Potrivit DutchNews, care citează un nou studiu privind tranzacțiile imobiliare, 77% dintre cumpărătorii străini fac oferte peste prețul cerut. Acest procent se compară cu 70 % dintre cumpărătorii locali. Diferența se reflectă în valoarea plății în plus: expatriații ajung să plătească în medie cu 7,6 % mai mult, față de 9,3 % pentru localnici.
Studiul relevă, de asemenea, diferențe în comportamentul părților. Aproximativ 61% dintre cumpărătorii străini folosesc serviciile unui agent. În rândul localnicilor, doar 47% apelează la acesta.
În plus, străinii participă la negocieri cu privire la trei proprietăți înainte de cumpărare, în timp ce localnicii – doar cu privire la 2 proprietăți.
De ce localnicii pierd la preț
Experții atribuie acest lucru nu veniturilor, ci comportamentului cumpărătorilor.
În primul rând, străinii sunt mai predispuși să apeleze la specialiști. Mai mult de jumătate dintre expatriați lucrează cu agenți, în timp ce o minoritate de localnici fac acest lucru. Sprijinul profesional ajută la evaluarea sobră a pieței și la neasumarea ratelor.
În al doilea rând, expatriații sunt mai puțin impulsivi. Este mai probabil ca aceștia să negocieze pe mai multe obiecte înainte de a încheia afacerea. Localnicii fac mai puține astfel de încercări, ceea ce înseamnă că este mai probabil să accepte condiții nefavorabile.
Expatriații nu accelerează piața
În cele din urmă, imaginea se dovedește a fi opusul credinței populare: nu numai că străinii nu „accelerează” piața mai mult decât localnicii, dar adesea se comportă mai rațional.
Acesta este un semnal important pentru piață. Plata în exces pentru locuințe nu este atât legată de originea cumpărătorului, cât de strategia acestuia – disponibilitatea sa de a analiza, compara și implica experți.
