Дистрибьюторы лекарств Украины предложили производителям компенсировать военные потери

Дистрибьюторы хотят изменить условия распределения рисков

Как пишет «Экономическая правда», в августе 2026 года три крупнейших игрока рынка предложили производителям дополнительные соглашения к контрактам на поставку лекарств. По данным издания, на эти компании приходится около 90% украинского рынка фармацевтической дистрибуции.

Предлагаемые условия предусматривают компенсацию потерь в случае уничтожения или повреждения товара на складах в результате обстрелов. В качестве возможных механизмов рассматриваются списание задолженности за утраченную продукцию, выплата ее стоимости либо другие варианты, которые стороны согласуют между собой.

Генеральный директор «БаДМ» Дмитрий Бабенко заявил «Экономической правде», что речь пока идет о диалоге с партнерами, а предлагаемые соглашения не являются окончательной версией договоров.

По предлагаемой схеме дистрибьютор должен документально зафиксировать факт уничтожения продукции, провести инвентаризацию и предоставить поставщику подтверждающие документы, фото- или видеоматериалы.

Проблема для дистрибьюторов заключается в том, что они непосредственно несут риски за товар, находящийся на складах. При этом поставки аптекам осуществляются с отсрочкой платежа, что увеличивает финансовую нагрузку на оптовое звено рынка. 

Ущерб дистрибьюторов растет из-за ударов по складам

Фармацевтическая логистика в Украине неоднократно становилась целью российских атак. В частности, в 2025 году были уничтожены складские объекты «Оптима-фарм» и «БаДМ». В начале августа 2026 года был полностью уничтожен складской комплекс «Венты» в Днепропетровской области. Компания предварительно оценила стоимость утраченных товарных запасов более чем в 600 млн грн.

У «БаДМ» также отмечали сложности со страхованием складской инфраструктуры. По словам Дмитрия Бабенко, в отдельных регионах страхование таких рисков фактически недоступно.

До сих пор производители помогали дистрибьюторам преимущественно на добровольной основе. По данным «Экономической правды», в 2025 году юридических обязательств по финансовой компенсации таких потерь у производителей не было, а помощь оформлялась, в частности, через меморандумы.

Теперь дистрибьюторы предлагают перейти от отдельных добровольных решений к формальному механизму распределения рисков. 

Производители не готовы полностью принимать на себя убытки

Производители лекарств, опрошенные «Экономической правдой», не согласны с требованием о полной компенсации. Они указывают, что дополнительная финансовая нагрузка может оказаться для них слишком высокой.

Еще один спорный вопрос – подтверждение размера уничтоженных запасов. Представители производителей сомневаются, что фото- и видеоматериалы сами по себе могут быть достаточным подтверждением количества и стоимости уничтоженной продукции.

При этом участники рынка признают, что проблема существует для обеих сторон. Дистрибьюторы указывают на рост военных рисков и ограниченную возможность страхования, а производители – на собственные финансовые ограничения и риски двойной нагрузки.

Ситуация развивается на фоне более широких изменений украинского фармрынка. В августе Кабинет министров внес изменения в лицензионные условия, упростив требования к хранению лекарств и создав более гибкие условия для обеспечения непрерывности работы фармацевтического рынка в условиях военного положения. Европейская бизнес-ассоциация назвала эти изменения важным шагом для устойчивости цепочек поставок.

Таким образом, спор о компенсациях выходит за рамки отношений между отдельными компаниями. Фактически рынок пытается определить, как распределять военные и логистические риски между производителями, импортерами и дистрибьюторами, чтобы одновременно сохранить устойчивость бизнеса и бесперебойное снабжение аптек лекарствами.