Молдавские вина были представлены вместе с винами из других стран на VIP Buyers Preview Tasting в США – своего рода смотринах качественных вин, на которые собираются импортеры, дистрибьюторы, представители ритейла и HoReCa этой страны. Мероприятие состоялось 7 июня – в Чикаго и 10 июня – в Нью-Йорке. Его организовала компания World`s Leading Wines, на которую вышло НБВиВ и помогло нашим производителям там участвовать.
Все посетители получали буклет, в котором каждому производителю была посвящена отдельная страница с основной информацией о предприятии (в том числе о годовом объеме производства) и его винах, которые предложено продегустировать. Помимо кондиций вин, было необходимо сообщить о примененных технологических приемах, отпускной цене с завода и FOB. Все участники тестинга в Чикаго надеялись там найти импортера и/или дистрибьютора в штате Иллинойс и центральных штатах, а в Нью-Йорке – соответственно, на Восточном побережье. Из потенциальных торговых партнеров в Чикаго пришли примерно 25 импортеров, а в Нью-Йорке — 40-45. Среди них были четыре-пять компаний, которые основали наши соотечественники. Они ориентируются на американских потребителей, а не «русских» эмигрантов, и видят перспективы для молдавских вин на рынке США.
Дегустации предшествовала часовая презентация для винодельческих компаний о специфике рынка и условиях работы на нём, т.к. все они были из-за рубежа. В Чикаго участвовали винодельни из 10 стран, а в Нью-Йорке – из 15 стран. Молдову представляли на первом мероприятии Cricova, Suvorov-vin, Vinaria din Vale и Sălcuţa; на втором – Asconi, Vinaria Purcari, Castel Mimi и Fautor. Некоторые наши компании представляли их американские партнеры. Например, дистрибьютор вин Cricova находится в Чикаго. В 2018 г. в его адрес было отгружено 500 тыс. бутылок (за год рост составил 20%), из них 60-70% — игристые вина. В 2019 г. тоже есть положительная динамика.
По словам заместителя директора НБВиВ Ирины Быстрицки, при отборе наших участников принимались во внимание несколько критериев — число медалей, завоеванных на различных международных конкурсах; производство вин IGP и вин из местных сортов винограда; отсутствие задолженностей в фонд винограда и вина (это необходимо для участия во всех мероприятиях, проводимых бюро); есть ли экспорт в США; общая сумма взноса в фонд винограда и вина.
Менеджер по маркетингу компании Sălcuţa Дина Пыслару сообщила, что ей удалось пообщаться с нашим соотечественником, живущим в США, бизнес которого связан с молдавскими винами. С ним обсудили возможное сотрудничество. По его словам, главным препятствием в развитии продаж является то, что потребители не знают о Молдове. Он активно проводит винные дегустации, считая их очень продуктивными. После этих мероприятий люди уходят с коробками вина. Для американцев наши местные сорта – просто бомба. По его словам, из молдавской диаспоры среди покупателей – 5-10%, остальные американцы, но среди них есть и русскоговорящие.
«Меня порадовало, что дистрибьюторы, которые дегустировали наши вина, были очень заинтересованы в винах из местных сортов винограда, — отметила Дина Пыслару. — Один дистрибьютор из Индианы сказал, что один раз он сделал заказ вина Feteasca regală из Молдовы, и оно очень хорошо продается. Также я общалась с владельцами винных магазинов из Чикаго, они тоже казались заинтересованными. Мы привезли на тестинг вина и из международных сортов, как Pinot gris, Pinot Noir, и из местных. Американцы были ими впечатлены, сказали, что уровень качества этих вин достаточно высокий. Там есть потенциал для наших вин из международных сортов, но локомотивом должны стать вина из местных сортов и бленды с их участием.
Для меня этот «ивент» был больше информативным. Мы заметили интерес — уже хорошо, что он есть. Я думаю, что в первую очередь надо что-то делать на уровне страны с местными PR-агентствами, чтобы повышать узнаваемость Молдовы. Нам нужно работать над позиционированием страны и тем, что у нас есть уникального, как сделала Грузия. По моему мнению, a legend alive – не очень сильный слоган, он не аргументирован. В чем наша фишка? 120 км подвалов Cricova и коллекция Mileştii Mici в Книге Рекордов Гиннесса – хорошо, но это – только элементы, а не идея, которая делает уникальной наше виноделие. Когда у нас будет точное позиционирование Молдовы как винной страны, тогда участие в таких мероприятиях В2В будет более успешным. Американцы должны узнать, что у нас есть интересного с туристической точки зрения, а потом – и вина. Если мы сможем это продвинуть, тогда легче будет договариваться и с импортерами, и дистрибьюторами».
Ирина Быстрицки отметила, что в настоящее время отрасль находится в поисках возможности расширять свое присутствие на рынках, особенно с высокой покупательной способностью. Таким рынком для наших качественных бутылированных и премиальных вин являются США. Определенные действия предпринимались и ранее. В 2018 г. молдавские производители участвовали в одной из выставок в США. В 2014 и 2015 гг. тоже организовывались некоторые мероприятия, PR-акции, трейд-визиты и пресс-туры. Однако пока эта активность не носит постоянного характера. Сегодня мы рассматриваем данный рынок как В2В, т.е. предприятия занимаются поиском партнеров по импорту и дистрибьюции. Когда продукция будет присутствовать на рынке, начнутся инвестиции в маркетинг. Поэтому в рамках годового плана работы бюро предусмотрены мэтчмейкинги (matchmaking — встреча по поиску партнера), которые организовала компания World`s Leading Wines. Она специализируется на таких мероприятиях в США, Северной Европе, Китае и Японии, работает с качественными винами и делает акцент на компаниях, у которых есть награды на международных конкурсах.
США являются крупнейшим в мире потребителем вина. По данным OIV, в этой стране в 2018 г. выпили 3,3 млрд л вина. В прошлом году она импортировала вина на 5,3 млрд евро, удержав первое место по данному показателю (в стоимостном выражении). Поэтому данный рынок интересен производителям всех винодельческих стран, несмотря на то, что местное производство в глобальном объеме (в литрах) находится на четвертом месте, и рынок в целом перенасыщен. Ежегодно на него приходит огромное количество винных брендов, но также и уходит. Поэтому молдавских вин там — капля в море. По информации НБВиВ, в 2015 г. из Молдовы было поставлено в США 867 тыс. л, а в 2018 г. 1 млн л. (1,3 млн бутылок), т.е. динамика положительная. По экспорту бутылированных вин за прошлый год США находятся на 10-м месте с долей 2,3%. Поставками занимаются 30-35 предприятий, однако 80% объема приходится на 10 компаний. В 2018 г. даже была отгрузка виноматериалов наливом от Maurt.
Те, кто уже экспортируют в США, понимают, что это – специфичный рынок, который состоит из маленьких рынков 50 штатов, где в каждом действуют свои законы. Но на Восточном побережье более активные потребители. В некоторых штатах действует государственная монополия на импорт и продажу алкоголя. Есть крупные дистрибьюторы, которые покрывают всю территорию США, но с ними есть свои сложности работы, и есть более мелкие – в каждом штате. Требуются большие усилия, чтобы осуществлять логистику от штата к штату и учитывать законодательство каждого штата.
«Нам нужны партнеры, которым, с одной стороны, интересно сфокусироваться на молдавском вине, а с другой стороны, чтобы у них были для этого возможности, — продолжает замдиректора НБВиВ. – По моему мнению, первое, что нужно сделать, — поддержать компании, уже работающие на американском рынке. Мы с ними обсудили ряд проектов. В их числе — визит в Молдову их ключевых клиентов (владельцев торговых сетей, винотек или оптовых клиентов), в том числе на День вина (оплатит НБВиВ), потому что в США не знают, где находится Молдова и что она – винодельческая страна. Поэтому нужно начинать с рассказа про Молдову. Это требует больших усилий, и не только НБВиВ. Также мы обещали помочь с брендированными материалами Wine of Moldova (бокалы, кепки, футболки, фартуки, каталоги на английском языке по энотуризму и о золотых медалистах). Мы общались с тремя PR-агентствами, с которыми потенциально можем сотрудничать, чтобы поддерживать возможными средствами существующих импортеров. PR-активность должна быть направлена на то, чтобы люди больше знали про нашу страну и вина. Ждем от них каких-то предложений, в том числе программу по промо-акциям (дегустациям), мы будем помогать ее реализовывать. Однако американские бюджеты – это очень большие деньги. Но, по мнению пиарщиков, все равно нужно хоть что-то последовательно делать каждый год».
* * * *
В отчетах акционерных обществ о результатах финансово-экономической деятельности за прошлый год было много итогов с отрицательным результатом. Но среди них есть и оптимистичные. Так, АО Fabrica de vinuri Slobozia Mare в 2018 г. продало продукции на 56,7 млн леев при себестоимости продаж 41,3 млн леев. Годом ранее – на 83,8 млн леев при себестоимости продаж 70 млн леев. Говорят, что сказалось снижение цен на мировом рынке. Однако, несмотря на уменьшение этого показателя, предприятие получило прибыль в размере 6 млн леев на фоне убытка в 1,2 млн леев в 2017 г. Чистая прибыль на одну простую акцию составила 13 леев при ее рыночной цене 22 лея.
АО Cioc-Maidan-vin – одно из самых успешных в отрасли. В 2018 г. его доход от продаж составил почти 90 млн леев при их себестоимости 69 млн леев. В предыдущем году – соответственно, 77,3 млн леев и 56 млн леев. Прибыль компании тоже выросла с 1,9 млн леев в 2017 г. до 2,3 млн леев в 2018 г. На инвестиции для развития производства было направлено 2,2 млн леев (в 2017 г. – 1,8 млн леев). Чистая прибыль на одну простую акцию — 19,33 лея (в 2017 г. – 15,76 лея).
АО Vinuri de Comrat тоже за прошлый год увеличило доход от продаж: до 65,3 млн леев при их себестоимости почти 50 млн леев. В 2017 г. — соответственно, 50,8 млн леев и 34,7 млн леев. Но прибыль предприятия, несмотря на этот рост, снизилась с 6,7 млн леев до 5 млн леев.
