Молдавские винные производители вслед за Нидерландами открывают рынок Дании. До сих пор в эту страну был небольшой объем экспорта. Теперь она рассматривается в отрасли, как один из целевых рынков, и включена в план маркетинговых мероприятий Национального бюро винограда и вина. Первые из них состоялись 28 и 29 августа, в Орхусе и Копенгагене.
По словам начальника отдела маркетинга и развития рынков НБВиВ Прасковьи Игнат, как и в Голландии, в Дании у бюро есть партнёр — местное маркетинговое агентство Vinens Hus. Агентство разослало приглашения на тестинги молдавских вин импортерам, байерам, HoReCa и СМИ. В обоих мероприятиях участвовали представители 21 винодельческой компании, но познакомиться можно было с винами от 38 производителей. Для этого доставили из РМ 1200 бутылок вин. Для молдавского бизнеса был проведен семинар, на котором его проинформировали об особенностях датского рынка. Для гостей состоялись мастер-классы, которые провели соучредитель компании-импортера MoldoVin и Not Your Usual — Wine Bar Василе Катан (в Орхусе) и его партнер по винному бару — сомелье Даниел Фрумусаки (в Копенгагене). Это — наши соотечественники, живущие в Дании.
На дегустацию в Орхусе пришли 30 человек. В Копенгагене — 60. Те, кто не смог прийти (порядка десяти человек), запросили образцы вин (по четыре вина, согласно предпочтениям), которые им доставили. Важно, что на обеих дегустациях присутствовала графиня Хелен Даннескольд-Самсё — известная публичная, влиятельная личность в Дании (ее пригласил молдавский консул). По ее словам, она впечатлена качеством и разнообразием молдавских вин.
В настоящее время Дания с населением 5,8 млн человек является быстро растущим винным рынком с потреблением 35 л вина на человека. В ТОП-5 стран-поставщиков входят Италия (20%), Австралия (14%), Франция (13%), Испания (12%) и США (10%). На протяжении многих лет французские вина занимали до 60% рынка импорта, с 2010 г. лидируют итальянские вин. То есть можно найти свое место на датском рынке, если за него бороться.
На красное вино приходится 66% импорта. В 2022 г. средняя цена за литр вина составила 29,5 DKK, или 3,83 евро (1 крона = 0,13 евро). В эту страну ввозится много вин наливом. Их доля в импорте составляет 46,9% (+4% за год), бутылированных вин — соответственно, 53,1%. Одна из особенностей этого рынка — очень много лицензированных винных импортеров (около 1700). Однако основных — 20 операторов. Часто Дания служит точкой дистрибьюции для стран Балтии или Северной Европы, где действуют государственные монополии.
В последнее время на рынке растет спрос на устойчивые, экологические, биодинамические и натуральные виноградные вина. Потребление белых и розовых вин, а также игристых становится все более популярным. Если раньше спрос был сосредоточен на самых доступных винах, то теперь покупатели стали более требовательными к качеству. На гипер- и супермаркеты приходится 84% продаж вин в натуральном выражении. Во время скидок и акций там продается 65-80% вин. Через специализированных винных импортеров продается 16% объема (on-trade и off-trade).
В настоящее время лишь несколько предприятий экспортируют свои вина в Данию. В их числе — Castel Mimi, который работает с компанией MoldoVin. Как сообщил менеджер по экспорту Кристиан Гафин, сначала вина ввозили через импортера в Румынии, т.к. заказывали маленькие партии. В этом году уже взяли напрямую партию побольше. Объем продаж увеличивался не очень быстро, потому что молдавские вина в Дании — нишевый продукт. Такие мероприятия B2B, которые организовало НБВиВ, помогают увеличить известность вин из Молдовы. На дегустации пришли, в основном, представители небольших компаний, владельцы винотек или продающие по системе подписки, т.е. не те, кто поставляет в сети.
«Но нам сети тоже интересны, т.к. судя по тому, как там формируется цена, можно продавать по достаточно хорошим ценам, — говорит Кристиан Гафин. — К нашему столику подходили представители импортеров, которые интересовались и готовы либо работать напрямую, но с другой линейкой вин, либо через нашего импортера, для начала взяв пробные партии на дистрибьюцию. Пока рано подводить итоги, но какое-то движение было. Качество молдавских вин оценили. Видно было, что люди пришли с ожиданиями пониже. Они увидели, что вкус у вин достаточно приятный, чувствуются современные технологии виноделия, качество производства и соотношение «цена/качество» тоже их устраивало. Я заметил, что наиболее интересными для датского бизнеса были сортовые вина Feteasca Neagră, Rara Neagră розовое и красное, Viorica, Feteasca Albă, купажи с ними и с Feteasca Regală. Надеемся на продолжение общения уже более конкретно по винам и ценам».
В 2021 г. Василе Катан купил половину компании MoldoVin (зарегистрирована в 2017 г.), которая занималась импортом молдавских вин. Второй соучредитель — англичанин. До этого времени MoldoVin привозила по одному-два паллета вин в год от Gitana Winery, Carpe Diem, Fautor и Castel Mimi. С приходом Василе в компанию изменилась концепция бизнеса, который перестал быть хобби.
«В первый год мы увеличили наш импорт в физическом выражении в десять раз, — рассказывает Василе Катан. — Мы начали работать с Radacini Wines, Timbrus Purcari Estate, Te Wa Wines, Divus, Chateau Cristi. Есть планы возобновить сотрудничество с Cricova. Сначала мы покупаем один микс-паллет и тестируем, как рынок реагирует на вина. Позиции, которые пользуются хорошим спросом, заказываем в большем количестве. В Дании хорошо развит сегмент винных баров и HoReCa, куда мы поставляем вина. Постоянных клиентов — более 20 только в Копенгагене. Кроме того, 1 июня 2023 г. я вместе с Даниелом Фрумусаки купил у нашего соотечественника винный бар Not Your Usual — Wine Bar. В настоящее время там 42 наименования молдавских вин.
Мы работаем по системе «door to door», потому что по-другому на данный момент нельзя. Движемся довольно медленно из-за того, что нам надо много работать с клиентами информационно, рассказывая о Молдове, почему стоит попробовать её вина. Нам нужно завоевывать доверие, потому что люди относятся скептически к молдавским винам. Но, когда уже начинаем с кем-то работать, то дальше уже все идет хорошо. Планируем разработать пакеты винных туров в Молдову и абонементы на вина, чтобы каждые два месяца отправлять коробки с винами клиентам, делать подарочные наборы для корпоративных клиентов, чтобы там тоже продвигать молдавские вина. До сих пор у нас был «гаражный» бизнес, поскольку мы работали только вдвоем. Теперь мы наняли персонал для маркетинговой активности и продвижения».
В этом году НБВиВ еще планирует организовать визит заинтересованных байеров в Молдову. Ожидается группа до 10 человек.
