В особенно сложный для молдавских винодельческих предприятий период (из-за больших запасов не проданных вин) состоялся молдавско-российский экономический форум (19-21 сентября). В секции «Виноградарство и виноделие. Развиваем партнерство» шла речь о поставках в Россию молдавских вин. Их увеличение могло бы помочь нашим производителям сократить винные запасы.
В настоящее время экспорт молдавского алкоголя в РФ весьма скромный по вполне объективным причинам. По информации заместителя директора Национального бюро винограда и вина Ирины Быстрицки, накануне первого эмбарго, в 2005 г. Молдова отгрузила на российский рынок 67,4 млн л вина на сумму 56,8 млн евро. В 2013 г. (в год второго эмбарго, которое было объявлено в сентябре) – 27,5 млн л на 33,4 млн евро. В 2017 г. поставки снизились до 19,4 млн л. А в 2018 г. возникли нетарифные барьеры — был введен для всех участников рынка помарочный учет, для которого нужно было приобрести специальное оборудование, долго выдавались акцизные марки. Поэтому произошло снижение показателей – до 13,2 млн л и 13,5 млн евро.
В прошлом году на российский рынок 59% молдавского вина было отгружено наливом, 41% — бутылированное. За восемь месяцев нынешнего года в РФ экспортировано 10,8 млн л. Незначительные показатели отчасти объясняются и небольшим числом операторов. С тех пор, как после второго эмбарго «Роспотребнадзор» приоткрыл двери для молдавских производителей, только 18 винзаводов получили разрешение на ввоз своей продукции на территорию России. Воспользовались этим правом не все.
В настоящее время 13 компаний экспортируют бутылированные вина, и пять предприятий — виноматериалы наливом (некоторые их них поставляют вина в бутылках и «балк»). Еще 11 производителей ждут решения «Роспотребнадзора» после инспекции 26-31 августа. Основные барьеры развития экспорта молдавских вин в РФ – это поставки через «единое окно» (ни одна страна мира не поставлена в такие условия, только Молдова), селективный доступ компаний на рынок (необходимо его предоставить всем желающим), тройная сертификация продукции (нужно хотя бы снижение ее сроков), узкий ассортимент разрешенной продукции на базе винограда. И из последних проблем экспортеры назвали дефицит «дозволов» для перевозчиков, т.к. машины стоят, а загружать их нет смысла.
Как рассказал для «ЛП» президент Purcari Wineries Group Виктор Бостан, одно из предприятий группы — Vinaria-Bostavan, — в надежде на развитие продаж в РФ в сезон 2018 г. переработало винограда на 3 тыс. т больше. Компания планировала продать в 2019 г. в России 2 млн бутылок вина, но за девять месяцев удалось отправить только 100 тыс. На это повлияла замена акцизной марки, ее долго не было. Из-за нестабильной политической ситуации в Молдове российские предприниматели опасались введения очередного запрета на импорт вин из РМ, что сдерживало новые заказы продукции. Также была неопределенность с продлением нулевой ставки пошлины. Хотелось бы надеяться, что пошлина будет отменена, т.к. Молдова является членом СНГ. Даже для грузинских вин она не применяется, несмотря на то, что Грузия вышла из Содружества.
| Экспорт вин в РФ за 8 мес. 2019 г. составил 10,8 млн л |
Компания Chateau Vartely тоже медленнее развивает продажи на российском рынке, чем ожидала. Возвращение вин этого предприятия в Россию произошло в 2018 г. Но если до эмбарго оно продавало там за год 1,2 млн бутылок полусухих и полусладких вин, то теперь – сухие вина. За период, прошедший после возвращения, удалось реализовать только 150 тыс. бутылок, работая с двумя импортерами. «К сожалению, этот процесс не такой динамичный, нам очень сложно наращивать объемы экспорта, но мы стараемся поставлять новые вина отличного качества из европейских и автохтонных сортов, — отметила гендиректор Людмила Гогу. – В рамках выставки «Продэкспо» мы участвовали в дегустационном конкурсе «Южная Россия» и получили золотую медаль за вино Feteasca Regală. Для нас очень важно присутствовать и на российском рынке (география экспорта компании насчитывает 30 стран) именно с этими винами. Потребители открыты, чтобы пробовать и сухие вина из местных сортов винограда. Также радует, что растет число туристов, посещающих Chateau Vartely, из России их 10%».
В целом в Молдове винный туризм (24 винодельни принимают гостей) в прошлом году принес 7 млн евро. Винодельни посетили 65 тыс. иностранных туристов, из которых россияне – 16%. Развитие этого направления могло бы способствовать также и росту потребления вина на местном рынке за счет туристов. Например, в Калифорнии большая часть вина продается на винодельнях. В этом отношении российские туристы, что называется, могли бы нам сделать кассу, как это было до недавнего времени в Грузии. У российских любителей вина были очень популярными туры на выходные в эту страну. Молдова могла бы предложить что-то подобное. Наверное, привлекать потенциальных туристов лучше даже не в Москве, а в регионах, выйдя на контакт с местными властями. И правильно было бы продвигать винный туризм, приглашая в РМ российских журналистов.
«НБВиВ рассматривает поддержку молдавского виноделия и национального бренда Wine of Moldova в России, — говорит Ирина Быстрицки. – Нам очень важно создать имидж молдавского вина как качественного продукта, вернуть лояльного потребителя, показать россиянам, как развилось молдавское виноделие, познакомить с сортами винограда, которые выращивают в Молдове, нашими винными брендами и т.д. Поэтому мы готовы проводить имиджевые мероприятия, фестивали, как мы это делаем в других странах, участвовать в выставках, конкурсах, развивать коммуникацию с конечным потребителем. Но при этом хотелось бы иметь более стабильное состояние молдавского экспорта в Россию».
В форуме участвовали руководители компании-импортера «МоРо» (от слов «Молдавия» и «Россия»), которая с 1995 г. работает с молдавскими винами. До 2006 г. на них приходилось до 90% оборота этого предприятия. У «МоРо» есть свой терминал в Брянске. По мнению председателя совета Олега Абары, для восстановления объемов молдавских вин есть сдвиг в положительную сторону с обнулением таможенной пошлины. Это положительно повлияло на цену, благодаря чему продукция из РМ стала более конкурентоспособной по сравнению с российскими винами, а по качеству она их превосходит. Данный импортер оказывает услуги по импорту для крупных федеральных сетей из всех стран мира. Тем, кто занимался закупками в сетях, снова стала интересна молдавская продукция. И они активно ведут переговоры с молдавскими поставщиками. Как логистический центр, компания «МоРо» готова оказать консультации и дать контакты федеральных сетей.
Но молдавские вина, возвращаясь на российский рынок, нуждаются в продвижении. А реклама алкоголя в РФ фактически запрещена. Разрешается только на выставках и в местах продаж. В сетях часто проводятся дегустации. То есть молдавским производителям необходимо устраивать качественные «ивенты», позиционируя свою продукцию как высокого уровня качества.
На форум в Кишиневе приехала целая делегация из Башкирии. В ее составе была Альбина Портынова — главный технолог ЗАО «Боска-Рус» — совместного российско-итальянского предприятия, основанного в Уфе в 2009 г. Это — завод по производству игристых вин мощностью до 30 млн бутылок в год, в настоящее время производит 15 млн бутылок в год. «Наше предприятие изготавливает игристые вина и винные напитки из испанских шампанских виноматериалов, — говорит Альбина Портынова в интервью для «ЛП». — Недавно оно получило лицензию на производство тихих виноградных вин. Для нового проекта мы решили рассмотреть предложения по молдавским виноматериалам. И специально приехали, чтобы посмотреть их качество, сравнить цены, рассчитать логистику, потому что, говорят, в последние годы качество молдавского вина очень выросло. Нам было бы удобно и выгодно привозить из Молдовы виноматериалы флекситанками через Новороссийский порт (там есть пункт пропуска «единого окна» для вин из РМ. – прим. авт.), можно и через Санкт-Петербург. Нас интересуют Каберне-совиньон, Мерло, Совиньон-блан, Шардоне, Мускаты». После заседания секции башкирский винодел отправилась к молдавским производителям на переговоры.
Представитель выставочной компании из Уфы сказала, что в Башкирии вообще нет молдавского вина (как и другой продукции из Молдовы). Но его помнят и ждут потребители, потому что оно всегда было первым на российском рынке. «Это – качественный продукт. Поэтому мы ждем расширения сотрудничества и представления молдавской продукции на выставках в Башкирии. Приезжайте со своей продукцией к нам!» В Уфе, 20-23 ноября будет проводиться специализированная выставка «Наш бренд», посвященная продуктам питания, в том числе и спиртным напиткам. Наши производители могли бы в ней участвовать под эгидой ТПП и показать, чем славится молдавская земля и ее люди.
