Ник Рикеттс
Многие страны только формируют подход к регулированию никотиновых пакетиков. Каким, на ваш взгляд, должен быть базовый принцип?
— Главный принцип очень простой: продукт должен находиться в регулируемой системе. Любая новая категория вызывает вопросы у регуляторов, и это нормально. Но вместо того, чтобы оставлять продукт вне правового поля или запрещать его, важно формировать четкие правила.
Сегодня наши никотиновые паучи представлены примерно в 60 странах. Опыт показывает, что наиболее эффективны системы, основанные на продуктовых стандартах, возрастном контроле и требованиях к ответственному маркетингу. Более чем в 20 странах такие подходы уже внедрены.
Что обязательно должно входить в такую систему регулирования?
— Прежде всего это ограничения по содержанию никотина. Второй важный элемент — регулирование вкусов. Они должны помогать взрослым курильщикам переходить от сигарет, но не привлекать тех, кто никогда не употреблял никотин, и тем более несовершеннолетних. Важно, чтобы взаимодействие с взрослыми потребителями оставалось фактическим, а не эмоциональным.
Также необходимы строгие возрастные ограничения, контроль продаж и понятные правила маркетинга. Когда такие механизмы закреплены законодательно, регулятор получает инструменты контроля, бизнес понимает требования, а потребитель получает продукт, который соответствует установленным стандартам качества и безопасности.
Какие страны наиболее показательны с точки зрения регуляторной политики?
— Есть несколько разных моделей.
В США действует процедура FDA (Food and Drug Administration) — это федеральное агентство США, которое следит за безопасностью и качеством продуктов: производитель предоставляет полный научный пакет, после чего проводится всесторонняя оценка, включая аудит. Только после этого продукт может быть допущен на рынок.
В Европе можно отметить Италию и Чехию, где действуют довольно прозрачные продуктовые стандарты. В последние годы многие страны также начали вводить специальные требования именно для никотиновых пакетиков. Например, Ирландия усиливает регулирование новых никотиновых продуктов, уделяя особое внимание защите несовершеннолетних. В Дании и Финляндии были обновлены требования к упаковке, размеру пакетиков и содержанию никотина. Чехия и Латвия установили минимальный возраст для покупки. В Марокко установлены ограничения по содержанию никотина.
То есть подходы разные, и это естественно для новой категории. Но общий принцип один: не запрещать автоматически, а оценивать данные, научную базу и реальное поведение взрослых потребителей.
Регуляторы проявляют осторожность, но важно, чтобы она не превращалась в отказ от регулирования.
Тем не менее некоторые страны выбирают путь запретов. Насколько он эффективен?
— Запрет далеко не всегда устраняет спрос. Если потребитель продолжает искать продукт, он переходит в нелегальные или полулегальные каналы сбыта. В результате государство теряет возможность контролировать качество продукции и соблюдение возрастных ограничений.
Яркий пример — Германия. Там никотиновые пакетики оказались в правовой серой зоне: они рассматриваются как пищевые продукты, но пищевые продукты не могут содержать никотин. В результате легальная продажа ограничена, однако спрос сохраняется, что способствует развитию нелегального рынка.
Есть и пример Бельгии, которая полностью запретила никотиновые пакетики. Он показывает, что запрет и контроль — не одно и то же. Даже после введения запрета продукция продолжала оставаться доступной на рынке. В такой ситуации государству приходится бороться уже не с категорией как таковой, а с нелегальным оборотом.
При системе стандартов ситуация другая: есть четкие параметры, понятные правила продажи и ответственность за их нарушение. Это делает контроль более управляемым.
Почему Швеция считается ключевым примером в этом споре?
— Потому что это страна, которая показывает поразительные результаты.
Швеция стала первой страной в мире, где доля курильщиков традиционных сигарет опустилась ниже 5%. В то время как в большинстве европейских стран уровень курения составляет около 24%, Швеции удалось снизить его до 4,5% среди коренных шведов и до 5,3% среди всего взрослого населения, включая иммигрантов.
Конечно, этот результат нельзя объяснить одним фактором, но роль альтернатив для взрослых курильщиков была значимой. На протяжении почти 100 лет в Швеции существовал доступ взрослых потребителей к альтернативным никотиновым продуктам: сначала к снюсу, затем к никотиновым пакетикам и другим бездымным категориям.
Одновременно действовали регулирование, контроль и понятные правила рынка. Именно сочетание этих факторов представляет особый интерес для других стран.
Какую роль в «шведском примере» сыграла налоговая политика?
— Она играет заметную роль. Швеция использует дифференцированный подход к различным категориям продукции. Акцизы на снюс и никотиновые пакетики там остаются ниже, чем на сигареты. Это пример того, как государство может использовать налоговые инструменты в рамках общей регуляторной политики.
Какое место никотиновые пакетики занимают в стратегии PMI?
— Это часть нашей бездымной стратегии.
После сделки со Swedish Match в портфель компании вошел ведущий продукт в категории никотиновых пакетиков. Цель сделки заключалась в расширении нашей линейки бездымных продуктов, которая состоит из устройств по нагреванию табака и электронных сигарет.
В первом квартале 2026 года наши никотиновые паучи были представлены на 58 рынках. В категории современных оральных продуктов объем поставок достиг 0,5 млрд пакетиков. За пределами Северной Европы бренд продолжает укреплять позиции, в том числе в Пакистане, Польше и Великобритании. Варианты с содержанием никотина 1,5 мг доступны более чем на 80% рынков его присутствия.
Мы рассматриваем эту категорию не как отдельный продукт, а как часть мультикатегорийного подхода для взрослых потребителей.
Как обеспечивается защита несовершеннолетних?
— У нас действует строгая система предотвращения доступа молодежи. Мы соблюдаем маркетинговые ограничения и используем обязательную проверку возраста в собственных каналах продаж.
Но часть реализации идет через независимые розничные сети, поэтому важны обучение продавцов и государственный контроль. По сути, это сопоставимо с регулированием алкоголя: правила должны быть понятны, а их соблюдение — проверяться.
Как вы оцениваете перспективы регулирования никотиновых пакетиков в ближайшие годы?
— Я настроен оптимистично.
В разных странах темпы будут различаться, но общий тренд один: если взрослый курильщик не отказывается от никотина, у него должны быть легальные альтернативы сигаретам.
Когда продукт существует, гораздо эффективнее управлять им через прозрачный механизм, чем оставлять рынок в теневой зоне. Международный опыт показывает, что наличие четких правил позволяет лучше защищать потребителей, обеспечивать контроль качества и предотвращать доступ несовершеннолетних.
Именно поэтому я уверен, что будущее этой категории связано с ответственным регулированием. Других вариантов быть не может.
Кишинев – Стокгольм
