Андрей Криган
Эти и другие данные были представлены на очередном мероприятии из серии Export Vision, организованном Агентством по инвестициям 24 сентября. ОАЭ занимают 17-е место в рейтинге инвесторов Молдовы, зарегистрировано более 40 компаний с капиталом из этой страны. Молдавские экспортеры поставляют в ОАЭ свежие фрукты, мороженое, медикаменты, электромашины, крупы и препараты на основе зерновых, одежду и аксессуары, алкогольные и безалкогольные напитки, сухофрукты и т.д.
«Рынок ОАЭ для Молдовы стратегический в плане экспорта сельхозпродукции, он обладает огромным потенциалом, который еще предстоит освоить молдавскому бизнесу, — говорит Корнелиу Спиней, руководитель департамента продвижения экспорта Агентства. — В последнее время наметился тренд на экспорт услуг в эту страну. Кроме IT-сектора, молдавские компании предоставляют услуги консалтинга, колл-центров, бухучета и др.».
В ходе мероприятия отмечалось, что в ОАЭ процедуры экспорта достаточно просты, и если у компании есть необходимые международные сертификаты, то зайти на ее рынок несложно. В Эмиратах национальные стандарты гармонизированы с международными. При этом бюрократия минимальна. С 2018 года там работает посольство Молдовы, хотя торгового атташе нет. Но решена проблема с авиаперелетами с приходом на наш рынок компании FlyDubai.
Компания Artrocket продает в ОАЭ софт для связи дизайнеров, поставщиков и клиентов. Свой продукт специалисты разрабатывали три года. Сегодня, кроме ОАЭ, он внедрен в Молдове и Румынии. «В Эмиратах мы с мая этого года, — говорит директор предприятия Дмитрий Галилюк. — Там не любят скорость и ценят личные связи. Вам нужно быть готовым к тому, что все происходит не так, как на нашем пространстве, где могут договориться утром, чтобы вечером все уже работало. Там любят встречаться и предварительно общаться. В Дубае на налаживание этих связей и запуск бизнеса необходимо примерно полгода. На сегодняшний день мы подписали контракты с тремя компаниями. В общей сложности около ста клиентов купили наш продукт».
«Первый контейнер с мороженым компании Sandriliona ушел в Эмираты в 2017 г., — рассказывает коммерческий директор Денис Бумаков. — Поставки в этот регион мы начали в 2005 г. Сначала в Ирак, потом в страны Африки. Три года назад сдали в эксплуатацию завод в Ираке, так как в 2021 г. правительство этой страны приняло решение о запрете импорта мороженого, и нам пришлось быстро построить предприятие, чтобы не потерять рынок и закрепить за собой завоеванные позиции. Сегодня она в списке топ-10 фабрик в мире по внедрению наиболее современных технологий производства мороженого».
В планах компании — строительство новой фабрики. «На данном этапе мы максимально загружены, — продолжает он. — После получения в 2022 г. сертификата для экспорта в Европу, мы наладили поставки мороженого в Румынию, Албанию, Косово, Боснию и Герцеговину, Германию, Кипр, Грецию и Литву. Планы у нас серьезные, но загруженность фабрики не позволяет нам брать новые контракты».
В ОАЭ Sandriliona открыла собственную дистрибьюторскую компанию, так там легче работать. «Сложностей на этом рынке нет, но есть особенность — продукты должны иметь документ о том, что приготовлены по технологии «халяль». — объясняет специалист. — Сначала мы зашли в ОАЭ с премиальным продуктом для HoReCa «Prestij», сейчас продаем всю линейку. Сегодня 80% продаж — премиальный продукт».
Стратегия для входа компании на рынок состояла в том, чтобы наладить сначала связь с сетью местных продовольственных магазинов. У них нет входного тарифа, как у международных торговых сетей, где вход за один продукт может стоить $10-15 тыс. в год. «Поэтому мы решили получить известность в местных ларьках, чтобы потом, когда компания примет решение инвестировать в заход в крупные сети, у нее уже был свой задел и репутация на рынке», — рассказал коммерческий директор Денис Бумаков.
Интерес к рынку Объединенных Арабских Эмиратов растет, о чем свидетельствовал полный зал, в котором проводилось мероприятие. Представитель строительной компании нащупывал почву для вхождения на активно развивающийся рынок недвижимости. Правда, в кулуарах эксперты высказали скепсис в этом отношении, объясняя его тем, что у нас и стройматериалы, и само строительство дороже, и с рабочей силой там проблем нет, так что серьезных шансов мало. Но есть возможность продвигать дизайн и проектирование на этом рынке.
«Пока это не приоритетный рынок, потому что торговый оборот у нас небольшой, — говорит эксперт Андрей Криган (Gateway&partners). — Но он быстро растет. Экономические и торговые отношения на нем развиваются, скорее, ситуативно, чем целенаправленно. Но так как это торговый хаб, там многому можно научиться. Кроме того, это интересный рынок. потому что он открытый и с минимальным налогообложением. Предприниматели платят, в основном, за услуги по открытию и ведению бизнеса. Компании оставляют деньги в экономике ОАЭ не в форме налогов, а через затраты на нем».
Он отмечает недостаточность диалога с властями этой страны в плане разъяснений нашего статуса: «Нужно больше говорить о том, что Молдова завершает скрининг законодательства и начинает переговоры о вхождении в Евросоюз. Это означает, что многое из того, что требуется на их рынке, у нас меняется в законодательном плане в соответствии с требованиями Евросоюза. Этот процесс нужно продвигать, потому что он подтверждает надежность нашей продукции и услуг. Им не будет нужна дополнительная сертификация».
Участники Export Vision указали на один специфический момент, на который должны обратить внимание поставщики свежих фруктов, если хотят работать на рынке ОАЭ. Требования к качеству там очень высоки, даже к цвету, причем, они покупают не все наши сорта. Но это окупается высокими ценами на них.
Об этом сообщил администратор компании Pro Inedit Виктор Казаку. Это крупная компания, которая занимается продажей фруктов во многих странах мира, включая Эмираты, экспортируя около 10 тыс. т в год. Виктор Казаку считает, что в ЕС проще экспортировать фрукты, чем в ОАЭ, потому что там работают только с дистрибьюторами, а не напрямую. Тем важнее, чтобы дома экспортерам не создавали дополнительных проблем.
«В Молдове для экспорта требуют сертификаты происхождения товара, который выдает ТПП, — отметил он. — И мне, не производителю, сложнее собирать их. Это дополнительные затраты. Я, как продавец, не вижу необходимости в представлении этого сертификата, если у нас есть преференциальный режим продаж».
