Многие молдавские производители, не дожидаясь завершения работы важнейшей винной выставки в мире ProWein в Дюссельдорфе, улетели в Китай, в Чэнду (и не только наши), потому что рынок этой страны сегодня считается самым перспективным в глобальном масштабе. В это время там происходило два важных события: 17-20 марта – Wine & Beer Importers Area – Kempinski (крупнейшая и старейшая ярмарка в Китае), и 21-23 марта — China Food & Drinks Fair` 2019.
Первое из них много лет проводится в отеле Kempinski, где все шесть этажей в течение трех дней отдаются под ярмарку. Там были представлены вина от двух молдавских компаний – Imperial-vin и Purcari Wineries Group (последняя – через своего партнера в Китае). Imperial-vin арендовала там бутик, где на одной стене разместила огромное фото винных подвалов, на фоне которых можно было фотографироваться всем желающим вместе с живыми «монахами» (большой вклад в развитие виноделия внесли монастыри). Директор по производству Дорин Мындру выступил в роли монаха. От желающих не было отбоя. Но и заинтересованных посетителей тоже было много.
Интересную особенность отметили собеседники – у китайцев очень развиты расчеты онлайн, они везде расплачиваются при помощи мобильного приложения, считая банковские карточки уже вчерашним днем. Были закупщики, которые, попробовав вина, заказали 1 тыс. коробок (6 тыс. бутылок) и тут же рассчитались с представительством Imperial-vin в Китае с помощью этого приложения. А контракт в бумажном варианте будет оформлен чуть позже.
«Китайцы хотят тяжелые красные вина, очень насыщенные дубом (чипсами), — говорит Дорин Мындру. — Некоторые компании приходили с легкими фруктовыми винами, но они местным непонятны. Мы отправляем достаточно много и наливом в Китай. Наш партнер показал образцы вин, которые они покупают в ЮАР, Австралии, Чили: в них виноградный аромат был закрыт дубом. Китайским потребителям не нужны в винах фруктовые ноты. Они хотят дуб, насыщенный цвет и мягкость, чтобы титруемая кислотность не была выше 6 г/л. Также требуются достаточный объем и адекватная цена. На налив из Молдовы предельная цена – 0,55-0,6 евро, за среднее по качеству вино в бутылках они готовы платить 1,2-1,3 евро. Выше 1,5 евро не дают. Нам дали понять, что мы находимся в этом ценовом сегменте. Дороже они могут заплатить, например, за вина из Чили. В последнее время в Китае начался тренд потребления игристых вин, который в 2018 г. привел к увеличению продаж шампанского и игристых вин на 11%. По красным винам есть даже легкий спад — 3%, и на 5% вырос импорт крепких алкогольных напитков».
Вторая выставка — China Food & Drinks Fair` 2019 проводилась в обычном формате — в огромных павильонах. На коллективном стенде Wine of Moldova участвовало 31 предприятие и одно – отдельно (места не хватило). По мнению представителей Imperial-vin, во втором формате эффект был слабее, т.к. на экспозиции посетители больше присматриваются и дегустируют. А на ярмарку в Kempinski они приходят, настроенными на покупку. Это тоже было бы неплохо учесть нашим производителям на будущее.
Насколько продуктивно работали наши компании на выставке, зависело от их подготовки, причем не только по встречам. В Китае есть одна особенность – там недостаточно персонала, владеющего английским языком, т.к. 95-97% китайцев говорят только на своем языке. Поэтому для работы на этом рынке необходимо нанять переводчика. Продвинутые участники выставок так и поступают.
Основатель ООО Vinfoteca & Co (ТМ Carpe diem) Ион Лука считает важным, помимо встречи с существующими и возможными новыми партнерами, совместное продвижение национального бренда Wine of Moldova, чтобы повышать узнаваемость молдавских вин. По его мнению, постепенно бренд приобретает известность и вызывает интерес, многие подходят к нашему стенду попробовать вина. Некоторые профессионалы говорили о том, что молдавское вино на китайском рынке для многих является чем-то новым, но очень интересным продуктом, о котором уже говорят. Однако там нелегко работать, особенно по продвижению продуктов премиального сегмента из-за высокой конкуренции. Правда, и рынок большой. На него засматриваются все винодельческие страны.
«С моей точки зрения, успех участия в этой выставке не обязательно считается в непосредственно подписанных контрактах и заказах, которые поступают после выставки, — отметил собеседник. – China Food & Drinks Fair в Чэнду – хорошая платформа для продвижения Wine of Moldova, потому что это – одна из самых больших выставок в Китае. Кроме дистрибьюторов, ее посещают много рестораторов, заинтересованных в продуктах питания из разных стран, которые также интересуются и винами. Непосредственно моя цель была – найти новых партеров, но не по импорту, а для расширения присутствия на рынке. Мне кажется, что это удалось. Импортер из Гуанчжоу сообщил, что через три дня после выставки появились небольшие заказы из городов, где мои вина не были представлены. Это – маленькие ресторанчики и винные магазины, которые заказывают по 10-20 ящиков разных вин, которые им понравились на выставке. От тех, кто дегустировал на стенде, заказ может также прийти и через полгода. Я рад был слышать, что стиль моих новых красных вин урожая 2017 г. подходит под спрос китайского рынка».
Компания Carlevana Winery была представлена отдельно. Однако, по мнению ее директора Александра Попова, в этом было и преимущество – вина не терялись на общем стенде. Предприятие экспортирует вина в Китай с прошлого года, но на выставке у него появились еще несколько контактов, по которым дискуссии продолжились. «Думаю, что количество контрагентов в этом году у нас увеличится, — говорит Александр Попов. — Специфика Китая в его огромности. Очень тяжело найти компанию, которая была бы федерального значения и могла бы покрыть все провинции. Поэтому приходится делить страну зонально с разными контрагентами, ведь в одной провинция Китая живут 50-100 млн человек. Главная перспектива для Молдовы – это подписание договора о свободной торговле с Китаем. Если он будет подписан, наши винные производители получат большое подспорье, т.к., если не ошибаюсь, пошлина вместе с акцизом составляют 50% от стоимости вина. Кроме того, поскольку у китайцев развито коллективное сознание, для них важен сам факт допуска сверху – с данной страной можно торговать по соглашению о свободной торговле. Для них это — зеленый свет, и они начинают очень активно пользоваться такими возможностями. Здесь есть и психологический аспект».
Многие страны получили возможность продавать свои вина на китайском рынке без пошлин, поэтому перспективы развития молдавского винного экспорта в Поднебесную зависят от качества переговоров, которые уже почти год ведутся между двумя странами.
