LP: – În urmă cu un an, Tutun CTC a produs primul lot de țigări comandat de PMI. Cum apreciați acest parteneriat?
– Am lansat producția locală într-un timp foarte scurt – doar patru luni. În 2022, compania a fost grav afectată de întreruperea lanțurilor logistice din cauza închiderii fabricii noastre din Harkov, de unde erau livrate țigări către Moldova. Pentru o perioadă, am primit produse de la șase fabrici PMI diferite din Europa. Cu toate acestea, analiza tehnică a arătat că producția locală era mai profitabilă, iar Tutun CTC este capabil să producă până la 80% din portofoliul nostru. Producția externalizată nu este o practică nouă pentru PMI: compania deține 53 de fabrici, iar alte 32 sunt gestionate de companii terțe din întreaga lume.
În 2024, Tutun CTC a înființat producția mărcilor-cheie ale PMI. Până la sfârșitul anului trecut, deja 40% din cifra de afaceri era produsă la fabrica din Moldova.
Aș dori să remarc faptul că acest parteneriat a devenit strategic pentru ambele părți, precum și pentru întreaga piață a tutunului. Volumul investițiilor în acest proiect este estimat la 3 milioane de dolari. Specialiștii PMI au instruit aproximativ 20 de angajați ai fabricii de tutun, iar până la sfârșitul anului trecut am avut o echipă profesionistă care va putea face față fără probleme portofoliului de produse în continuă expansiune.
De asemenea, este important ca investițiile străine în această industrie să ajute la creșterea standardelor de calitate și să contribuie la dezvoltarea unor principii de lucru transparente.
LP: – Cum a decurs, în general, externalizarea tutunului moldovenesc?
– Tutun CTC a răspuns pe deplin provocării, iar dacă au existat bariere tehnice minore, acest lucru se datorează îmbunătățirii proceselor la PMI sau adaptării la modificările legislative.
De exemplu, în 2025, a apărut o barieră tehnică cu emiterea timbrelor de acciză. De la 1 ianuarie, Moldova trebuia să înceapă optimizarea procesului de emitere a timbrelor de acciză și aplicarea acestora în conformitate cu noile standarde. Adică, designul ar trebui să fie modificat pentru a fi adaptat la fiecare țară specifică de import. Acest lucru ar limita posibilitatea eliberării necontrolate a unor cantități mari de țigări „în stoc”. Dar procesul de emitere a noilor timbre a fost întârziat și am întâmpinat probleme în producție.
LP: – Produsele dumneavoastră moldovenești sunt destinate doar comerțului intern sau pot fi exportate?
– Deocamdată suntem orientați spre piața locală și acoperim necesitățile acesteia cu 100% din produsele noastre. În viitor, capacitățile de producție ale Tutun CTC ne vor permite să ne creștem volumele până la 1 miliard de țigarete pe an. Acest lucru ne va oferi potențial posibilitatea de a exporta.
LP: – Cum a reacționat consumatorul moldovean la mărcile „made in Moldova”ale PMI ?
– În general, răspunsul la produsul local este pozitiv. Cu greu ar putea fi altfel. Tutunul pentru producția în Moldova provine de la fabrica noastră din Polonia, iar materialele însoțitoare provin de la alte companii din Europa de Vest. Prin urmare, calitatea mărcilor Philip Morris produse în Moldova nu este diferită de cea a celor produse în fabricile europene ale companiei.
Atunci când piața reacționează pozitiv, realizând că baremul de calitate a rămas același, este chiar un anumit element de mândrie națională pentru noi. Este clar că atitudinea consumatorilor de branduri premium este încă mai rezervată: ei încă nu au înlăturat toate îndoielile după introducerea Marlboro în producția locală.
LP: – Prin refuzul importurilor în favoarea producției locale, ați redus semnificativ lanțul de aprovizionare. Cum a influențat acest fapt prețul final: a devenit mai mic?
– Nu, nu a afectat prețul, deoarece din cauza costului resurselor energetice producția în Moldova este mai scumpă decât în Europa. Pe de o parte, economisim pe logistică, dar pe de altă parte, plătim prea mult pentru producție.
Alți factori vorbesc în favoarea producției locale, iar principalul este economia de timp. Până în 2024, am lucrat cu șase fabrici din Europa: luând în considerare toate etapele, de la începutul producției de bunuri până la livrarea lor în Moldova durează cel puțin o lună. În timp ce întregul ciclu de producție locală durează o săptămână. Nu trebuie să coordonăm de fiecare dată trimiterea timbrelor de acciză la fabrici, să controlăm logistica, să coordonăm vămuirea etc. – Întregul proces are loc la o singură fabrică.
LP: – Legislația națională prevede introducerea unui sistem „Track and trace”pentru produsele din tutun . Cum progresează acest proces?
– Ca parte a investițiilor anunțate, am importat echipamente pentru Track and trace, care vor fi instalate la Tutun CTC. Angajații fabricii s-au deplasat în Serbia pentru instruire. Adică, lucrările pregătitoare au fost făcute din partea noastră.
Paradoxul situației este că procesul de lansare a sistemului este suspendat la nivel de stat. Astfel, conform reglementărilor adoptate în 2023, pentru implementarea „Track and trace” au fost alocate 36 de luni, din care un an pentru elaborarea și publicarea reglementărilor tehnice, iar doi ani – pentru implementarea proiectului. Suntem la un an distanță de lansarea sistemului, iar industria nu a văzut încă reglementările tehnice.
Dacă punerea în aplicare a legii este întârziată, există temeri că echipamentele noastre vor trebui modificate în timp. Totul depinde de modul în care vor fi formulate cerințele locale. Prin urmare, industria se află într-o anumită tensiune.
LP: – Care este ponderea pieței din umbră în Moldova?
– Potrivit cercetării IPSOS, nivelul comerțului ilegal cu țigări în septembrie – octombrie 2024 a fost de 9,8%, în scădere cu 1,9 puncte procentuale. Țigările de origine necunoscută sau mărcile contrafăcute (5,8%) sunt cele mai frecvent comercializate. Țigările fără timbre de acciză reprezintă încă 3%.
Pentru comerțul legal, tendința este pozitivă: aceasta este prima reducere din ultimii trei ani. Acest lucru dovedește eficiența politicii guvernamentale și importanța unui mediu de afaceri previzibil și transparent.
Cu toate acestea, nu știm ce se întâmplă pe piața țigărilor electronice: acest comerț nu este controlat și se desfășoară prin intermediul rețelelor sociale.
LP: – Piața tutunului din Moldova este în creștere sau în scădere? Cum arată cei trei mari jucători?
– Piața este mai degrabă stabilă. Anul trecut a crescut nesemnificativ, în principal din cauza situației de război: mai mulți ucraineni au început să treacă prin Moldova și să rămână aici. În general, luând în considerare cel mai recent recensământ, putem spune că în prezent există aproximativ o jumătate de milion de fumători adulți în Moldova.
În ceea ce privește primii 3 operatori, aceștia sunt Philip Morris, JTI și Tutun CTC. Aș dori să subliniez că în 2024 importurile noastre de țigări au crescut cu 8%, iar oferta de sticksuri cu 11%.
În 2024, plățile totale ale afacerii cu tutun la bugetul de stat s-au ridicat la aproximativ 5,4-5,5 miliarde de lei. Dintre acestea, Philip Morris a plătit 2,1 miliarde, cu 21,3% mai mult decât în 2023.
LP: – Nu vă limitați la importuri, funcționând ca o structură de afaceri cu drepturi depline. Cum afectează acest lucru bugetele dumneavoastră în Moldova?
– Da, Philip Morris nu este doar un importator. De la lansarea sistemelor de încălzire a tutunului în Moldova, am început să dezvoltăm o rețea de magazine specializate pentru a oferi servicii de calitate. În același timp, echipa noastră a crescut și am creat peste 100 de locuri de muncă. În plus, cooperăm cu peste 580 de companii care oferă servicii de distribuție și vânzare, închiriere de spații, întreținere și asistență tehnică a punctelor de vânzare, consultanță, tipografie etc. În 2024, plățile noastre în temeiul acestor contracte se vor ridica la aproximativ 430 de milioane de lei.
Pentru comparație: în 2023, am avut 140 de companii contractante, iar serviciile lor au costat 142 de milioane de lei. Cu alte cuvinte, bugetul a crescut de peste trei ori.
LP: – Rețeaua dvs. comercială cu produse fără fum este în creștere și cum se schimbă portofoliul de produse?
– Anul trecut, am crescut comerțul de marcă la nouă magazine specializate în comercializarea dispozitivelor de încălzire a tutunului.
De asemenea, în 2024, compania a lansat un produs inovator – o versiune actualizată a principalului său dispozitiv de încălzire a tutunului Iqos Iluma pentru fumătorii adulți și consumatorii de nicotină. Noua dezvoltare este rezultatul eforturilor și investițiilor Philip Morris International în știință și tehnologie, reflectând angajamentul companiei pentru un viitor fără fum.
Astfel, investiția noastră în alternative la tutun în Moldova continuă. Ne-a luat aproximativ 2 milioane de dolari să introducem și să susținem această tehnologie pe piața moldovenească.
Acesta este un concept pe care PMI îl urmărește în toate țările. Până la sfârșitul anului 2024, investițiile companiei în știința, cercetarea și dezvoltarea dispozitivelor fără fum au totalizat 14 miliarde de dolari. Categoria noastră fără fum este disponibilă pe 95 de piețe, unde aproximativ 32 de milioane de fumători au trecut de la țigări la tutunul încălzit.
În al patrulea trimestru din 2024, produsele fără fum au reprezentat 40% din veniturile nete ale companiei. Iar în primele 5 piețe ale PMI, cifra a fost de 60%.
LP: – Companiile gigant se concentrează adesea pe procese ecologice. Ce faceți mai exact pentru dezvoltarea durabilă?
– Ne străduim să reducem impactul activităților noastre asupra mediului, să rezolvăm problema dependenței energetice. În acest context, Philip Morris Moldova și compania de distribuție Acvilin-Grup au instalat panouri solare pe acoperișul depozitelor lor, care acoperă 100% din necesitățile energetice ale companiilor.
De asemenea, continuă proiectele ecologice legate de categoria noastră fără fum – colectarea dispozitivelor electronice stricate, care sunt trimise spre reciclare și utilizate ulterior în producție. În plus, a fost lansat un program de colectare a batoanelor de tutun. Încurajăm consumatorii moldoveni să nu arunce bastoanele folosite, ci să le colecteze într-o pungă specială și să le returneze la punctele de vânzare cu amănuntul.
Este important pentru PMI Moldova nu numai să își realizeze interesele de afaceri, ci și să contribuie la dezvoltarea țării – în calitate de contribuabil major, angajator responsabil, susținător al principiilor dezvoltării durabile, precum și al tehnologiei și inovării.
