Молдавские винные производители первый раз в период пандемии получили возможность представить свою продукцию вживую. К сожалению, это произошло не в Молдове, на Национальный день вина, который в этом году отмечает 20-летний юбилей, а за границей. На прошлой неделе в соседней Румынии произошло сразу два события: 16 сентября — конференция «Дистрибьюторы в ритейле и HoReCa», организованная специализированным интернет-изданием Modern Buyer в Брашове, и 18-19 сентября — международная выставка премиальных вин Ro Wine в Бухаресте.
В конференции «Дистрибьюторы в ритейле и HoReCa» участвовали как экспоненты, к сожалению, только пять молдавских компаний – Migdal-P, Vinaria-Hînceşti, Mileştii Mici, Imperial-vin group (из проекта PQUP — для виноделен переходного периода, поэтому их участие частично оплатил проект Agricultura Performantă in Moldova) и Chateau Vartely в качестве партнера. Ценность этого присутствия была в том, что наши вина увидели и могли продегустировать более 160 представителей румынских дистрибьюторских компаний, которые были доступны для общения и налаживания сотрудничества.
Несколько фактов, свидетельствующих о том, что этот рынок интересен (данные использованы из отчета о событии modernbuyer.ro). По информации KeysFin, оборот румынских дистрибьюторов в ритейле и HoReCa в 2020 г. составил 16,6 млрд RON, увеличившись на 1,8%, по сравнению с 2019 г. А в 2021 году, по прогнозам, достигнет рекордного уровня в 18 млрд румынских леев. По данным компании Nielsen, в I полугодии 2021 г. объем розничного товарооборота в Румынии увеличился на 11,6%, по сравнению с аналогичным периодом 2020 г., а по оптовому бизнесу – на 13,2%. Тенденции, которые будут складываться и сохранятся на румынском рынке, по мнению аналитиков компании Pro Soft: потребители будут избегать многолюдных мест, поэтому увеличатся онлайн-заказы; в последнее время возрос спрос на органические продукты, даже если они стоят дороже; потребители ориентируются на продукты «премиум»-класса. То есть румынский рынок находится на подъеме, и молдавским производителям нужно этим пользоваться.
Вина Migdal-P и Vinaria-Hînceşti представляли дистрибьюторы. А продукцию Mileştii Mici – директор предприятия Виорел Гараз, который остался очень довольным реакцией на милештские вина. «Я представил брют Moldova de Lux, молодые вина с IGP и новую серию вин Vintage – старые выдержанные вина, которых еще нет на рынке ни в Молдове, ни в Румынии. Благодаря этому участию, состоялись встречи с региональными дистрибьюторами. Двое из них уже сделали заявки на вина непосредственно на мероприятии. Потом мы участвовали в выставке Ro Wine, где получили еще одну заявку — от нового дистрибьютора. Вина Mileştii Mici продаются в небольших специализированных магазинах в крупных городах – в основном в Клуже, Тимишоаре, Бухаресте. Во время кампании по продвижению молдавских вин в румынском ритейле, которую организовало НБВиВ, в Carrefour залистовали два наших вина. Надеемся, что Carrefour продолжит работу с нами», — подытожил Виорел Гараз.
Коммерческий директор Chateau Vartely Андриан Диголян отметил, что помимо презентации вин было важно узнать от ведущих экспертов ситуацию на румынском рынке – как она развивается, какие есть тенденции и требования в период пандемии. «Во время перерывов между докладами участники конференции дегустировали молдавские вина, среди которых были наши, — продолжает собеседник. — А также Chateau Vartely был единственным поставщиком вин для гала-ужина, на котором присутствовало до 180 человек. Благодаря этому у нас была возможность рассказать о компании и презентовать наши вина для ритейла и HoReCa. Эти пять вин из серий Individo, Inspiro и брют продаются в Румынии. Отзывы по ним были очень хорошими. Вина Chateau Vartely неплохо представлены в HoReCa и в ритейле — практически во всех сетях, кроме Kaufland, с которым ведем переговоры. Нашей целью участия в конференции было не получение новых клиентов, а их развитие. Ежегодно экспортируем в Румынию примерно 200 тыс. бутылок вина».
По словам коммерческого директора Imperial-vin Group Андрея Вышку, для этого производителя румынский рынок не освоен. Представляя вина на конференции, не ожидали сразу найти дистрибьютора, но деловые контакты получили. Учитывая, что почти два года не было возможности куда-то выезжать, было также интересно посмотреть, как представлена винная полка в ритейле, кто есть из молдавских и румынских производителей, т.к. рынок меняется. Затем поехали в Бухарест, на выставку Ro Wine, в которой приняли участие 25 производителей из Молдовы, чье участие оплатило НБВиВ, а также Imperial-vin Group, который раньше самостоятельно подал заявку и был размещен в зале с румынскими виноделами.
«Румынский рынок, несмотря на близкое соседство, непростой в коммуникации, — говорит Андрей Вышку. — Я считаю, что всем молдавским виноделам очень сильно помогла Vinaria Purcari, благодаря которой за последние пять лет румынские потребители изменили восприятие молдавских вин. Раньше их представляли, как дешевые и полусладкие. Теперь румыны знают Молдову, как производителя качественных вин. Но и конкуренция за это время тоже усилилась. К сожалению, все уходит в сетевую торговлю, а условия там очень жесткие, включая серьезные ретробонусы. Тем не менее видно, что деньги на рынке есть. Вина там стоят гораздо дороже, чем в нашей стране, и покупатели принимают эти цены. Конечно, на этом рынке надо присутствовать, учитывая 20 млн населения и появление лояльности к качественным молдавским винам. На обоих мероприятиях мы почувствовали интерес к нашей продукции. На выставке расширили круг контактов, над которыми будем работать».
Винодел Juvgurvin Grup (ТМ Vinaria Juvgur) Алена Скутару полагает, что участие в Ro Wine полезно, если ехать туда подготовленным. Нужно иметь минимум 10 приглашенных и не ждать, что кто-то случайно подойдет к винам. Те, кто заранее об этом не позаботился, поначалу были недовольны, т.к. в первый день выставки, в основном, были запланированные встречи. «Мы экспортируем в Румынию с лета 2021 г., и пока это — единственный рынок для наших бутылированных вин. Они продаются в винотеках и ресторанах во многих крупных городах. Мы пригласили владельцев ресторанов, с которыми еще не работаем, чтобы они попробовали вина и пообщались с виноделом. Думаю, что в результате этих встреч у нас появятся новые клиенты. Также участие в Ro Wine было полезным тем, что мы услышали от потребителей их предпочтения во вкусах и в оформлении продукции. В связи с этим будем вносить некоторые коррективы в оформление. Для первой серии наших вин использована этикетка в классическом стиле. Молодые люди хотят видеть на бутылках более креативные, необычные этикетки. Но они одобрили внешний вид новой серии премиальных вин, выдержанных в барриках, которые еще не появились на внутреннем рынке. Приходили люди, которые узнали о наших винах из соцсетей, и хотели их попробовать, купить. Отзывы о винах были очень хорошими. Особенно понравилось вино Mariage Blanc, 2020 (Viorica & Pinot grigio). Им был интересен сорт Виорика, которого в Румынии нет. И новые красные вина – тонкие, округлые тоже хорошо были восприняты. И мы продегустировали вина из других стран, которые есть на рынке, и сравнили со своими. Кроме того, нам было интересно пообщаться с продавцами различных материалов, в том числе химикатов для виноградников, т.к. ищем возможность импортировать их самим, поскольку в РМ на них завышенные цены».
