Interviul cu Nikolay Lutsik pentru Logos Press se referă la modul în care închiderea ZSP îi va afecta afacerea, ce îl determină să caute noi domenii de investiții și ce împiedică noile investiții.
LP: – Domnule Lutsik, ați declarat deja că închiderea ZSP nu va afecta activitatea de producție a întreprinderilor incluse în holding și chiar va da un nou impuls pentru creșterea cifrei de afaceri. Credeți în continuare acest lucru?
– Categoric. Nu am niciun motiv să-mi schimb punctul de vedere. Atunci când zonele economice libere au fost deschise în Moldova acum 20-25 de ani, scopul principal al creării lor a fost atragerea investițiilor străine în producția orientată spre export. În acest scop au fost prevăzute cu privilegii reale, care erau atractive pentru investitori.
Zonele libere și-au îndeplinit rolul în tot acest timp. Acestea au atras aproximativ 650 de milioane de dolari de investiții străine, rezidenții au deschis numeroase uzine și fabrici pentru a produce bunuri destinate exportului. Inclusiv cele care nu fuseseră produse în Moldova până atunci. De exemplu, industria auto a fost creată practic de la zero; multe întreprinderi din diferite zone libere produc componente pentru industria auto mondială.
Holdingul nostru a contribuit, de asemenea, la crearea de produse de înaltă tehnologie cu valoare adăugată ridicată, care sunt exportate aproape în întregime. Am investit aproximativ 55 de milioane de dolari în aceste producții. Plățile noastre fiscale anuale către bugetele de diferite niveluri sunt de 50 până la 100 de milioane de lei.
Dar astăzi situația s-a schimbat radical. Moldova în procesul de integrare în UE este nevoită să reducă privilegiile pentru ZEL-uri și să le închidă. Piețele de export au devenit instabile, iar concurența a crescut. În același timp, statutul rezidenților ZEL limitează oportunitățile de vânzare pe piața internă moldovenească. Prin urmare, pentru noi, închiderea ZEL-urilor nu este un motiv de descurajare, ci un stimulent pentru a explora oportunitățile de a lucra pe piața internă a țării.
LP: – Dar baza producției dvs. sunt produsele alcoolice și de tutun, care sunt deja saturate pe piața moldovenească. Concurența nu vă stânjenește?
– Dacă o afacere se teme de concurență, ea are puține șanse de succes de la bun început. Prioritatea noastră a fost întotdeauna să creăm produse inovatoare, de înaltă tehnologie și originale, cu valoare adăugată mare. Acestea se vând bine în multe țări din Europa și din lume. Până în prezent, consumatorul moldovean a fost privat de posibilitatea de a cumpăra multe dintre produsele noastre, fie din cauza restricțiilor privind vânzarea lor pe piața internă, fie din cauza dezavantajului unor astfel de vânzări din cauza impozitelor și taxelor suplimentare pentru rezidenții ALS. Acum, aceste bariere au dispărut, iar produsele noastre vor ajunge mai ușor la consumatorul moldovean.
Iar noi avem ce să le oferim. Da, suntem unul dintre cei mai mari producători de băuturi alcoolice și produse din tutun din Moldova. Dar chiar și în aceste segmente avem șanse bune de a surprinde consumatorii moldoveni. În 2024, vinul nostru spumant Maestro – Cuvée Rosé Brut Nature a câștigat o medalie de aur la cel mai prestigios concurs internațional Effervescents du Monde. Suntem singurii din Moldova care producem vin spumant de tip Prosecco din struguri Glera cultivați în propriile podgorii. Am surprins piața prin începerea îmbutelierii vinului spumant în recipiente de aluminiu, care a fost deosebit de apreciat de companiile aeriene. În 2025, am lansat ECCO, un vin ecologic creat cu participarea enologilor europeni.
În același timp, toate produsele noastre – nu numai vinurile și produsele de coniac – sunt fabricate din materii prime locale, conform rețetelor originale și folosind cele mai moderne tehnologii.
De aceea, parfumurile și produsele noastre cosmetice, pe care le producem în cooperare cu parteneri francezi, sunt încă practic necunoscute pentru consumatorii moldoveni. Deși se vând foarte bine pe piețele de export. Intrarea pe piața internă cu aceste produse este o provocare serioasă pentru noi, pentru care suntem pregătiți.
În plus, ne dezvoltăm constant, căutăm, testăm idei diferite, investim în tehnologii și produse noi. Acest lucru ne permite să avansăm constant, indiferent dacă avem sau nu statutul de rezidenți ai ALS. Recent, am reușit să producem un produs complet nou pentru Moldova, deși acesta are o istorie milenară și este bine cunoscut în întreaga lume. În orice altă țară acest lucru ar fi fost o senzație, dar în țara noastră puțini oameni chiar au acordat atenție….
LP: – Intrigați! Despre ce produs este vorba?
– Am obținut dreptul de a produce faimoasa apă seltzer sub marca comercială Original New York Seltzer. Aceasta nu este o simplă apă minerală, ci un produs de export de înaltă tehnologie cu valoare adăugată ridicată. Nu este atât de ușor să obții dreptul de a o produce, deoarece apa seltzer este cunoscută de mii de ani, este fabricată după rețete străvechi și este foarte apreciată în întreaga lume. Dar i-am convins pe partenerii noștri americani că suntem capabili să respectăm toate cerințele tehnologice, standardele înalte de calitate și un gust natural recunoscut.
ApaSelters este cunoscută încă din anul 772. Izvorul său din orașul german Niederselters era renumit pentru gazeificarea sa naturală și compoziția minerală unică. În secolul al XIX-lea, „Seltersky” a devenit o poreclă pentru toate apele minerale – precum „Xerox” pentru fotocopiatoare.
Există trei aspecte cheie care disting apa Selterse:
– naturalețea: este produsă fără aditivi artificiali, bazându-se numai pe minerale naturale și extracte de fructe;
– funcționalitatea: fiecare sticlă conține o doză zilnică de micronutrienți pentru tractul gastrointestinal și sistemul cardiovascular;
– versatilitate: potrivit pentru stingerea setei, precum și pentru experimente gastronomice.
LP: – Da, sunt curios. Aceasta este o producție separată sau folosiți instalațiile existente pentru îmbutelierea apei seltzer?
– Ei bine, în primul rând, nu este vorba doar de îmbuteliere – este o adevărată descoperire tehnologică pentru Moldova. Producem Original New York Seltzer în regim de franciză la instalațiile vinăriei Bulgari, dar este o producție separată bazată pe tehnologii moderne cu cele mai avansate echipamente. Apa este supusă unei purificări în mai multe etape cu controlul precis al echilibrului mineral și conservarea carbonației naturale. În mod firesc, sunt utilizate numai extracte naturale de fructe, în măsura posibilului din materii prime locale.
Trebuie să se înțeleagă că, fiind stăpâni pe producția de apă seltzer, nu copiem trecutul, deși această apă este cunoscută de mii de ani. Noi creăm un produs nou, modern, cu potențial ridicat de export, iar acesta poate deveni un nou viitor pentru Moldova. Original New York Seltzer produs în Moldova este un produs care dovedește că Moldova poate concura pe piețele globale nu doar cu vinul, ci și cu băuturi premium inovatoare.
LP: – Vorbiți despre un potențial ridicat de export. Noul produs este deja livrat pe piețele externe?
– Bineînțeles. Chiar și atunci când am planificat lansarea sa, ne-am concentrat pe piețele europene, unde apele minerale premium sunt solicitate în mod stabil. În plus, vorbim despre apa seltzer, care este clasificată ca apă cultă în Europa.
Prin urmare, apa Seltzer nu este doar o nouă marfă de export și venituri în valută pentru țară. Este o marcă recunoscută, care face ca Moldova să fie recunoscută ca producător de produse de o calitate și un prestigiu atât de ridicate. Este reputația țării, imaginea sa.
Deci, investiția în producția de apă minerală este o aderare la un brand global, care oferă un avantaj competitiv pe orice piață. Ar trebui să-l înțelegem și să-l apreciem. Moldova nu produce multe astfel de produse inovatoare, care răspund celor mai exigente gusturi ale consumatorilor din întreaga lume.
Deja astăzi, băutura este livrată în mai multe țări europene. Dar nu ne vom opri aici. Planificăm să extindem gama de arome, să intrăm pe piețele din SUA și Asia, să dezvoltăm ambalaje ecologice și multe altele.
LP: – Ce vă face să investiți în Moldova, să deschideți noi facilități de producție, să extindeți gama de produse?
– Nu vă puteți imagina cât de des prietenii mei din diferite țări îmi pun această întrebare. Și nu este atât de ușor să răspund la ea. Am să vă spun direct: un investitor are puține motive să aleagă Moldova pentru afaceri. Putem vorbi mult despre motive, dar majoritatea problemelor sunt bine cunoscute. Voi spune principalul lucru, în opinia mea. Nu toți funcționarii din Moldova sunt interesați de investiții. Ei nu văd investitorii ca oameni care creează locuri de muncă, exportă produse, valoare adăugată, reputație, imagine….
Nu, în cuvinte ei susțin toate acestea. Dar în realitate, ei rareori se gândesc cum să ajute investitorul.
De ce lucrez aici de atât de mulți ani, investindu-mi banii? Poate că are mai puțin de-a face cu afacerile decât cu sufletul meu. Aici locuiesc oameni care îmi sunt apropiați în spirit.
Am afaceri în diferite țări, iar în fiecare țară oamenii sunt mândri de produsele locale. Și în Moldova. De aceea, atunci când creăm fiecare produs nou, încercăm să folosim materii prime și ingrediente locale cât mai mult posibil. Așa insuflăm dragostea pentru produsele locale, cum să le apreciem. Dar prioritatea este întotdeauna acordată producției de produse de înaltă tehnologie, inovatoare, cu valoare adăugată ridicată.
Aici văd eu misiunea afacerii mele în Moldova. Statutul de rezident al ZLSAC a contribuit la un moment dat la realizarea acestei misiuni în cel mai bun mod posibil. Acum vremurile sunt diferite, dar prioritățile rămân aceleași.
LP: – Vă mulțumesc pentru interviu. Și mult succes în 2026.
