— Сегодня в Молдове меняется кабмин и в целом структура власти, и для инвесторов очень важна предсказуемость политического курса. Как Вы оцениваете итоги выборов и политическую ситуацию?
— Для нас, как для западного инвестора, ключевой фактор — последовательность европейского вектора. Избиратели проголосовали за продолжение пути, выбранного четыре года назад, мы воспринимаем это позитивно и верим в европейское будущее Молдовы. Это основа для деловой стабильности и планирования бизнес-процессов.
— Philip Morris — крупнейший инвестор: за последние 5 лет вы инвестировали в экономику ЕС свыше 43 млрд евро. Каковы инвестиции в молдавский рынок?
— Регион ЕС действительно очень важен для PMI, и в нашей организации Молдова относится именно к этому региону. Отмечу, что инвестиции в 43 млрд евро в экономику ЕС привели к экономическому эффекту в размере 290 млрд евро. За пять лет, c 2019 по 2023 год, компания PMI способствовала созданию 1 млн рабочих мест, вложила 19,6 млрд евро в поставщиков (малые и средние предприятия) и 2,3 млрд евро — в исследования и разработки с целью стимулирования инноваций и научного прогресса в регионе.
Мы расширяемся и продолжаем инвестировать в молдавский рынок. Только за последние два года нам удалось запустить местное производство, пополнить бездымное портфолио последней версией устройства для нагревания табака IQOS Iluma, а в этом году мы представили новую версию Iluma i.
Для поддержки и обслуживания потребителей открыли еще один брендовый магазин в Кишиневе и расширяем инфраструктуру. Только в бездымную категорию наши инвестиции за последние два года составили около $3 млн.
Также продолжаем расширять команду и развивать партнерство с местными компаниями. Всего сотрудничаем с 580 организациями (дистрибуция, аренда помещений, консалтинг, полиграфия, сбор и переработка отходов), а наши выплаты по этим контрактам превысили 430 млн леев в прошлом году.
Отмечу, что в 2024 году мы уплатили порядка 2,6 млрд леев в виде налогов (включая акциз и НДС). Это около 40% всех поступлений, которые обеспечивает табачная отрасль Молдовы. Именно поэтому мы сохраняем позицию лидера рынка как по объемам, так и по инвестиционной деятельности.
— Каковы сейчас основные тренды в мировой табачной индустрии, и какую отдачу они вам обеспечивают?
— Мы отмечаем рост практически на всех 100 рынках, где присутствует PMI с бездымной категорией, но, повторюсь, ключевой регион для нас — Европа. Именно она стала «локомотивом» нашей трансформации: в ряде стран региона 70-80% выручки уже дают бездымные продукты, в целом по группе их доля достигла порядка 41%. Это отражается и на производственной базе: сегодня из 19 производительных мощностей Европы только 4 производят сигареты. Компания активно развивается, открываются новые линии и площадки под альтернативные продукты, включая никотиновые паучи. Это и есть «реиндустриализация» табачного бизнеса: инвестиции, рабочие места, экспорт.
— При таком подходе готов ли Philip Morris отказаться от своего легендарного Marlboro ради IQOS?
— Мы прямо говорим: все сигареты должны занять место в музее. Это естественная эволюция. Уже сейчас выручка от бездымных продуктов превышает выручку от продаж Marlboro на глобальном уровне.
— Если сравнивать наш рынок с Румынией, Украиной, Польшей и др., в чем его кардинальное отличие?
— Потребитель везде схож: если у него есть доступ к информации и выбору, он переходит c сигарет на альтернативы, которые исключают горение. Отличие Молдовы — в регуляторной политике: здесь одни из самых жестких ограничений в Европе. Законодательство запрещает фактически любые формы коммуникации с потребителями. Мы не можем назвать магазин «IQOS», хотя это зарегистрированная торговая марка. В большинстве стран ЕС, включая соседнею Украину, такие вещи разрешены. В Молдове для потребителя ограничен доступ к информации об альтернативе, что в итоге, по нашему мнению, влияет на осознанный выбор и отражается на эффективности инвестиций.
Кроме запрета на коммуникацию, в Молдове существует запрет на некоторые бездымные продукты, включая никотиновые паучи. Отмечу, что сегодня никотиновая индустрия гораздо шире, чем 5-10 лет назад. В Европе существует целый спектр легальной продукции, такой как нагревательный табак, электронные сигареты никотиновые паучи, на которые переключаются потребители сигарет. И тот факт, что в Молдове эта альтернатива запрещена, вызывает большой вопрос.
— Почему вас это удивляет? «Чем меньше табака, тем здоровее нация…»
— Потому что фактический эффект противоположен декларируемым целям. Например, в Швеции никотиновые паучи существуют более 50 лет и там самый низкий уровень курильщиков в Европе: по данным статистической службы ЕС — менее 5% против 25%, в среднем, по региону. У нас этот продукт запрещен, соответственно потребитель лишен выбора, государство теряет налоговую базу, а экономика — инвестиции и рабочие места. Для сравнения: даже в моей родной Украине, где категория никотиновых паучей пока небольшая, в 2025 году бюджет получит порядка 16 млн евро в виде акцизов. Когда легальные игроки уходят, спрос уходит в тень, а это риски качества и нулевая прослеживаемость.
Что касается «здоровья нации», то в большинстве стран ЕС, где нет столь жестких ограничений, процент курильщиков гораздо ниже. По данным ВОЗ, Молдова — одна из немногих стран Европы, где уровень курения среди взрослого населения продолжает расти. Это сигнал: сверхжесткие запреты при отсутствии баланса в коммуникации не достигают заявленных целей.
— Какова ситуация с нелегальной торговлей? Теневой рынок в Молдове растет или падает?
— По данным исследования IPSOS, уровень нелегальной торговли сигаретами в апреле-мае 2025-го составил 7,9%, снизившись на 1,9 п. п. по сравнению с сентябрем-октябрем 2024 года. В теневой оборот чаще всего попадают сигареты неизвестного происхождения (3,8%). На долю сигарет без акцизных марок приходится еще 3,4%. Для легального бизнеса и государства — тренд позитивный: это близко к европейскому 5%-ному уровню и доказывает эффективность фискальной госполитики.
— То есть акцизная политика Молдовы — правильная?
— Да, последовательность — ключевой элемент. При падении общего объема рынка (порядка 4-5% в год) поступления в бюджет от табака растут примерно на 10%. Когда ставки акцизов повышаются постепенно и предсказуемо, это не провоцирует ценовой шок на легальный продукт и не толкает потребителя в тень. Мы ожидаем продолжения практики трехлетнего акцизного календаря: текущие ставки утверждены до конца 2026 года, и важно заранее принять следующий график минимум на три года. Наиболее приемлемый ориентир по темпам — инфляция и рост номинальных доходов: если доходы растут примерно на 10%, то сопоставимый шаг по акцизам экономически оправдан.
— В 2023 году вы разместили производство ключевых сигаретных брендов на «Tutun CTC». Как вы сейчас оцениваете это партнерство?
— Оно успешно и в точности соответствует нашим ожиданиям. Качество продуктов отвечает мировым стандартам PMI, и позитивный отклик потребителей доказывает, что мы движемся в правильном направлении.
Мы продолжаем инвестировать в наше партнерство. Например, в апреле 2025 года наша компания совместно с «Tutun CTC», закончила установку оборудования для системы отслеживания табачных изделий «Track and Trace», что обеспечит полную прослеживаемость готовой продукции с момента производства до уровня ритейла. Это позволит эффективно контролировать продукт в точке продаж и быть уверенным, что каждый лей в виде налогов оказался в бюджете. Установленное оборудование и созданная инфраструктура приближает нас к государственному регулированию «Track and Trace». Следующий шаг — за регулятором, с подготовкой технических аспектов для запуска национальной системы и ее тестированием.
Согласно принятым в 2023 году нормативам, на внедрение «Track and Trace» было выделено 36 месяцев, из которых один год отведен на разработку и публикацию Технического регламента, и два года — на внедрение проекта. Однако весь процесс занял больше времени, чем прогнозировалось. Назначенная на начало 2026 года дата запуска не вполне реалистична, поэтому мы обращаемся к властям с просьбой перенести ее на год — ориентироваться не на календарную дату, а на момент получения спецификации, плюс 12 месяцев, что ведет к началу 2027 года. Это повысит качество внедрения проекта и эффективность функционирования системы.
— Какие бренды вы уже производите в Кишиневе и почему именно их?
— Молдавская фабрика выпускает Marlboro, L&M, Chesterfield и Bond — наиболее востребованные на рынке марки нашего портфеля. У нас была стратегическая цель — поэтапно перенести на локальное производство все форматы, которые возможно производить на оборудовании, — бренд за брендом, без импортных исключений. Это сокращает цепочки поставок и повышает скорость реакции на изменения конъюнктуры.
— Вы планируете экспорт в ближайшие страны или нацелены на внутренний рынок?
— На первом этапе нам нужно стабильно и качественно закрыть внутренний спрос, отладить процессы, дооборудовать производство, внедрить «Track and Trace». Параллельно мы завершаем анализ экспортных сценариев: рынок Молдовы невелик, и масштабирование логично искать через экспорт, но это вопрос тарифов, соглашений и логистики. Мы ведем работу в этом направлении — анализируем все составляющие данного процесса. Производственные мощности «Tutun CTC» позволяют существенно нарастить объемы, а наш позитивный опыт производства для местного рынка показывает, что фабрика соответствует всем международным стандартам качества.
— Возвращаясь к вашей особенной дате. Что для вас было принципиально важным за 30 лет работы на рынке?
— Это не просто отрезок времени: фактически это вся история независимой Молдовы. Мы прошли вместе со страной через разные циклы и кризисы и сегодня более чем уверены, что хотим продолжать инвестировать — в локализацию и модернизацию, в бездымные продукты, в инфраструктуру и людей. Ставка на Молдову была правильной, и подтвержденный страной европейский курс только усиливает нашу уверенность во взгляде на будущее.
