Cu o populație de 18,23 milioane de locuitori și un PIB pe cap de locuitor de 59.936 EUR, Țările de Jos se numără printre cele mai dezvoltate economii din Europa de Vest.
În schimb, Republica Moldova, cu o populație de 2,48 milioane de locuitori și un PIB pe cap de locuitor de 7 177 EUR, se află în plin proces de dezvoltare și transformare economică, încercând să utilizeze sprijinul european și potențialul său intern pentru creștere economică.
Cu două porturi importante (Amsterdam și Rotterdam), Țările de Jos sunt al zecelea cel mai mare importator din lume. De asemenea, este numită „poarta de intrare în Europa”. De acolo, mărfurile sunt distribuite către toate țările UE. Acum, produsele moldovenești sunt livrate în Europa cel mai adesea prin intermediari români. Dar trimiterea loturilor mari pe mare este mult mai ieftină, chiar și ținând cont de faptul că încărcarea se va face în portul Giurgiulești de la Marea Neagră.
În același timp, trebuie luat în considerare faptul că Olanda este al treilea cel mai mare investitor în Moldova cu 516 milioane de dolari și este unul dintre cei mai mari 15 parteneri comerciali ai țării noastre. În Moldova activează 144 de companii cu capital olandez.
În ultimii cinci ani, importurile Moldovei din Olanda au crescut cu 67,8 la sută, iar exporturile în Olanda cu 50,2 la sută. Balanța comercială pentru țara noastră este negativă.
Mai mult, dacă importurile din Olanda cresc uniform, exporturile din Moldova „sar”: în 2020 – 31,5 milioane de euro, în 2024 – 47,3 milioane, dar în 2022 a reușit să „sară” până la 61,4 milioane de euro. O astfel de dinamică impresionantă s-a datorat în mare parte apariției exporturilor de mărfuri din grupa HS 1512 – ulei de floarea soarelui, șofrănel sau bumbac – volumul livrărilor cărora în 2022 a constituit 21,663 milioane de euro. În anii anteriori, exporturile sub acest cod nu au fost înregistrate.
Olanda este al doilea mare exportator de produse agroindustriale din UE. Și cum Moldova se consideră un stat agrar, opțiuni foarte curioase sunt posibile chiar pe această cale.
Până în prezent, exportul de produse agricole din Moldova în Olanda reprezintă aproximativ jumătate din volumele totale. Și anume în acest domeniu am reușit să obținem un surplus în balanța comercială în 2022. În același timp, trebuie remarcat faptul că importurile de produse alimentare din Olanda în Moldova cresc constant și uniform în fiecare an.
Aproximativ aceeași imagine se observă și în segmentul produselor nealimentare.
Produsele alimentare domină structura exporturilor moldovenești. Acestea reprezintă 20,55 milioane de euro din livrări (43,4 la sută din volumul total). Principalele poziții sunt vinul, semințele de floarea soarelui, fructele proaspete și strugurii.
Exporturile de textile în valoare de 7,86 milioane de euro reprezintă 16,6 la sută din totalul exporturilor. Iar produsele industriale cu un volum de 5,38 milioane de euro (11,4 la sută) completează top trei.
Analizele potențialului de export, efectuate de experți invitați de Agenția de Investiții, au evidențiat oportunități semnificative de extindere, în special pentru bunurile cu cerere în creștere în ambele direcții.
De exemplu, firele și cablurile electrice izolate, vinul îmbuteliat, sucurile de fructe, fructele proaspete (mere, caise, prune), precum și produsele textile (tricouri, pulovere) și mobila au înregistrat o creștere pozitivă. Aceste mărfuri au un potențial competitiv ridicat în contextul unei cereri în Țările de Jos axate pe produse agroalimentare și produse industriale cu valoare adăugată.
Pentru a pătrunde cu succes pe piața olandeză, întreprinderile pot utiliza o combinație de metode de export directe și indirecte. Fiecare abordare are propriile avantaje și provocări care necesită o evaluare atentă, luând în considerare situația și obiectivele specifice ale întreprinderii.
Exportul direct presupune vânzarea de bunuri sau servicii direct către clienții din Țările de Jos din țara de origine. Această strategie oferă un control mai mare asupra procesului de vânzare și a relațiilor cu clienții, dar necesită o înțelegere cuprinzătoare a pieței locale.
Exportul indirect presupune colaborarea cu intermediari precum agenți sau distribuitori. Această abordare reduce riscurile și investițiile inițiale și asigură distribuirea mărfurilor din Moldova în toate țările vecine.
Consilierul Ambasadei Olandei în Moldova, Valerian Moraru, a atras atenția asupra oportunităților financiare existente pentru companiile moldovenești care doresc să intre pe piața olandeză. De exemplu, o companie din Moldova, care dorește să activeze pe un segment ce îmbină interesele comerciale cu efectele socio-economice, poate primi subvenții de până la 620 mii euro (va fi nevoie de un partener-lider local al proiectului).
Consilierul a enumerat mai multe combinații similare, cu finanțări de până la 5 milioane de euro, explicând că sunt necesare consultări specifice pentru fiecare poziție.
