Это — первая зарубежная торговая онлайн-площадка по продаже вин одного молдавского производителя. До сих пор вина из Молдовы были представлены за рубежом в мультибрендовых интернет-магазинах. Чтобы этот канал заработал, компания Imperial Vin Group вместе с европейскими партнерами сначала обзавелась складами в Чехии и Германии, откуда можно отгружать вино, в том числе в небольших количествах.
Как сообщил «ЛП» вице-президент ООО «Imperial Vin Group» Виталий Костенко, компания пошла на этот шаг, т.к. было много клиентов, которые хотят покупать ее вина в малых объемах, но было сложно их привозить из Молдовы в таких количествах. Себестоимость продукции получалась высокой.
«Мы стараемся делать так, чтобы человек мог взять коробку вина и попробовать наши вина. Заказчик платит за ее доставку. Производителю удобно сразу отгрузить транспортное средство на 15-16 тыс. бутылок, однако мелким клиентам столько не нужно. Они боятся брать незнакомый продукт в больших количествах. Посмотрим, что даст интернет-магазин сначала в Чехии. В Германии многие владельцы ресторанов говорят, что рады видеть нашу продукцию у себя, поэтому там открыли склад. Учитывая сложившуюся ситуацию, стараемся находить какие-то дополнительные варианты продаж и развивать наши торговые марки на зарубежных рынках», — пояснил собеседник.
По его словам, в Молдове рынок потребления небольшой, основная ставка – на экспорт. Но возникает вопрос о конкурентоспособности отечественных вин. Imperial Vin Group в этом году увеличил отпускные цены для новых клиентов примерно на 20-25%. При этом в компании с сожалением отмечают, что в целом молдавские вина в низком сегменте стоят дороже испанских, но дешевле французских. Но даже французы могут давать цены ниже, чем молдаване. Помимо дорогого винограда в 2020 и 2021 гг., на себестоимость продукции повлияли и материалы для виноделия. Молдавские винзаводы их импортируют, а у конкурентов из некоторых стран все это есть на месте. К тому же наши покупают не напрямую у производителя, а у дистрибьютора с его наценкой. И вариантов для выбора поставщика не так много – максимум два-три дистрибьютора. Поэтому по ценам на молдавские вина не самая лучшая ситуация.
Раньше довольно много бутилированных вин крупных предприятий «уходило» из Молдовы по цене ниже 1 евро. Сегодня это уже чистый убыток. В разы повысились цены на энергоносители, подорожали комплектующие. И упали объемы производства, что тоже увеличивает себестоимость. Минимальное повышение себестоимости составляет порядка 25%. Многие клиенты не принимают этого повышения. В торговых сетях говорят: «Вы думаете, что наши покупатели стали богаче? Нет, беднее. Если будете поднимать цены, продукция будет застаиваться на полках».
Теперь молдавскому производителю продать бутылку вина нижнего ценового сегмента за 1,3 евро уже сложно, т.к. он ничего не зарабатывает. А за 1,5 евро – уже не его уровень. Импортеры говорят, что молдавские виноделы залезают не в свою нишу. Европа покупает вина за 1,5 евро в других странах, с лучшим имиджем. Новые клиенты особенно не понимают, почему молдавское вино стоит так дорого, и не хотят его брать по такой цене. Когда им предлагают назвать свою цену, они говорят: «1 евро».
«Такой цены не может быть в Молдове, мы только еле окупим затраты на производство вина, — считает Виталий Костенко. – А нам еще надо содержать завод. На развитие денег нет, особенно на посадку виноградников (а их окупаемость начинается лишь на восьмой-девятый год). Никто не хочет торговать в убыток. Но такие случаи есть. Чтобы сохранить рынок, иногда надо продавать по цене клиента. Производитель надеется, что пусть сегодня он потерял, но завтра себестоимость придет в норму, и ситуация с доходностью выровняется. В винодельческом бизнесе нельзя останавливаться. А мы и так много потеряли на кризисах, особенно в пандемию. Во время локдауна нужно было содержать работников, чтобы не разбежались».
У Imperial Vin Group есть поставки в Россию. Но и на них сказываются возросшая себестоимость продукции, очень дорогая логистика и негласное присоединение молдавских властей к санкциям против РФ. Поэтому в настоящее время Россия для молдавских вин — не очень перспективный рынок. И в целом за те годы, пока Молдова не сильно дружит с РФ, там развилось собственное виноделие. В массовом сегменте российские вина еще до пандемии на 25% были дешевле, чем аналогичные по качеству молдавские. Местные вина хорошо заполняют полки, их главное преимущество – цена и преференции на своем рынке. Конкурировать с ними очень сложно, особенно в новых условиях.
Для молдавских виноделов очень важен китайский рынок. Для Imperial Vin Group он является одним из основных. Однако сегодня в Китае действует очередной карантин. Логистика не работает, товар, завезенный еще к Новому году, не весь продан. И когда Китай будет выходить из кризисов, не известно.
«Этот год – один из тяжелейших, — уверен г-н Костенко. – Наш бизнес зависит от ситуации, связанной с ковидом, от военных действий в соседней стране. Наши логистические пути изменились, возник дефицит многих комплектующих с Украины. А клиенты не хотят слышать о том, что у нас какие-то проблемы. Они ориентируются только на доступность товара, соотношение «цена/ качество» и остальные параметры, которые предлагаем не только мы. Приходится лавировать между этими обстоятельствами, потому что сегодня легко потерять даже то, что есть. Объективно объемы реализации падают. Пока прогноз на 2022 г. – минус 30% от объема продаж в среднем за 2019-2021 гг. Нужно начинать готовиться к новому сезону виноделия. Мы должны думать, что будем делать, т.к. остатки вина в Молдове снова возросли. Боюсь, как бы не начался демпинг, все хотят избавиться от излишков и получить деньги под новый урожай. В общем, картина не очень радужная».
В условиях, когда восточные рынки почти закрыты для молдавских вин, а на западных есть сложности с принятием повышения цен, одним из решений и может стать развитие собственных каналов онлайн-продаж в Европе. Что и делает Imperial Vin Group
