Нидерланды с населением 18,23 млн человек и ВВП на душу населения 59 936 евро входят в число наиболее развитых экономик Западной Европы.
В отличие от них, Республика Молдова, с населением 2,48 млн человек и ВВП на душу населения 7 177 евро, находится в процессе экономического развития и трансформации, стремясь использовать европейскую поддержку и свой внутренний потенциал для экономического роста.
Нидерланды с двумя крупнейшими портами (Амстердам и Роттердам) являются 10-м по величине импортером в мире. Еще их называют «воротами Европы». Оттуда товары распределяются по всем странам ЕС. Сейчас молдавская продукция поставляется в Европу чаще всего через румынских посредников. Но отправка крупных партий морем намного дешевле, даже с учетом того, что погрузка будет в черноморском порту Джурджулешть.
Вместе с тем нужно учитывать, что Нидерланды занимают 3-е место по объему инвестиций в Молдову с показателем в $516 млн и входят в 15 крупнейших торговых партнеров нашей страны. У нас работают 144 компании с голландским капиталом.
За последние пять лет импорт Молдовы из Нидерландов увеличился на 67,8%, а экспорт в Нидерланды — на 50,2%. Сальдо торгового баланса для нашей страны отрицательное.
Причем если импорт из Нидерландов увеличивается равномерно, то экспорт из Молдовы «скачет»: в 2020 — 31,5 млн евро, в 2024 — 47,3 млн, однако в 2022 удалось «прыгнуть» до 61,4 млн. Такая впечатляющая динамика была во многом обусловлена появлением экспорта товаров из группы ТН ВЭД 1512 — подсолнечное, сафлоровое или хлопковое масло, — объем поставок которого в 2022 году составил 21,663 млн евро. В предыдущие годы экспорт по этому коду не регистрировался.
Нидерланды занимают второе место в ЕС по экспорту агропромышленной продукции. А поскольку Молдова относит себя к аграрным государствам, именно на этом пути возможны очень любопытные варианты.
Пока же экспорт сельхозпродукции из Молдовы в Нидерланды составляет примерно половину от общих объемов. И именно в этой области нам удалось добиться в том же 2022 году профицита в торговом балансе. При этом нужно отметить, что импорт продовольствия из Нидерландов в Молдову устойчиво и равномерно увеличивается каждый год.
Примерно такая же картина наблюдается в сегменте непродовольственных товаров.
В структуре молдавского экспорта доминируют продовольственные товары. На них приходится 20,55 млн евро поставок (43,4% от общего объема). Основные позиции — вино, семена подсолнечника, свежие фрукты и виноград.
Экспорт текстильных изделий на сумму 7,86 млн евро занимает 16,6% от общего объема экспорта. И замыкает тройку промышленная продукция с объемом 5,38 млн евро (11,4%).
Анализ потенциала экспорта, проведенный приглашенными Агентством по инвестициям экспертами, выявил значительные возможности для расширения, особенно для товаров с растущим спросом в обоих направлениях.
Например, изолированные электрические провода и кабели, бутилированное вино, фруктовые соки, свежие фрукты (яблоки, абрикосы, сливы), а также текстильные изделия (футболки, свитера) и мебель продемонстрировали положительную динамику. Эти товары обладают высоким конкурентоспособным потенциалом в контексте спроса в Нидерландах, ориентированного на агропродовольственную и промышленную продукцию с добавленной стоимостью.
Для успешного выхода на голландский рынок и достижения успеха компании могут использовать сочетание методов прямого и косвенного экспорта. Каждый подход имеет свои преимущества и сложности, требующие тщательной оценки с учетом конкретной ситуации и целей компании.
Прямой экспорт подразумевает продажу товаров или услуг напрямую клиентам в Нидерландах из страны происхождения. Эта стратегия обеспечивает больший контроль над процессом продаж и взаимоотношениями с клиентами, но требует всестороннего понимания местного рынка.
Косвенный экспорт предполагает сотрудничество с посредниками, такими как агенты или дистрибьюторы. Такой подход позволяет снизить риски и уменьшить первоначальные инвестиции, а также обеспечить распределение товаров из Молдовы по всем близлежащим странам.
Советник Посольства Нидерландов в Молдове Валериан Морару обратил внимание на финансовые возможности, существующие для молдавских компаний, которые хотят выйти на голландский рынок. Например, компания из нашей страны, которая захочет работать в сегменте, сочетающем коммерческие интересы с социально-экономическим эффектом, может получить субвенции до 620 тыс. евро (нужен будет местный партнер-лидер проекта).
И подобных комбинаций советник перечислил несколько, с финансированием до 5 млн евро, пояснив, что по каждой позиции нужны конкретные консультации.
