Проект по вхождению молдавских вин на самую крупную украинскую торговую интернет-площадку длился более года. И несмотря на некоторые сложности, в июле нынешнего года завершился успехом. Автор проекта Ирина Быстрицкая, работавшая замдиректора НБВиВ с 2018 г. по май 2021 г., рассказала о его реализации.
Из-за экономических кризисов на Украине в 2008-2009 гг. и в 2014-2015 гг., когда происходило сильное обесценивание гривны, повлекшее серьезные убытки молдавских поставщиков, наш экспорт на этот рынок очень сильно сократился. Следует признать, что и в лучшие времена молдавское виноделие было представлено в соседней стране, в основном, самыми дешевыми винами, просто в большом количестве. Возрождение интереса винодельческих компаний к украинскому рынку начало проявляться в 2019 г., когда часть из них участвовала в фестивале Kyiv Wine` 2019.
«При поддержке Посольства Молдовы на Украине и лично посла Руслана Болбочана в 2019 г. состоялась наша встреча с представителями компании Rozetka, — рассказывает Ирина Быстрицкая. — Я была удивлена, насколько они были открыты к молдавским винам. Мы сказали, что у нас есть 200 производителей, из них активных 100, которых мы хотели бы представить на украинском рынке. На что нам ответили: «Привозите сколько есть, у нас достаточно места для всех производителей». Rozetka.com.ua тогда только начала развивать винную тему, осуществляя собственный импорт. Сразу было видно, насколько перспективен этот проект, потому что сложности на внешних рынках состоят в том, что немногие производители могут инвестировать в присутствие на розничной полке – листинги (с платой за вход), промоакции, наличие постоянных партнеров и т.д. Тем более, если мы говорим о малых производителях, у которых есть уникальные вина. А платформы e-commerce позволяют присутствовать на рынке без физического нахождения товара на полке.
Кроме того, очень много украинцев ездят в Молдову. Они пробуют наши вина, и зачастую остаются в восторге от них, но не могут потом найти их в своей стране. А Rozetka предоставила возможность украинскому потребителю купить, в том числе элитные вина, которые тоже не будут стоять на полках в сетях, вина, которые получили много медалей. Есть наша диаспора на Украине и просто ценители, которые знают наши вина «премиум» и «ультра-премиум»-класса. Они готовы за них заплатить тогда, когда они хотят их получить. И вдобавок эта интернет-платформа создала широкую представленность молдавского виноделия. Еще очень важно то, что Rozetka была готова дать нам большие привилегии – держать продукцию на складе, чего они обычно не делают, залистовать всех производителей и в неограниченном числе SKU и т.д.».
Интернет-магазин и маркетплейс Rozetka создан в 2005 г. и стал самым крупным онлайн-ритейлером на Украине. По данным за 2019 г., эту платформу посещали 15 млн уникальных пользователей в месяц, или 40% населения страны. Ежедневно регистрируется более 3 млн посещений. На сайте зарегистрировано более 13 млн профилей пользователей, которые каждый месяц получают 50 млн писем (т.е. это — большие возможности по продвижению по своей базе данных). На платформе размещено 3,5 млн товаров. Помимо того, что в последние годы сектор e-commerce очень быстро развивался, его рост усилила и пандемия. Поэтому наши вина должны там присутствовать, чтобы получить больший охват потребителей.
| На сайте rozetka.com.ua зарегистрировано 344 вина из Молдовы. |
Все компании, которые хотели (их 15), были включены в данный проект. Вина некоторых предприятий уже присутствовали на этой платформе. В настоящее время на сайте rozetka.com.ua зарегистрировано 344 вина от 32 производителей из Правобережной Молдовы и от двух – из Приднестровья. Часть вин распродана, пока нет в наличии. По качеству продукции ассортимент очень широкий – от вин в «бэг-ин-боксах» до премиальных — и отражает молдавское виноделие.
Реализация проекта длилась более года из-за того, что возникли сложности технического характера. У Rozetka есть технический импортер, с которым она работает по другим винодельческим регионам. Однако тот сказал, что ему сложно заключать контракты с каждым из ста молдавских предприятий. Кроме того, для каждого производителя нужно было купить акцизные марки. Всю аккумулирующую часть работы проделало НБВиВ, в том числе собрало от виноделен фото и техническое описание каждого продукта в формате, согласно требованиям Rozetka. Но бюро — не коммерческая организация, поэтому не могло купить вина и экспортировать их. Нужно было найти того, кто мог бы аккумулированный груз паллетировать, грамотно составить все необходимые документы для таможни и отправить. Есть винодельческие компании, которые работают на украинском рынке, и могли бы на своей площадке сделать технический экспорт. Но возникал вопрос конфликта интересов и коммерческой тайны.
Тогда оставалось только обратиться к винотекам, у которых есть контакты, контракты и опыт работы почти со всеми производителями. Владельцы wine.md – Снежанна и Иван Мунтян, — с этим справились, хотя за этот период (больше года) и вина поменялись, и цены на них. Благодаря этому впервые за рубежом на одной торговой площадке представлено такое большое число производителей и вин, причем в нужном нам качестве. Дело в том, что до сих пор было достаточно сложно вести речь о поставках премиальных вин из Молдовы на украинский рынок, поскольку массовый потребитель их не знал, а в целом преобладал стереотип о том, что молдавские вина – дешевые полусладкие. Теперь у него есть возможность узнать другие вина из РМ.
«Но украинский винный рынок высококонкурентный, на нем сложно присутствовать и удержаться, — продолжает Ирина Быстрицкая. — К тому же в этом году там сняли таможенную пошлину на импортные вина, раньше такой привилегией пользовались только вина из СНГ (Молдовы и Грузии). То есть и так доступные вина стали еще более доступными. Страны — ведущие винные производители, — рассматривают Украину как очень перспективный рынок. Поэтому мы конкурируем со всем миром, а полочное пространство ограничено и в сетях, и в винотеках. Но нам он интересен как соседний рынок, где Молдова известна. Очень важно поддержать присутствие и стимулировать продажи, чтобы обеспечить движение товара. В плане бюро была поддержка этого проекта и привязка его к сезонному туризму».
В сентябре 2020 г., в рамках запуска проекта, импортер для Rozetka – компания International Food Company, — организовала презентацию с дегустацией молдавских вин (из планируемых 100 участвовали 40 вин, а также дивины — для поставок на перспективу). На ней присутствовали ведущие сомелье киевских ресторанов, профильные журналисты и т.д. Ставилась задача – протестировать, какая продукция подойдет для HoReCa, т.к. на Rozetka делают закупки рестораны и винотеки. Дегустация показала, что наши вина стали открытием для многих сомелье, которые хорошо знают другие винодельческие регионы. Они там побывали в организованных турах для HoReCa. Кстати, в мае 2021 г. такой тур был организован в Молдову.
Директор НБВиВ Кристина Фролов сообщила, что у бюро есть план продвижения на платформе Rozetka — многочисленные рекламные мероприятия, а также будут организованы переговоры с сетями магазинов, чтобы представить им молдавских производителей.
