Михал Мержеевский
LP: — Господин Мержеевский, Вы входите в ТОП-менеджмент транснациональной корпорации PMI. Что Вас привело в компанию, и какова сегодня Ваша зона ответственности?
— Я пришел в PMI более 20 лет назад, после работы в Польском агентстве по привлечению иностранных инвестиций. В свое время активно занимался тем, чтобы Польша стала привлекательной для международного капитала, и видел, как инвестиции меняют общество. Меня всегда вдохновляла возможность быть частью процессов трансформации, именно поэтому я выбрал PMI. Сейчас я отвечаю за восемь ключевых рынков PMI в Северо-Восточной Европе: Польшу, Украину, Чехию, Словакию, Молдову, Литву, Латвию и Эстонию.
Молдова присоединилась к этому кластеру в 2023 году, и это был наш осознанный шаг. Мы рассматриваем ее как часть европейской семьи не только географически: это страна с потенциалом устойчивого роста, и наше присутствие здесь — не просто коммерческое решение, а элемент более широкой стратегии.
LP: — В 2024 году прибыль PMI от бездымных продуктов достигла рекордных $15 млрд. С чем связан такой результат?
— Прошлый год стал для нас поворотным. Мы не только получили впечатляющие финансовые показатели, но и продолжили трансформацию компании — меняем не просто портфель, а всю табачную индустрии. Отмечу, что из общей выручки PMI 40% пришлись на бездымные продукты. Это значит, что миллионы людей по всему миру сделали выбор в пользу инновационных альтернатив.
Для нас важно следовать нашей глобальной цели — бездымное будущее. Мы продолжаем инвестировать в бездымную категорию, и эти усилия оценены и авторитетными мировыми госструктурами.
Так, в этом году Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) разрешило продажу никотиновых подушечек Philip Morris International на американском рынке. Случай — беспрецедентный: FDA впервые одобрило продажу такого продукта. Пять лет назад FDA выдало разрешение на продажу нашей системы нагревания табака как продукта с пониженным воздействием. И для PMI это не просто коммерческий успех, а знак признания научного подхода и качества, к которому компания стремится.
LP: — PMI активно инвестирует в Центральную Европу. Почему вы концентрируете свои ресурсы именно в данном регионе?
— Европа — это зрелый рынок, развитая инфраструктура и устойчивый подход к законодательству. Здесь мы видим потенциал дальнейшего роста, трансформаций и новых вложений. С 2008 года PMI инвестировала более $14 млрд в исследования, разработку и коммерциализацию бездымных продуктов, и большая часть этих вложений пришлась именно на Европу. У нас здесь 11 производственных предприятий, из которых 7 выпускают табачные стики для системы нагревания табака. Но прежде всего, наши главные инвестиции в Европе делаются в людей и их таланты. Ты можешь иметь безупречный продукт, но без людей, преданной команды – нет шансов на финансовый и корпоративный успех. Для нас люди очень важны. Но людям нужны рабочие места, поэтому мы инвестируем в фабрики, в новые технологии и науку.
LP: — На этом фоне инвестиции PMI в Молдову выглядят нетипично: малоемкий рынок, высокая конкуренция, теневая экономика…
— Возможно. Но именно такие рынки становятся поворотными точками. Хочу подчеркнуть, что мы не измеряем значимость страны объемом продаж. Молдова — стратегически важная точка на карте Европы. Это перекресток культур, транспортных путей и человеческих ресурсов. Страна переживает этап стремительной модернизации: мы видим усиление ключевых институтов, цифровизацию, реформу госуправления. Власти демонстрируют реальную волю к европейской интеграции, и это влияет на восприятие зарубежного капитала.
Мы запустили здесь производство, которое обеспечивает рынок локальной продукцией, однако не исключена и возможность экспорта — в Румынию, Украину и другие страны. Более того, мы активно продвигаем инвестиционный потенциал Молдовы на международных форумах, приводим сюда новых инвесторов и демонстрируем, что здесь можно строить устойчивый и стабильный бизнес.
Я уверен, что экономическое развитие и приток инвестиций ускорятся, когда закончится война в Украине. Поэтому считаю, что Молдова находится на пороге экономического прорыва.
LP: — Среди инвесторов бытует мнение, что молдавский рынок — один из самых зарегулированных. Так ли это?
— Мы работаем в 180 странах, и могу с уверенностью сказать: для табачного бизнеса Молдова — один из самых жестко регулируемых рынков в Европе, начиная от импорта продуктов и заканчивая торговлей и коммуникацией. Но вопрос, который должно задать себе правительство – какие результаты оно достигло для общества? Потому что жесткое регулирование иногда дает обратный эффект. Запреты создают трудности. Люди не могут получить достоверную информацию о научно обоснованных, менее вредных альтернативах, и в результате продолжают курить сигареты. Мы не просим послаблений — мы просим диалога. И готовы быть партнерами государства: развивать инновации, обеспечивать контроль продаж, чтобы не допустить потребления среди несовершеннолетних.
Хочу отметить, что диалог с властями в каждой стране является разным. Но в каждой стране должен быть единый интерес – действовать на благо общества.
LP: — Почему молдавские власти должны прислушиваться к такому инвестору, как PMI? Что конкретно вы привнесли в молдавскую экономику?
— Практически на всех рынках PMI являемся одним из самым крупных налогоплательщиков. В Молдове в 2024 году общие выплаты табачного бизнеса в госбюджет составили порядка 5,5 млрд леев, из них 40% обеспечила PMI. Помимо таких факторов, как создание рабочих мест и вложения в инфраструктуру (импорт, дистрибуция, торговля), мы запустили производство на базе местной фабрики Tutun-CTC. Данный проект оценивается в более чем $3 млн. На рынках, где у нас есть производство, включая Молдову – это прямое преимущество для местной экономики.
Позвольте провести параллель между Молдовой и Литвой. После выхода Литвы из состава СССР мы оказались там первыми иностранными инвесторами, что дало сигнал другим международным игрокам зайти на этот рынок. Сегодня Литва — наш флагман. Мы инвестировали в Клайпеде, передали старое производство городу за символический 1 лит. Сейчас объект называется Клайпедской фабрикой культуры, которая играет важную роль в культурной жизни города. Одновременно мы построили новое высокотехнологичное производство с нуля. Это создало мощную волну доверия у иностранного бизнеса.
Польша — еще один пример. Наши инвестиции в Краков в 2023 году на сумму свыше $230 млн открыли сотни новых рабочих мест. В Украине, несмотря на войну, мы вложили $30 млн в новую фабрику во Львовской области, и регион повысил инвестиционную планку. Мы также направили новые инвестиции в Отопень (Румыния), Кутна-Горе (Чехия), Сербии (Ниш). Эти заводы стали флагманами нашей трансформации и символами доверия между бизнесом и властью.
LP: — Как Вы оцениваете состояние нелегального табачного рынка в Молдове?
— Борьба с нелегальной торговлей — это не борьба за бизнес, это борьба за справедливость. Каждый нелегальный продукт — это неуплаченный налог, подорванный авторитет государства и угроза здоровью потребителя. В Молдове, по данным исследовательской компании IPSOS, теневой рынок оценивается в 9,8% (сентябрь-октябрь 2024 года), что на 1,9 п. п. меньше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. И это — первое снижение с 2022 года, когда рынок контрабандных и поддельных табачных изделий стабильно рос.
Хочу подчеркнуть, что PMI лидирует в борьбе с теневым рынком из-за уникальных способов экспертизы. К примеру, мы проводим регулярные исследования рынка, чтобы понять объемы нелегального оборота. Делимся информацией с таможней, полицией, прокуратурой, предоставляем складские мощности для хранения и утилизации изъятых товаров. Такой подход доказал свою эффективность в Польше, Украине, Литве. Там, где власти с нами сотрудничают, теневая доля падает. Например, в Украине за последний год нелегальный рынок сократился с 24% до 16%, а в Польше — с 25% до 4%.
LP: — В портфеле PMI есть электронные сигареты. Почему вы не выводите их на молдавский рынок?
— У нас сильные позиции по вейпам на многих рынках — в Польше, Чехии, Италии. Но в Молдове слишком строгие ограничения по регулированию рынка. Параллельно процветает серый импорт дешевых китайских устройств, часто без маркировки, без контроля, с агрессивным маркетингом, нацеленным на молодежь. Мы не можем конкурировать с теми, кто работает вне закона. Поэтому и не выходим с категорией, которая в таких условиях не имеет перспектив.
LP: — Если говорить о вашем самом капиталоемком бездымном продукте — IQOS, насколько он оправдывает вложенные в него инвестиции?
— Помимо того, что на глобальном уровне на эту категорию пришлось 40% чистой прибыли компании и 42% — валовой, темпы ее роста превышают 20%. Этот инновационный продукт доступен на 95 рынках. И практика показывает: чем развитее страна, тем больше в ней потребителей устройства нагревания табака. Так, в Вильнюсе доля рынка бездымной продукции занимает более 50%, в Будапеште — почти 41%, в Риме, Афинах, Братиславе — около 30%.
Если говорить про объемы, то Украина занимает второе место в Европе, за ней следует Польша. В глобальном плане лидирует Япония. Эти цифры — результат комплексной работы: сбалансированное регулирование, информирование, поддержка. Чем выше доверие к инновациям, тем быстрее трансформация.
По нашим оценкам, в 2024 году число совершеннолетних пользователей наших бездымных продуктов увеличилось до 38,6 млн (+5 млн), при этом на IQOS пришлось 70% или 32,2 млн потребителей.
Уже сейчас мы видим не только необходимость инвестиций, но и общественный эффект. Уровень заболеваний в странах с большой долей альтернатив падает. Мы могли бы остаться крупнейшим производителем сигарет. Но мы выбрали сложный путь, и гордимся этим.
Надо сказать честно: идеального продукта нет. Но мы предлагаем выбор — ответственный, научно обоснованный, прозрачный. Это и есть инвестиции в завтрашний день, и это — путь к лучшему. Мы готовы пройти его вместе с потребителями, правительствами, экспертами. Если каждый сделает один шаг вперед, мы навсегда изменим этот сложный рынок.
