Молдова долго подбиралась к участию в этой самой важной винной выставке в качестве солидного европейского производителя вин и спиртных напитков. До 2014 года молдавские компании принимали участие на ProWein эпизодически и отдельными компаниями. И только в 2014 году Национальное бюро винограда и вина при поддержке внешних партнеров организовало участие коллективным стендом «Вино Молдовы. Живая легенда». Тогда молдавский стенд занимал площадь в 150 м2, свою продукцию на нем представили 27 виноделен.
В марте 2025 года на выставке ProWein`2025 участвовали уже 46 молдавских производителей вина и дивинов на общем стенде под брендом Wine of Moldova.
Все эти годы «путеводителем» для молдавских виноделов на ProWein был Михаель Мандель. Он в качестве представителя выставочной компании Messe Dusseldorf в течение 27 лет отвечал за весь регион бывшего СССР (за исключением Украины, где был свой офис) и убедил производителей вина нашей страны, что они обязаны быть на крупнейших мировых смотринах со своей продукцией.
Недавно Михаель Мандель приехал в Кишинев, чтобы на месте обсудить участие Молдовы на ProWein 2026, который пройдет с 15 по 17 марта. И нашел возможность для небольшого эксклюзивного интервью для Logos Press.
LP: — Господин Мандель, Вы не каждый раз приезжаете в Молдову перед очередной выставкой. Что побудило на этот раз лично посетить Кишинев?
— Сразу отмечу, что мой интерес связан не только с ProWein, хотя именно эта крупнейшая выставка была одной из ключевых тем обсуждений во время встреч в Молдове. В Дюссельдорфе ежегодно проводятся порядка 40 различных выставок и ярмарок, более половины из них можно считать крупнейшими в мире. Комплекс в Дюссельдорфе предоставляет более 250 тыс. м2 выставочных площадей, там 19 павильонов. На многих выставках все они полностью заняты, число посетителей исчисляется десятками и сотнями тысяч. На той же ProWein участвуют компании и специалисты более, чем из 100 стран мира, количество посетителей превышает 50 тыс. человек. А на крупнейшей выставке по переработке пластмасс и технологиям для этого было порядка 250 тыс. посетителей.
Моя задача состоит в том, чтобы привлекать на эти выставки участников и посетителей из постсоветского пространства, в том числе из Молдовы. Безусловно, вашим компаниям есть что показать и на что посмотреть не только на винной выставке. По переработке тех же пластмасс. Или сейчас готовим крупнейшую выставку по охране труда – она проходит раз в два года. Или экспозиция новинок в области печати и полиграфии.
Но ProWein, безусловно, занимает особое место в выставочном календаре, особенно для Молдовы, как винодельческой страны. Поэтому в основном мы обсуждали в Кишиневе именно вопросы участия в этой выставке.
LP: — Можем уже сегодня говорить о каких-то новшествах в рамках участия молдавских компаний в ProWein 2026?
— Да, мне удалось подробно обсудить эти вопросы с представителями Национального бюро винограда и вина, нашим партнером по организации выставки, компанией Axar, некоторыми производителями.
Ожидаем, что и в следующем году на ProWein приедут более 40 молдавских компаний. Их продукция уже по традиции будет представлена на коллективном стенде.
Но если раньше на одном стенде были представлены и вина, и дивины из Молдовы, то на ProWein 2026 впервые будет оформлен отдельный коллективный стенд с дивинами. Это очень важно для акцентированного внимания именно к этим напиткам. У нас есть отдельный павильон Pro Spirit, где собираются именно производители и ценители крепких напитков.
Кроме того, уже традиционно на этой выставке отдельную экспозицию представляет компания Zernoff. В Кишиневе я провел встречу и с ними, обсудили отдельные аспекты участия на ProWein в следующем году.
LP: — Раньше ProWein практически не имел конкурентов в плане масштаба и авторитета, но в последнее время винных выставок становится все больше? Это как-то сказывается на Вашей деятельности?
— Безусловно, как и в любом другом сегменте экономики, конкуренция в сфере выставочной деятельности становится все более ощутимой и значимой. У производителей появляется больше выбора, им труднее определяться, в каких выставках обязательно надо принять участие, а какие можно и пропустить. Ведь все объять невозможно.
Нам приходится все эти изменения учитывать и строить свою работу в соответствии с новыми реалиями. Наше преимущество – авторитет, имя, наработанные связи и многолетнее сотрудничество. Те же молдавские компании, участвуя на ProWein, уже прекрасно ориентируются – что они хотят предложить посетителям и потенциальным партнерам, какую отдачу от этого получить. В свою очередь, и многие посетители и покупатели посещают выставку многие годы, для них молдавская продукция уже хорошо знакома.
Учитывая тенденции последних лет, насколько успешно винодельческая продукция из Молдовы проникает и продается на рынках европейских стран, могу с уверенностью сказать, что ProWein сыграл в этом немалую роль. Эта выставка для многих участников открывает путь к рынку ЕС, к взаимовыгодному партнерству и новым контрактам.
Кроме того, выставка в Дюссельдорфе – это не только продажи, контракты и новые рынки. Это еще и в определенном смысле «винный компас», который позволяет производителям со всего мира увидеть тенденции развития отрасли и потребительских предпочтений, обменяться опытом, узнать о новых технологиях и инновациях. Все это необходимо для того, чтобы сделать производимые напитки лучше, производственные процессы — эффективнее, а товарный ассортимент – более разнообразным и соответствующим вкусовым предпочтениям именно в данный момент. Ведь все в этом мире меняется.
Уверен, что ProWein 2026 в этом плане не будет исключением и станет очередным шагом молдавских компаний к укреплению своих позиций на европейском рынке и к развитию винной отрасли в стране в целом.
