Впервые в истории Молдовы, в результате долгих попыток достучаться до Systembolaget (шведское госпредприятие – монополист на розничную продажу алкогольных напитков), он объявил два тендера по молдавским винам.Ожидалось, что тендер по белым винам из автохтонных сортов из Молдовы и Румынии состоится только в 2021 г., но приятным сюрпризом стала новость о решении провести его в 2020 г. А следом объявили еще один тендер по красным винам из местных сортов и блендов на их основе только из Молдовы.
По словам заместителя директора НБВиВ Ирины Быстрицкой, у Systembolaget есть несколько видов тендеров. Но Молдова впервые участвует в официальном общем листинге, который предполагает поставку вин непосредственно из Молдовы и их представленность в большом количестве магазинов национального покрытия, а не только в онлайн-продаже. Это привело к тому, что крупные шведские импортеры, которые работают с Systembolaget, обратились в Национальное бюро винограда и вина за информацией о таких винах. И уже вышли на контакты с некоторыми молдавскими производителями вин.
«Тендеры — результат нашей работы в течение пяти лет при поддержке НБВиВ, — говорит соучредитель шведской компании по импорту молдавских вин High Coast Wine AB Сергей Танурков. – В январе 2020 г. мы с Ириной Быстрицкой удачно провели презентацию для Systembolaget. Сумели произвести впечатление. А до этого мы участвовали в огромном количестве выставок. Также в течение двух лет мы привозили в Молдову туристические группы из Швеции, всего около 200 гостей. Несмотря на сложности выхода на рынок, связанные с госмонополией, мы верили, что к молдавским винам будет интерес потребителей. Первый тендер должен состояться летом по винам Feteasca Albă и Feteasca Regală из Молдовы и Румынии (объём – 36 тыс. бутылок). Второй – по красным винам из автохтонов только из Молдовы (65 тыс. бутылок) состоится осенью. Поставки должны быть на 2021 г. Наша компания обязательно будет участвовать. Надеемся, что самые достойные вина попадут на полки магазинов и откроют дорогу другим молдавским винам».
High Coast Wine AB работает с 10 производителями. Семь вин получили коды Systembolaget и поставляются в магазины госмонополии. В июне будут присвоены еще три кода винам Equinox, Gitana и Fautor. Кроме того, вина компании есть в 15 ресторанах, расположенных в разных городах Швеции. В меню ресторана парка развлечений Astrid Lindgrens värld в г. Виммербю включены только молдавские вина от пяти виноделен. С начала нынешнего года High Coast Wine AB импортировала в Швецию около 5000 бутылок молдавских вин, часть из них – через Румынию, т.к. у некоторых производителей есть склады в Румынии, что облегчает логистику. Некоторые вина импортер заказывает под собственной торговой маркой Höga Kusten — это название региона, в котором живут эти предприниматели.
Рост интереса к молдавским винам в Швеции служит стимулом для НБВиВ продолжать работу по их продвижению в Швеции с прессой, наладить сотрудничество с крупной ассоциацией любителей вина Munskankarva, у которой есть даже свое издание, и она проводит свои мероприятия по всей стране. Нужно им предоставить некоторое количество вина для внутренней дегустации. Потом члены ассоциации будут заказывать эти вина в Systembolaget. Нам нужно показать хорошие продажи по продуктам, отобранным на тендерах, чтобы госпредприятие-монополист видело коммерческий интерес к нашим винам и не отказалось их закупать, а также расширяло ассортимент из Молдовы. Поэтому, помимо того, чтобы предоставить хороший продукт, по хорошей цене, нужно еще простимулировать его спрос.
