Впервые «Вернисаж молдавских вин», организованный Национальным бюро винограда и вина, состоялся за границей – в Бухаресте. В течение трех дней вина от 42 производителей (28 крупных и 14 малых) были представлены на одной из лучших площадок румынской столицы – в NORD Events Center by Globalworth. Первый день (28 октября) был отведен для B2B и два дня (29-30 октября) — для посещения потребителей.
Экспорт нашего лучшего винного мероприятия в Румынию, можно сказать, созрел, т.к. за последние годы на главном внешнем рынке для отечественных бутылированных вин состоялось много различных мероприятий. Эти усилия, разумеется, приносят свои плоды. За 2021 г. объем поставок молдавских бутылированных вин в Румынию вырос на 5,3% в литрах, а в денежном выражении – на 31,3%. За девять месяцев 2022 г. – соответственно, на 5,8% и 6%. С румынского рынка было получено 27,5% экспортной выручки в данном сегменте. На наши вина приходится более четверти импорта вин в соседнюю страну.
И.о. директора НБВиВ Елизавета Бряхнэ сообщила, что на «Вернисаже молдавских вин» побывали 3020 человек. НБВиВ рассчитывало принять 2-2,5 тыс. гостей, но желающих оказалось больше. Этому способствовала реклама мероприятия в СМИ и соцсетях. Информационные постеры с символикой Национального дня вина-2022 были установлены возле станции метро, расположенной вблизи NORD Events Center by Globalworth, и при входе в здание. Время посещения было определено с 12.00 до 20.00. Однако в субботу гости задержались и после 22.00.
Билет на один день стоил 60 RON (на 10 дегустаций по 50 мл), на два дня – 100 RON (20 дегустаций). Посетители, купившие билеты, продегустировали 31 тыс. проб вин. Уходя с мероприятия, гости могли купить понравившиеся вина в специально отведенной зоне под магазин. Зал оформили очень оригинально: стенды были сложены из деревянных ящичков. На больших экранах показывали видео о компаниях-участниках. Известный сомелье Серджиу Неделя представлял «Вернисаж» в день В2В. В открытии мероприятия приняли участие посол Молдовы в Румынии Виктор Кирилэ, министр сельского хозяйства и пищевой промышленности Владимир Боля и и.о. директора НБВиВ Елизавета Бряхнэ. Посетители давали очень положительные отзывы о «Вернисаже», а журналисты назвали его самой качественной аудиенцией.
Коммерческий директор Aroma Василе Былич отметил, что предприятие начало экспортировать свою продукцию в Румынию только в нынешнем году. У импортера есть своя винотека и интернет-магазин. «На «Вернисаже» мы пообщались с несколькими заинтересованными лицами. Одна компания-импортер и дистрибьютор молдавских вин намерена включить в свое портфолио и дивины. Она работает с сетями и с региональными дистрибьюторами. Через неделю ее представитель должен приехать в Кишинев. Также наша продукция понравилась владельцам винотек, они хотели бы с ней работать. Два дня мы проводили дегустации для потребителей, предложив им дивины возраста от 5 до 25 лет, и получили о них позитивные отзывы. Особенно посетители выделили 10-летний Chişinău и 20-летний Aroma. Люди спрашивали, где можно купить наши дивины», — рассказал собеседник.
Директор по маркетингу компании Fautor Руксанда Липкан считает, что мероприятие было полезным, и для первого «Вернисажа молдавских вин» в Румынии получен очень хороший результат. «В первый день B2B мы общались с представителями бизнеса, с которыми уже знакомы, а с прессой – все дни, — продолжает совладелица компании. — Все спрашивали про ставшее знаменитым вино Negre, 2017 г. (оно названо лучшим красным вином Сoncours mondial de Bruxelles` 2022). Если нет именно этого урожая, то вообще какой-нибудь Negre. Люди удивлялись, что его нет не только для дегустации, а даже на продажу. Интересовались, когда выйдет новый релиз. В мае Negre было распродано, потому что это вино выпускается ограниченной партией».
Fautor открыл представительство в Румынии в 2018 г. и самостоятельно импортирует свои вина. Летом 2019 г. компания начала активно работать, но пандемия свела на нет все усилия. Два года поставки были только в ритейл. Вина Fautor присутствуют в крупных сетях по всей Румынии, в винотеках и онлайн-магазинах. До пандемии вина успели включить в винные карты несколько ресторанов, но некоторые из них закрылись. По сути, работу с HoReCa надо начинать заново.
Коммерческий директор Chateau Vartely Андриан Диголян сказал, что для команды шато стало приятным сюрпризом, когда посетители «Вернисажа» говорили, что знают их вина, и даже бывали на винодельне. Особый интерес был к серии Totem, чему способствовало видео, которое демонстрировалось на большом экране, о цифровой составляющей бренда.
«Многие, кто видел это видео, подходили и просили рассказать об этой серии вин. Их привлекала не только технология, но и то, что за этими инновациями есть легенда. Мы ее не только рассказываем, но и показываем. И новая серия Cameo понравилась – Late Harvest, Saperavi, Blanc de Noir и Cuvee blanc. У нас был один из самых больших ассортиментов на стенде, а также и в магазине «Вернисажа». Люди дегустировали, потом спрашивали – где можно купить вино? Не жалуемся на продажи», — говорит Андриан Диголян.
Румынский рынок для Chateau Vartely — первый из экспортных (его доля – 10%), он второй после молдавского. Вина продаются почти во всех крупных сетях и в более, чем 100 ресторанах. Это предприятие поставляет в Румынию вина (серии Individo, Taraboste) с высокой добавленной стоимостью. За девять месяцев рост продаж составил 25%. До конца года может дойти до 30%. Импортер занимается продвижением, и очень активен в HoReCa. А недавно он увеличил команду (они все были в новом составе на «Вернисаже») и будет продвигать Chateau Vartely с большим размахом. И сам производитель тоже организует «ивенты» для потребителей. Следующий запланирован в Брашове, в Ассоциации деловых людей из Молдовы (на 300 человек), где будут представлены вина Chateau Vartely.
Наши производители настроены сделать «Вернисаж молдавских вин» в Румынии традиционным.
