Sergiu Munteanu
LP: – Care este ponderea companiilor din sectorul viticol și vinificației în numărul total de clienți de afaceri ai maib? Câte dintre acestea sunt mari?
– Sectorul vitivinicol este strategic pentru economia Republicii Moldova și ocupă un loc special în portofoliul de clienți maib.
La nivel național, sectorul vitivinicol (cultivarea strugurilor și producerea vinurilor din struguri) contribuie cu aproximativ 2% la PIB-ul țării.
În comparație, ponderea acestui sector în alte țări este mult mai mică: în România – 0,1%, Polonia – 0,2%, Republica Cehă – mai puțin de 0,05%.
Potrivit datelor Organizației Internaționale a Viei și Vinului (OIV) pentru 2024, Moldova ocupă locul 16 în lume în ceea ce privește suprafața viticolă și locul 20 în ceea ce privește producția de vin.
Exporturile de vin moldovenesc (vinuri liniștite și spumante) în 2024 au atins 144 de milioane de dolari, ceea ce reprezintă 4% din exporturile totale ale țării (3,5 miliarde de dolari).
Acesta este cel mai bun indicator pentru ultimii 10 ani. Maximul absolut a fost înregistrat în 2013. – 149 de milioane de dolari.
Pentru comparație: exporturile de vin din România sunt de 42 de milioane de dolari, din Polonia – 84 de milioane de dolari, din Republica Cehă – 25 de milioane de dolari.
În ceea ce privește sectorul vitivinicol, în acesta activează aproximativ 129 de companii, cu venituri totale de 4,6 miliarde de lei (date pentru 2023), dintre care 13 fac parte din categoria clienților corporate, iar 11 dintre acestea sunt deservite activ în maib, în cadrul Departamentului Clienți Corporate.
Este important de remarcat faptul că acești 13 clienți mari generează aproximativ 62% din vânzările totale ale sectorului, ceea ce confirmă importanța parteneriatului stabilit între maib și reprezentanții cheie ai industriei vitivinicole din Moldova.
Aceste date confirmă faptul că maib nu deservește doar companiile de top din sector, ci contribuie activ și la dezvoltarea și consolidarea acestui sector-cheie al economiei.
LP: – De ce aleg maib în calitate de partener financiar?
– Companiile din sectorul vitivinicol aleg maib pentru că găsesc în noi un partener care înțelege specificul și complexitatea acestei industrii. Avantajul nostru constă în combinația de expertiză, produse financiare personalizate și sprijin strategic.
În primul rând, avem o experiență solidă și o istorie activă de cooperare cu liderii industriei, ceea ce ne permite să înțelegem practic nevoile reale ale acestor întreprinderi – fie că este vorba de investiții în tehnologie, podgorii, stocuri, exporturi sau extindere regională.
În al doilea rând, maib oferă structuri de finanțare flexibile, adaptate la ciclurile sezoniere și la particularitățile financiare ale sectorului. Putem structura produse personalizate, perioade de grație flexibile și oferim consultanță cu privire la gestionarea fluxului de numerar.
Un alt avantaj important este accesul la finanțarea internațională, inclusiv prin parteneriate cu BERD și IFC, care ne permite să oferim rate ale dobânzii și termene de rambursare avantajoase. Aici merită menționată și cooperarea noastră cu proiecte precum Filiera Vinului, Livada Moldovei și altele.
În cele din urmă, maib oferă un serviciu unic pe piața moldovenească – furnizarea de analize sectoriale. Acest lucru permite clienților noștri să navigheze mai bine tendințele, să identifice oportunitățile de creștere și să ia decizii strategice mai informate
LP: – Bănuiesc că măsurile de sprijin pentru clienții mari sunt diferite de cele oferite IMM-urilor. Ce oferă maib pentru întreprinderile mari?
– La maib, clientul se află în centrul atenției la toate nivelurile, inclusiv în cadrul Departamentului Clienți Corporativi, unde lucrăm individual cu fiecare companie, luând în considerare specificul afacerii, ritmul de dezvoltare și obiectivele pe termen lung.
Pentru întreprinderile mari, inclusiv cele din sectorul vitivinicol, oferim o abordare strategică și personalizată, cu soluții complete adaptate nevoilor fiecărei afaceri.
Printre acestea, aș menționa:
- linii de credit sezoniere și împrumuturi pentru capital de lucru cu termene de rambursare adaptate la specificul acestui sector;
- credite de investiții pentru modernizarea instalațiilor de producție, achiziționarea de echipamente, logistică sau extinderea podgoriilor;
- produse financiare specializate precum factoring, reverse factoring, garanții bancare;
- asistență din partea unor manageri dedicați, care cunosc industria și oferă sprijin permanent;
- asistență în structurarea proiectelor de investiții eligibile pentru finanțare internațională sau în atragerea de fonduri nerambursabile.
Această abordare ne permite să nu fim doar un furnizor de servicii financiare, ci un partener activ în dezvoltarea durabilă a afacerilor clienților noștri.
LP: – Cu ce proiecte internaționale lucrează în prezent maib, datorită cărora poate oferi condiții de creditare mai favorabile?
– Maib cooperează activ cu instituții financiare internaționale precum BERD și IFC, ceea ce ne permite să oferim condiții de creditare mai favorabile clienților noștri.
Datorită acestui parteneriat, oferim acces nu numai la împrumuturi cu termene de rambursare flexibile, ci și la programe de subvenționare care pot acoperi parțial investițiile clienților în dezvoltare și modernizare. Acest lucru oferă întreprinderilor resurse suplimentare pentru creștere și îmbunătățește eficiența proiectelor.
LP: – În opinia dumneavoastră, ce avantaje are maib care fac ca întreprinderile viticole și de vinificație să vă aleagă banca?
– Maib este în primul rând un partener de încredere pentru companiile din sectorul vitivinicol. Avantajele noastre încep cu o înțelegere profundă a sectorului, confirmată de experiența noastră de succes în cooperarea cu marii producători, și se extind la flexibilitatea soluțiilor pe care le oferim și la sprijinul strategic în fiecare etapă a dezvoltării afacerii.
Din câte știu eu, suntem singura bancă din Moldova care oferă clienților și analize strategice ale industriei, inclusiv ale sectorului vitivinicol. Acest lucru oferă companiilor un avantaj real în planificare și luarea deciziilor. Avem produse specializate, echipe cu experiență și o dorință constantă de a adapta soluțiile în funcție de etapa în care se află fiecare companie. Toate acestea fac din colaborarea cu maib un parteneriat autentic și pe termen lung.
LP: – Care sunt câteva dintre poveștile de succes care au fost create și continuă să fie create în cooperarea de afaceri cu maib?
– Avem o experiență considerabilă în realizarea cu succes a proiectelor de investiții cu reprezentanți ai sectorului vitivinicol. Acestea includ modernizarea liniilor de producție, extinderea instalațiilor de procesare, introducerea de soluții tehnologice moderne și creșterea suprafeței podgoriilor. Aceste investiții au permis întreprinderilor să crească semnificativ volumele de producție, să îmbunătățească calitatea produselor și să intre cu succes pe piețele externe, ceea ce se reflectă în creșterea vânzărilor și consolidarea potențialului de export.
Dezvoltarea turismului vitivinicol a devenit, de asemenea, o parte importantă a strategiei unor clienți – crearea de infrastructură pentru primirea turiștilor, organizarea de rute ale vinului și integrarea cu festivaluri și evenimente agricole, ceea ce contribuie la creșterea notorietății mărcii și la atragerea de venituri suplimentare.
Aceste povești de succes confirmă implicarea activă, pe termen lung și durabil a maib în dezvoltarea industriei vinicole din Moldova. Acționăm nu doar ca o sursă de finanțare, ci și ca un partener strategic, sprijinind clienții la toate etapele – de la idee la creștere și extindere.
LP: – Dorim maib și tuturor clienților săi o dezvoltare de succes în beneficiul economiei moldovenești.
