Серджиу Мунтяну
LP: — Какова доля предприятий из отрасли виноградарства и виноделия в общем количестве бизнес-клиентов maib? Сколько из них крупных?
— Винодельческий сектор является стратегическим для экономики Республики Молдова и занимает особое место в портфеле клиентов maib.
На национальном уровне винодельческий сектор (выращивание винограда и производство вин из винограда) вносит вклад около 2% в ВВП страны.
Для сравнения, доля этого сектора в других странах значительно ниже: в Румынии — 0,1%, Польше — 0,2%, Чехии — менее 0,05%.
По данным Международной организации винограда и вина (OIV) за 2024 г., Молдова занимает 16-е место в мире по площади виноградников и 20-е место по объёму произведённого вина.
Экспорт молдавских вин (тихих и игристых) в 2024 г. достиг $144 млн, что составляет 4% от общего экспорта страны ($3,5 млрд).
Это — лучший показатель за последние 10 лет. Абсолютный максимум был зафиксирован в 2013 г. — $149 млн.
Для сравнения: экспорт вин из Румынии составляет $42 млн, из Польши — $84 млн, из Чехии — $25 млн.
Если говорить о секторе производства вин, в нём активно работают около 129 компаний, с общей выручкой 4,6 млрд леев (данные за 2023 г.), из которых 13 относятся к категории корпоративных клиентов, и 11 из них активно обслуживаются в maib, в рамках департамента корпоративных клиентов.
Важно отметить, что эти 13 крупных клиентов генерируют около 62% от общего объема продаж сектора, что подтверждает важность партнёрства, установленного между maib и ключевыми представителями винодельческой отрасли Молдовы.
Эти данные подтверждают, что maib не просто обслуживает ведущие компании сектора, но и активно способствует развитию и укреплению этой ключевой отрасли экономики.
LP: — Почему они выбирают maib как финансового партнера?
— Компании из винодельческого сектора выбирают maib, потому что находят в нас партнёра, который понимает специфику и сложность этой отрасли. Наше преимущество заключается в сочетании экспертизы, адаптированных финансовых продуктов и стратегической поддержки.
Во-первых, у нас есть прочный опыт и активная история сотрудничества с лидерами отрасли, что позволяет нам практически понимать реальные потребности этих бизнесов — будь то инвестиции в технологии, в виноградники, запасы, экспорт или региональное расширение.
Во-вторых, maib предлагает гибкие структуры финансирования, адаптированные к сезонным циклам и финансовым особенностям сектора. Мы можем структурировать индивидуальные продукты, гибкие льготные периоды и консультировать по управлению денежными потоками.
Ещё одним важным преимуществом является доступ к международному финансированию, в том числе благодаря партнёрству с BERD и IFC, что позволяет нам предлагать выгодные процентные ставки и условия погашения. Здесь стоит отметить также сотрудничество с такими проектами, как «Filiera Vinului», «Livada Moldovei» и другими.
И наконец, maib предлагает уникальную на рынке Молдовы услугу — предоставление отраслевых аналитических обзоров. Это позволяет нашим клиентам лучше ориентироваться в тенденциях, выявлять возможности для роста и принимать более обоснованные стратегические решения
LP: — Наверное, меры поддержки для крупных клиентов отличаются от тех, что предлагаются малым и средним предприятиям. Что предлагает maib для больших предприятий?
— В maib клиент находится в центре внимания на всех уровнях, включая департамент корпоративных клиентов, где мы работаем индивидуально с каждой компанией, учитывая специфику деятельности, темпы развития и долгосрочные цели.
Для крупных предприятий, в том числе из винодельческого сектора, мы предлагаем стратегический и персонализированный подход с комплексными решениями, адаптированными под потребности каждого бизнеса.
Среди них я бы отметил:
- сезонные кредитные линии и кредиты на оборотный капитал с графиком погашения, адаптированным к особенностям этого сектора;
- инвестиционные кредиты на модернизацию производственных мощностей, закупку оборудования, логистику или расширение площадей виноградников;
- специализированные финансовые продукты, такие как факторинг, реверс-факторинг, банковские гарантии;
- поддержка со стороны выделенных менеджеров, которые знают отрасль и предоставляют постоянную поддержку;
- содействие в структурировании инвестиционных проектов, соответствующих критериям международного финансирования, или в привлечении грантовых средств.
Такой подход позволяет нам быть не просто поставщиком финансовых услуг, а активным партнёром в устойчивом развитии бизнеса наших клиентов.
LP: — С какими международными проектами в настоящее время работает maib, благодаря которым может предложить более выгодные условия кредитования?
— Maib активно сотрудничает с такими международными финансовыми организациями, как BERD и IFC, что позволяет нам предлагать клиентам более выгодные условия кредитования.
Благодаря этому партнёрству, мы предоставляем доступ не только к займам с гибкими графиками погашения, но и к грантовым программам, которые могут частично покрывать инвестиции клиентов в развитие и модернизацию. Это даёт бизнесу дополнительные ресурсы для роста и повышает эффективность реализуемых проектов.
LP: — На Ваш взгляд, какие есть преимущества у maib, благодаря которым бизнес в области виноградарства и виноделия выбирает Ваш банк?
— Maib является, в первую очередь, надёжным партнёром для компаний из винодельческого сектора. Наши преимущества начинаются с глубокого понимания отрасли, подтверждённого успешным опытом сотрудничества с крупнейшими производителями, и доходят до гибкости в предоставляемых решениях и стратегической поддержки на каждом этапе развития бизнеса.
Насколько мне известно, мы — единственный банк в Молдове, который предоставляет клиентам также стратегическую отраслевую аналитику, в том числе и по винодельческому сектору. Это даёт компаниям реальное преимущество в планировании и принятии решений. У нас есть специализированные продукты, опытные команды и постоянная готовность адаптировать решения, в зависимости от этапа, на котором находится каждая компания. Всё это превращает сотрудничество с maib в подлинное и долгосрочное партнёрство.
LP: — Какие можно назвать истории успеха, которые созданы и продолжаются в сотрудничестве бизнеса с maib?
— У нас есть значительный опыт успешной реализации инвестиционных проектов с представителями винодельческого сектора. Среди них — модернизация производственных линий, расширение перерабатывающих мощностей, внедрение современных технологических решений и увеличение площади виноградников. Эти инвестиции позволили предприятиям существенно нарастить объёмы производства, повысить качество продукции и успешно выйти на внешние рынки, что отразилось в росте продаж и укреплении экспортного потенциала.
Важной частью стратегии некоторых клиентов стало также развитие винного туризма — создание инфраструктуры для приёма туристов, организация винных маршрутов, интеграция с аграрными фестивалями и мероприятиями, что позволяет увеличить узнаваемость бренда и привлечь дополнительный доход.
Эти истории успеха подтверждают активное, долгосрочное и устойчивое участие maib в развитии винодельческой отрасли Молдовы. Мы выступаем не только как источник финансирования, но и как стратегический партнёр, поддерживая клиентов на всех этапах — от идеи до роста и экспансии.
LP: — Желаем maib и всем его клиентам успешного развития на благо молдавской экономики.
