Valentina Uzun
Producție
Pentru a exporta ceva, produsul trebuie să fie fabricat. Trebuie să te bazezi în primul rând pe tine însuți. Dar unul dintre ajutoarele principale este Organizația pentru Dezvoltarea Întreprinderilor (ODA).
Potrivit lui Alexandru Ciobanu, șeful serviciului de informare și consultanță al ODA, organizația oferă sprijin financiar sub formă de granturi, garanții financiare și credite preferențiale (emise prin intermediul băncilor partenere).
În prezent, ODA administrează șase programe principale de sprijin:
- antreprenoriatul feminin;
- producători la scară mică;
- inovare digitală și start-up-uri tehnologice;
- dezvoltarea întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri) în sectorul turismului;
- creșterea competitivității producătorilor locali și integrarea acestora în lanțurile valorice;
- un instrument de grant de sprijin financiar pentru dezvoltarea IMM-urilor – CREȘTEM IMM, axat pe următoarele obiective de dezvoltare a IMM-urilor: transformarea digitală, transformarea ecologică, modernizarea și eficiența energetică.
Unul dintre acestea oferă sprijin pentru antreprenorii debutanți. Valoarea grantului poate varia de la 200 de mii de lei la 2 milioane de lei – pentru start-up-uri tehnologice.
Există un program separat pentru antreprenoriatul feminin, care oferă granturi de până la 600.000 de lei pentru a începe o afacere fondată sau administrată de o femeie.
Cei care intenționează să își ecologizeze afacerea prin introducerea de soluții „verzi” în procesele de producție sau servicii pot conta pe granturi de până la 500.000 de lei. Și microîntreprinderile care se ocupă cu prelucrarea produselor pot solicita aceeași sumă.
Companiile care cresc nivelul de competitivitate și se integrează în lanțurile valorice globale pot primi până la 2 milioane de lei, din care până la 40% – pentru achiziționarea de echipamente.
Cei care primesc autorizații sau certificate (cum ar fi ISO) pot conta pe un sprijin financiar de până la 360 de mii de euro.
Cei care investesc în digitalizare, eficiență energetică, surse regenerabile de energie, echipamente moderne pot primi până la 5 milioane de lei în cadrul CREȘTEM IMM.
Și există două tipuri de produse de creditare cu dobânzi avantajoase (până la 7% în lei și până la 3% în valută). Dar aici există opțiuni diferite. De exemplu, în cadrul programului FACEM Impact, puteți împrumuta până la 5 milioane de lei la 4% pe an. Iar pentru acțiunile care au un impact favorabil asupra schimbărilor climatice – până la 375 de mii de euro.
Promovare
Bunurile trebuie să fie promovate, precum și imaginea țării în care sunt produse. Acest lucru este gestionat de Agenția pentru Investiții.
Potrivit lui Corneliu Spinei, șeful Direcției promovarea exporturilor din cadrul Agenției de Investiții din Moldova, anul trecut 2 294 de companii moldovenești au beneficiat de asistență în promovarea bunurilor/serviciilor lor. 129 dintre acestea au raportat o creștere a exporturilor, care au crescut cu 15,28 milioane de dolari.
Agenția promovează 14 programe. De exemplu:
- Bridge Export – promovarea bunurilor și serviciilor, pentru care în acest an au fost alocate de la buget 20 milioane lei;
- Export Missions (în comun cu Banca Mondială) – cofinanțarea participării la expoziții în străinătate;
- Bridge Missions – rambursarea cheltuielilor de transport pentru participarea la expoziții, până la 1500 euro per companie;
- Comerț electronic – ajută companiile moldovenești să deschidă site-uri pe cele mai mari piețe din lume;
- Export Vision – explică cum să intre pe anumite piețe;
- Buy Diaspora – oferă câte 5.000 de euro antreprenorilor din diasporă care acceptă să promoveze produsele moldovenești în țara lor de reședință.
Agenția a planificat pentru 2026 12 misiuni economice în 5 țări pentru companii din șase sectoare ale economiei moldovenești.
În plus, agenția promovează imaginea Moldovei în general prin intermediul mass-mediei străine, publicității în aeroporturi și la bordul aeronavelor și altor activități similare.
Digitalizarea
Potrivit Carolinei Bugayan, șefa unuia dintre operatorii moldoveni de telefonie mobilă, Moldova se îndreaptă destul de activ spre digitalizarea serviciilor publice, nivelul acestora ajungând în prezent la 65%. Acest lucru, apropo, nu este foarte ridicat. Chiar și în Ucraina vecină acest indicator este de 98%. Iar în Țările de Jos, după cum a spus una dintre femeile antreprenor prezente, nivelul de digitalizare este astfel încât nici măcar nu trebuie să ieși din casă pentru a face afaceri.
Caroline Bugaian a spus că anul trecut, semnătura digitală moldovenească a fost recunoscută în țările UE, ceea ce este cu siguranță o realizare semnificativă.
Comerțul electronic
Ludmila Lavric, șefa departamentului de brokeraj vamal al unuia dintre operatorii poștali care activează pe piața moldovenească, a declarat că legislația moldovenească permite în prezent importul nestingherit al mărfurilor cumpărate din magazinele online din orice țară din lume.
Și că legislația internă este modernizată treptat, astfel încât să fie posibilă expedierea fără impedimente a mărfurilor din Moldova în țările europene. Cu toate acestea, este dificil de spus când va fi finalizat acest proces.
Creștere de 30 de ori
Marcela Lozovanu, director executiv al Asociației Întreprinderilor din Industria Ușoară APIUS, a declarat că acum 15 ani, când a fost creată asociația, doar trei companii din Moldova exportau textile sub mărci proprii. Acum sunt 90 – o creștere de 30 de ori.
Saltul a avut loc după lansarea mărcii umbrelă DinInima în 2012, sub care producătorii moldoveni își promovează produsele în țară și în străinătate. Dar acest lucru necesită nu numai designeri talentați, ci și mașini de cusut, plottere și overlocks de înaltă calitate.
„În acest sens suntem ajutați serios de stat”, a spus Marchela Lozovanu. – Dacă este nevoie de echipament modern, producătorul apelează la AOD, dacă este vorba de promovare – la Agenția de Investiții”.
Diversificare, asigurări și factoring
Valentina Uzun, șefa companiei Azamet-Group, fondată acum 18 ani, a povestit despre activitățile de export ale întreprinderii sale.
„De-a lungul anilor am experimentat multe”, a spus Valentina Uzun. – Iar după epidemia de COVID-19 și problemele logistice cauzate de războiul ruso-ucrainean, cunoștința mea a spus că poate doar o invazie extraterestră ne-ar putea surprinde acum”.
Azamet-Group exportă produse legate de turte de struguri și semințe de struguri.
„Până în 2022, principalii noștri consumatori erau 46 de fabrici situate în Ucraina și Rusia. După izbucnirea războiului, doar una dintre fabricile din Rusia a rămas din cauza problemelor logistice. A trebuit să diversificăm livrările către 12 țări (UE, Turcia, acum este în pregătire Coreea de Sud). Cu toate acestea, vânzările prin plata anticipată sunt îngreunate de absența unei companii de asigurări de nivel internațional în Moldova, care ar putea garanta astfel de tranzacții. Ca urmare, trebuie să dăm cu plata ulterioară și să pierdem bani din cauza necinstei cumpărătorilor”, a declarat Valentina Uzun.
Factoringul ar putea rezolva problema, dar băncile moldovenești nu îl oferă la acest nivel. Problema nu a fost rezolvată încă.
Nielsen, cea mai importantă companie internațională de analiză care furnizează date privind comportamentul consumatorilor, vânzările (audit de retail) și măsurătorile media, nu funcționează în Moldova. Acesta este „standardul de aur” pentru analiza piețelor FMCG. „Trebuie să rătăcim în întuneric”, se plânge antreprenorul.
Cu toate acestea, ea constată că imaginea țării în lume s-a îmbunătățit mult în ultimii trei ani. „Suntem tratați favorabil pentru că, în afară de furtul miliardului, Moldovei nu i s-au întâmplat alte scandaluri de afaceri de profil înalt”.
Valentina Uzun spune că lumea știe despre condițiile bune de impozitare și că încă este posibil să găsești oameni care vor și pot să lucreze aici.
„Aș agăța un banner pe aeroportul din Chișinău – „Țara oportunităților””, recomandă femeia de afaceri.
