Молдавская розница может потерять еще один источник дохода: в мае в торговле будет запрещена открытая выкладка табачной продукции. Это предусматривает закон о контроле над табаком, который вступает в силу поэтапно, начиная с 2015 года.
К идее о «закрытой выкладке» ритейл и табачный бизнес привыкали пять лет. За это время операторы пытались найти оптимальный способ размещения в маркетах закрытых сигаретных стендов разных модификаций. Вариантов было много: антитабачный закон не регламентировал места размещения таких витрин в магазине, их дизайн и параметры. Одна из крупных табачных компаний успела даже запустить солидный инвестиционный проект по установке в торговых сетях подвесных закрытых боксов. Деньги большие, так и игра стоила свеч! К 20 мая (как того требует закон) такими устройствами должна была располагать почти вся молдавская сетевая розница.
Но случилось непредсказуемое. Недавно появился проект поправок в закон о контроле над табаком, который вводит в действие новый регламент о визуализации табачных изделий. Сейчас документ вынесен на публичное обсуждение и мощно лоббируется его авторами — депутатами ПСРМ.
| В структуре продаж супермаркетов сигареты занимают 2% |
Этот регламент серьезно ударил по планам коммерсантов и табачников. Так, согласно документу, все места размещения (стенды, витрины и др.) табачных изделий должны быть закрыты или накрыты таким образом, чтобы выложенная продукция не была видна никому, за исключением продавцов. В том числе — в момент открытия продавцом мест размещения сигарет для обслуживания покупателей. Т. е. в торговле не просто запрещается выкладка сигарет, схожей продукции, а также систем для нагревания табака. Законопроект не оставляет ритейлу другого варианта, как размещать сигаретные боксы в самой «слепой зоне» — под кассой продавца.
Однако в такое место не каждый бокс впишется, особенно если речь идет о небольших маркетах шаговой доступности. Во-вторых, в этом случае у табачного бизнеса не будет смысла вкладываться в прикассовую зону. В итоге, все расходы лягут непосредственно на ритейл, который к этому не привык.
Последние годы коммерсанты упорно сокращают издержки. Уже сегодня в кишиневских супермаркетах сигареты продают только на одной-двух кассах, как правило — на боковых. Основная причина — в стоимости авторизаций на торговлю табачными изделиями, которая установлена из расчета 5 тыс. леев на одну кассу. Если большую часть этих расходов табачники как-то окупали, то уже через два месяца ритейл может рассчитывать только на себя.
Отказаться от табака торговля не может. В ее структуре продаж сигареты занимают минимум 2%. В объеме это немало, учитывая, что легальный оборот табачных изделий составляет 4,5 млрд штук сигарет в год. В деньгах рынок растет, генерируя 3,5 млрд леев. Табак — это стабильный товар: торговая надбавка на него варьирует в пределах 12%-15%, в зависимости от поставщика. Во-вторых, продукт не относится к «скоропорту». В рознице он никогда не формирует товарные стоки, поскольку спрос на сигареты всегда устойчивый и легко прогнозируемый.
Эта ситуация наиболее наглядна в столице. Так, из 31,7 тыс. коммерческих структур Кишинева правом на торговлю табачными изделиями наделены 2050 торговых точек, из которых 774 были кишиневские киоски. После того, как табак изъяли из киосков, этот товарный поток был перенаправлен в продовольственный ритейл, и легко там прижился.
| Рынок табачных изделий оценивается в 3,5 млрд леев |
Несмотря на то, что закон запрещает любую форму рекламы табака (прямой или косвенной), сигареты — это товар, который надо как-то двигать. И выкладка с этим худо-бедно справлялась. Лишившись витрины, покупатель лишается выбора: уже до посещения магазина у него должно быть решение о том, какую марку сигарет он хочет купить.
Новый регламент предусматривает, что курильщикам будет предложен некий список табачных изделий, устройств для нагревания табака и их стоимость. Данная информация должна быть «распечатана на белом листе бумаги формата А4 черным шрифтом размером 14», для предоставления продавцом покупателю по его требованию. И именно это может застопорить продажи, т. к. у покупателя, особенно при наличии очереди, может возникнуть психологический дискомфорт при выборе сигарет. Во-вторых, рынок не сможет представить табачные новинки, т. к. ритейл окажется не способным донести такую информацию курильщикам.
По мнению директора по корпоративным вопросам «Philip Morris Moldova» Думитру Молчану, предложенные меры вряд ли получат ожидаемый антитабачный эффект.
«Практика показывает, что в странах, где был введен полный запрет на табачную выкладку в торговле, уровень курения существенно не снизился. Мы считаем, что такие меры носят чрезмерно ограничительный характер по отношению к курильщикам. На рынке Молдовы «Philip Morris» предоставляет систему нагревания табака «Iqos» с потенциально пониженным риском. В ряде стран для регулирования такой продукции применяется дифференцированный подход. К примеру, в Великобритании, Новой Зеландии и Австралии власти не препятствуют использованию альтернативных систем доставки никотина, а наоборот, видят в них эффективные инструменты, с помощью которых возможно снизить уровень вреда для здоровья курильщиков».
В любом случае, как ритейл, так и табачный бизнес пока не могут найти альтернативы нынешним сигаретным стендам. А вариант, предложенный в законопроекте регламента, на практике не применим.
