Отсутствие пошлины – уже норма

Невозможно подводить итоги пяти лет действия Соглашения об углубленной и всеобъемлющей свободной торговле с ЕС (DCFTA) без упоминания вин. Они являются основной продукцией из Молдовы, поставляемой на европейский рынок. И в свое время им было наиболее «тесно» в режиме квот, которые предоставлялись ЕС в рамках преференций.

О динамике продаж молдавских виноградных вин (тарифный код – 2204) говорят данные из таблицы. Поскольку DCFTA вступил в силу с 1 сентября 2014 г., информация за тот год не приводится. Мы видим стабильный рост поставок и в натуральном выражении (на 13-16% в год), и в стоимостном (на 20-26%).

Генеральный директор компании Carlevana Winery Александр Попов отметил, что когда вино экспортировали в ЕС в преференциальном режиме, квоты заканчивались обычно в сентябре, и наши производители теряли весь пиковый сезон отгрузок. Теперь этой проблемы нет. В настоящее время в первой пятерке стран молдавского винного экспорта — три страны ЕС (Румыния, Польша, Чехия). Некоторые считают, что с приобретением свободного доступа вин на европейский рынок Молдова потеряла их беспошлинный ввоз в Россию. Скорее, это надо расценивать как какой-то политический акт. Это могло бы произойти и по другой причине. Первое эмбарго было еще в 2006 г., второе – в 2013-м.

«Ориентация на европейское качество дала нам несопоставимо положительный эффект, — уверен собеседник. – Мы получили в актив стабильные рынки. Пусть не сильно их развили в каком-то дорогом сегменте, т.к. вина, поставляемые в Чехию, Польшу и Германию, — в эконом-сегменте, и там много полусладких, полусухих вин. Но это – принципиально другое качество, чем было ранее. Имея контракт с компанией из такой страны, можно планировать и прогнозировать свою деятельность. Постепенно развиваются и рынки Великобритании, Нидерландов, Бельгии. Продаваемые там объемы меньше, но они тоже важны. Кроме того, менталитет в отрасли тоже начал меняться, а без этого серьезного прорыва не будет».

В компании Chateau Vartely зарегистрировали рост продаж бутылированного вина в европейские страны с 2014 г. по 2018 г. на 18%. Совокупный объем поставок в ЕС (в 13-15 стран) занимает 80% от всего объема экспорта предприятия. Генеральный директор Людмила Гогу сообщила, что в нем присутствует и весь ассортимент сухих вин. Основные рынки продажи – Румыния, Великобритания, Франция и Польша.

«Из стран ЕС Польша стала первым (с 2009 г.) покупателем наших высококачественных вин, — говорит Людмила Гогу. — Объемы маленькие, но стабильные. Больше всего продается высококачественных вин в Румынии и Великобритании (на втором месте). С традиционными для молдавских вин рынками Польши и Чехии, которые любят послаще, четвертый-пятый год ведем работу по внедрению наших сухих вин в портфели дистрибьюторов, с которыми сотрудничаем. Однако пока они не ориентируются на этот сегмент продукции из Молдовы».

Год назад в Польше состоялась кампания по продвижению наших сухих вин посредством ритейла. НБВиВ и «Проект конкурентоспособности Молдовы» оказали поддержку производителям в листовании в сетях Carrefour и Selgros. Это дало эффект, но продажи сухих вин не выросли. По мнению Людмилы Гогу, необходимо в течение нескольких лет подряд проводить какие-то мероприятия, чтобы поддержать продажу такой категории вин. Кроме того, на уровне государства нужно синхронизировать позицию и политику НБВиВ с политикой Агентства по инвестициям, чтобы вести общую стратегию продвижения вин.

«В беспошлинном ввозе молдавских вин, скорее, больше плюсов для импортеров, потому что они не платят пошлину, — считает коммерческий директор компании DK-Intertrade Раду Ешану. – Заметный рост объемов был в первые два года (на рынках, на которых мы работали по квотам). В Польше и Чехии ежегодный рост составляет 5-10%. В сухих молдавских винах наиболее заинтересована Румыния. В Польше только два года назад мы вошли с сухими винами IGP в супермаркеты, экспортируем небольшие объемы, но они растут. А в Чехию один раз попробовали отгрузить сухие вина, но они не пошли. Всего в Европе у нас пока восемь рынков, в том числе Италия. Плюс четвертый или пятый год на Бельгию везем налив в одну сеть, они сами разливают, под своей торговой маркой. Но наше вино там — единственное молдавское.

Сегодня никто даже не вспоминает о пошлине. Ее отсутствие стало нормой. Однако новые рынки для нас не появились. В Западной Европе – Голландии, Бельгии, Люксембурге, Германии (не сегмент «русских» магазинов) – нет спроса на молдавские вина, потому что потребители не знают, что такое Молдова. Тем не менее попытки выйти на рынки, конечно, есть. Если взять первые десять лидеров-экспортеров, то их поставки в эти страны – в основном, разовые, хотя мы можем предложить очень качественные вина по хорошим ценам. Если сравнивать сухие вина одного уровня качества испанские или французские с молдавскими, то они намного дороже наших. Одному импортеру понравилось и вина, и цены на них, но нам ответили, что их страна не готова принять молдавское вино. В скандинавских странах, где действует монополия, проводят тендеры на поставку 5-10 тыс. бутылок вина из Молдовы. Это – тоже не бизнес, который мы ожидаем, хотя потребление в этих странах многомиллионное».

Виноделы не могут заниматься продвижением страны за правительство. По словам Ешану, надо больше инвестировать в саму Молдову – развивать туризм, инфраструктуру, чтобы сюда приезжали туристы. Потом они дома рассказывают о стране, в которой побывали. И тогда нам намного легче попасть на их рынок.