В середине декабря Кишиневский табачный комбинат «Tutun CTC» выпустил первую партию сигарет по заказу компании «Philip Morris International». В связи с этим предприятие посетил операционный директор по производству «Philip Morris» в Украине, Кавказе и Молдове Серкан Сагдич. В интервью для «ЛП» он раскрыл основные детали данного проекта и поделился инвестиционными планами на будущий год.
«ЛП»: — Г-н Сагдич, у «Philip Morris» — 53 собственные фабрики. Зачем компании аутсорсинговое партнерство? В каких условиях она принимает решение размещать производство на чужих мощностях?
— Глобально, около 10% нашего производства размещено на фабриках партнеров. Такие заводы есть в Европе, Латинской Америке, Африке, Азии — всего 31 предприятие, где мы внедрили свои стандарты качества. Инвестирование в подобные проекты не всегда связано исключительно с логистикой. У нас, к примеру, есть небольшие партнерские фабрики там, где широкий размах нецелесообразен с экономической точки зрения. То есть в условиях малоемкости рынка нам выгоднее выпускать свой продукт на чужих предприятиях, и только если спрос растет, запускать собственный завод.
«ЛП»: — Были ли у вас неудачные аутсорсинговые проекты, и какие из них пришлось закрыть?
— Большинство партнерских договоренностей «Philip Morris» — долгосрочные. У нас есть предприятия, расположенные в Македонии, Алжире, на Канарских островах, с которыми мы работаем 15-20 лет. Компания всегда фокусируется на перспективу, тщательно анализирует рынок и основных игроков.
«ЛП»: — Почему «Philip Morris» решил инвестировать в производство в Молдове? И по какому принципу проходили поиски местного партнера?
— Прежде всего, мы верим в потенциал молдавского рынка. Здесь у нас растущий бизнес, талантливая команда, хорошая организация продаж, поэтому запуск местного производства был лишь вопросом времени. К тому же в 2023 году доля рынка «Philip Morris» в Молдове выросла на 7 процентных пунктов, составив более 40% — этот факт во многом оказался решающим. Отмечу, что данный рост был обеспечен не столько за счет увеличения спроса, сколько за счет грамотной конкуренции. Сказался и тот факт, что из Молдовы ушел крупнейший табачный оператор «British American Tobacco», и его рыночную долю разделили другие участники.
Что касается выбора молдавской фабрики, то мы ориентировались на два фактора: техническую способность партнера производить продукцию, соответствующую нашим стандартам, и его репутацию. В Молдове у «Tutun CTC» устойчивое реноме, продукция этого поставщика не была замечена в нелегальном обороте, в т. ч. на зарубежных рынках. Его мощности вполне подходили под наш проект. После технического анализа мы поняли, что можем производить на кишиневской фабрике около 80% нашего портфеля. Сейчас «Tutun CTC» выпускает для нас сигареты марки «Bond Street», в апреле 2024 года он приступит к выпуску «L&M» и «Chesterfield», а далее — потенциально рассматриваем и производство премиальных марок «Parlamеnt» и «Marlboro». Всего мы разместим производство 13 SKU, включая категорию сигарет «slims».
«ЛП»: — О каких объемах производства идет речь?
— Согласно проекту, на первом этапе «Tutun CTC» выпустит по заказу «Philip Morris» 200 млн штук сигарет. При этом общий годовой объем продаж компании в Молдове составляет 900 млн штук классических сигарет. В перспективе производственные мощности Кишиневского табачного комбината позволяют нарастить выпуск нашей продукции минимум до 1 млрд сигарет в год. А это потенциально дает возможность наладить экспорт. Потенциально — потому, что на данном этапе экспорт пока не планируется. Весь производимый в Молдове продукт предназначен исключительно для внутреннего рынка.
«ЛП»: — Решение переместить производство в Молдову связано с приостановкой фабрики «Philip Morris» в Украине?
— Да, мы потеряли ключевое украинское предприятие: в начале военных действий прекратила работу Харьковская табачная фабрика «Philip Morris», которая экспортировала сигареты в 13 стран, включая Молдову. При этом оборудование и сырье до сих пор заморожено и остается там. Сейчас производство нашей продукции в Украине осуществляется на мощностях компании «Imperial Tobacco» в Киеве. Однако «Philip Morris» уже начал работу по запуску нового завода в Львовской области, который возьмет на себя мощности Харьковского предприятия. Общая сумма запланированных там инвестиций составит $30 млн.
Стоит отметить, что если бы не война в Украине, мы вряд ли разместили бы производство в Молдове. Однако в нынешних условиях компания была вынуждена диверсифицировать риски и приняла взвешенное решение в пользу партнерства с «Tutun CTC».
«ЛП»: — Что мешает компании полностью перевести портфель в категорию «made in Moldova»?
— По тем же экономическим причинам в Молдове, к примеру, вряд ли будет размещено производство стиков для Iqos. Это высокотехнологичные и очень крупные инвестиции, которые мы осуществляем на собственных ключевых предприятиях, таких, как завод в городе Болонья, который снабжает продукцией всю южную и Восточную Европу, и фабрика в Отопень под Бухарестом, выпускающую стики для Западной Европы и Японии. В обоих случаях первоначальные капиталовложения «Philip Morris» составили $600 млн.
«ЛП»: — Молдавский контракт предполагает работу на условиях давальческого сырья?
— Табак для производства в Молдове поставляется с нашего завода в Польше, а сопутствующие материалы – с других предприятий Западной Европы. Поэтому качество молдавской продукции под маркой «Philip Morris» ничем не отличается от продукции, производимой на европейских заводах компании.
«ЛП»: — Какие инвестиции заявлены в нашем случае, и на что они будут направлены?
— Первоначальные вложения в кооперацию с «Tutun CTC» мы оцениваем примерно в $3 млн. В эту сумму входит установка дополнительного оборудования, включая систему отслеживания табачных изделий «Track and trace», а также тренинги для персонала. Моя цель – не только наладить производство в Молдове, но и обучить людей, причем по всей цепочке. Я уверен, что к концу 2024 года у нас будет более профессиональная совместная команда, которая без проблем сможет справиться с постоянно расширяющимся продуктовым портфелем.
Для Кишиневского табачного комбината данные инвестиции — это дополнительная возможность повысить стандарты качества, охраны труда и операционные процессы до более высокой международной планки, которую применяет «Philip Morris». Мы готовы во всем поддержать нашего нового партнера, долгосрочно развивая совместный проект, который не останется незамеченным в молдавской экономике.
