В молдавском ритейле не было более многострадального документа, чем проект поправок в закон о внутренней торговле. Эта долгоиграющая история пережила три смены правительства, и полгода назад прочно зашла в тупик. Сейчас она опять всплыла, но подается под другим «соусом» — протекционистской политики «made in Moldova».
На этот раз инициатором принятия поправок выступил вице-председатель парламента Александр Слусарь, который явно на стороне поставщиков. Именно поэтому в нынешнем варианте законопроект остается спорным. Наиболее болезненных в нем три пункта: ограничение скидки коммерсантам на поставляемый товар до 10%, сокращение периода маркетинговых акций в магазине до 60 дней в году и выделение 50% длины полки под отечественный товар. В таком виде документ был проголосован в первом чтении, попал «под сукно», и сейчас продвигается сторонниками крупных производителей.
Тем не менее все понимают: если не вовлечь в законодательный процесс «виновников торжества», шума будет много. А самостоятельно договориться сетевики с производителями не могут.
Видимо поэтому роль «третейского судьи» доверили Национальной конфедерации патронатов, которая на этой неделе пригласила за стол переговоров производителей и сетевиков.
| Наценка сетевой розницы составляет 25%-30% |
Ритейл представляла Патронатная ассоциация субъектов внутренней торговли «ProBiz» (в нее входят сети «Supermarket Nr1», «Linella», «Fidesco», «Fourchette», «Green Hills»-«Velmart», «IMC-Market»), а также руководство «Kaufland Moldova». От поставщиков пришли представители «Orhei-Vit», «Franzeluta», «Bucuria», «Nefis», «Hendrix» и Ассоциации предприятий консервной промышленности «Speranta-Con».
Сторонам удалось договориться только по одному пункту — предоставление половины полки под местный товар. Но с условием, что производитель обеспечит его постоянную поставку в полном объеме и товарном виде. Это не коснулось сезонных товаров (фруктов, ягод и овощей), которые в период прекращения поставок могут быть заменены импортными аналогами.
Совместно был утвержден и новый список категорий продовольственных продуктов, под которые розница выделит половину площадей. Его составлял «ProBiz» на основе 17 товарных позиций, исключив на этот раз пиво, майонезы и соусы.
В список вошли: алкогольная продукция (только бренди, дивины, игристые вина, кагор); безалкогольные напитки (квас, соки, нектары, соки-фреш); молочные продукты со сроком годности до 7 дней (молоко, кефир, сметана, масло); яйцо (куриное и перепелиное); мясная продукция (все виды свежей курятины, говядины и свинины); свежая пресноводная рыба; хлебобулочные и кондитерские изделия; продукты глубокой заморозки (мороженое, пельмени, вареники, тесто); бакалея; сезонные фрукты, овощи и зелень; консервированные продукты (овощи, мясо, томатная паста, мед); соленья; подсолнечное масло и семечки. Считается, что эти товары чаще других позиционируются, как «made in Moldova», и нуждаются в особенной поддержке сетей.
Виорика Кэраре, которая на встрече представляла свою адвокатскую контору, не исключает появление новой проблемы — поборов. «Я уверена, что предоставление 50% полок приведет к злоупотреблению проверками. Контролирующие органы начнут ходить в супермаркет как на работу, проверяя, достаточно ли у молдавского товара места на полке. Именно поэтому нужно взвешенно подойти к составлению любого «продовольственного списка», чтобы не увязнуть в штрафных санкциях».
Другой спорный вопрос — ограничение сроков оплаты товара. В последнем варианте законопроекта минэкономики предлагает ввести разную отсрочку платежей, в зависимости от сроков годности продукции. Так, отсрочка до 7 дней предлагается для товаров со сроком годности не больше одной недели; отсрочка в 30 дней — для товаров, годных до 1 месяца. В остальных случаях сроки оплаты не могут превышать 45 дней с момента приемки магазином продукции.
Обе стороны с такой формулировкой не согласны, поскольку усложняется учет. Был предложен другой вариант: оплата за поставку товаров, годных в течение одной недели, должна производиться за 7 календарных дней. Во всех остальных случаях отсрочка магазина не может превышать 45 дней с момента поставки.
Самая больная тема — ограничение дисконта (максимальной скидки), которую ритейлер вправе затребовать от поставщика. Сейчас реальная наценка сетевой розницы, в среднем, составляет 25%-30%. Но в случае с местным продовольственным товаром она зачастую ниже. В последних поправках минэкономики предлагает не только ограничить дисконт на уровне 10%, но и запретить скидку для всех социально-значимых товаров.
Такой расклад не устраивает коммерсантов. Они предложили установить два вида дисконта: нулевой для социально-значимых товаров, и до 15% от цены поставки — для всех остальных. Но это предложение отклонили поставщики.
| Местные поставщики считают оптимальным дисконт в 5%-6% |
По мнению директора «Speranta-Con» Штефана Голубчука, темпы развития сетей выше, чем у производителей, в т. ч. и за счет притока иностранных инвестиций. Тогда как местного поставщика тормозят три фактора — дорогое сырье, кадровый голод, отсутствие господдержки. В результате молдавский товар проигрывает в цене, оттесняется импортом, теряя внутренний рынок сбыта. «Мы считаем, что дисконт сетей должен быть максимально снижен, — отметил г-н Голубчук. — Ни для кого не секрет, что аппетит у розницы постоянно растет: сетевики ежегодно повышают свой размер дисконта на 3%-5%. Скидки, затребованные у поставщика, сейчас на уровне 20%-40%. При нашей низкой рентабельности такие условия поставок невозможно выдержать. Сегодня наиболее приемлемый для нас вариант дисконта — на уровне 5%-6%. Т. е. даже предложенные в законопроекте 10% — перебор, но мы можем на это согласиться».
Совладелец сети «Supermarket Nr1» Александр Нисенбойм напомнил, что сети тоже не против 10%-го лимита от цены поставки, несмотря на то, что работать с местным продуктом не всегда выгодно. «Мы готовы поступиться дисконтом, сохранив совокупный доход сети. Но под эту ограниченную скидку многие крупные производители пытались протащить и импорт! При этом никто не учитывает, что доходность розницы тоже падает. В нашем бизнесе лишь 2-3 местных сетей EBITDA (прибыль до вычета налогов и амортизации) составляет около 5%. В такой ситуации непонятно, о каком дисконте в 40% идет речь? Такую скидку в Молдове запрашивал только «Kaufland», но мы за ценовую политику международных игроков не отвечаем».
В этой дискуссии практически не участвовали представители «Kaufland», приняв позицию стороннего наблюдателя. Если с ограничением дисконта согласились все члены «ProBiz», то в случае с иностранными сетями — не все так однозначно. Западные компании редко инвестируют в мелкого локального переработчика, они нацелены на сотрудничество с транснациональными производственными гигантами. Для всех остальных вход в сеть — на общих основаниях, поэтому никаким «копеечным» дисконтом там не пахнет. «Kaufland» может оказать условную поддержку мелким поставщикам в виде социальных программ, как та же «Global G.A.P.» — система международной сертификации для фермеров. Но своим доходом он не пожертвует.
По словам председателя «ProBiz» Виктора Дурлештяну, особых преференций на чужой территории требует не мелкий поставщик, а крупный бизнес. «Если присмотреться к магазинным полкам, то сложно не заметить: товар некоторых молдавских производителей занимает более половины места, при этом они не готовы его уступить более мелким конкурентам. Т. е. речь идет не о протекционистской политике, а о личных интересах нескольких компаний, которые продвигают удобный для себя закон».
