контента, которые получают комиссию за продвижение товаров. Это усиливает роль инфлюенсеров как ключевого канала продаж внутри платформы.
Несмотря на рост TikTok Shop, его пересечение с ассортиментом крупных европейских модных ритейлеров остается ограниченным. Аналитики подчеркивают, что такие игроки, как Next и Zalando, продолжают укреплять позиции на рынке, даже на фоне появления новых форматов e-commerce.
TikTok Shop становится заметным игроком европейского e-commerce, но пока формирует параллельный рынок — с другим поведением покупателей и ограниченным прямым давлением на крупных fashion-ритейлеров.
