LP: — Год назад Tutun CTC выпустил первую партию сигарет по заказу компании «PMI». Как вы оцениваете это партнерство?
— Мы запустили местное производство в очень сжатые сроки — всего за четыре месяца. В 2022 году компания серьезно пострадала от нарушения логистических цепочек из-за закрытия нашей фабрики в Харькове, откуда поставлялись сигареты в Молдову. Какое-то время мы получали товар от шести разных европейских фабрик PMI. Однако технический анализ показал, что местное производство выгоднее, и Tutun CTC способен выпускать до 80% нашего портфеля. Для PMI производство на аутсорсе — практика не новая: компания владеет 53 фабриками, еще 32 предприятия находятся под управлением сторонних компаний во всем мире.
В 2024 году Tutun CTC наладил выпуск ключевых марок PMI. К концу прошлого года уже 40% нашего товарооборота был произведен на молдавском предприятии.
Отмечу, что это партнерство стало стратегическим как для обеих сторон, так и для всего табачного рынкa. Объем инвестиций в данный проект оценивается $3 млн. Специалисты PMI обучили порядка 20 сотрудников табачного комбината, и к концу прошлого года у нас сформировалась профессиональная команда, которая без проблем сможет справиться с постоянно расширяющимся продуктовым портфелем.
Немаловажно и то, что иностранные инвестиции в этой отрасли способствуют росту стандартов качества и вносят вклад в развитие прозрачных принципов работы.
LP: — Каким в целом оказался молдавский табачный аутсорс?
— Tutun CTC полностью справился с поставленной задачей, а если и возникали небольшие технические барьеры, то это связано с усовершенствованием процессов в PMI или адаптацией к законодательным изменениям.
Например, в 2025 году с выпуском акцизных марок возник технический барьер. С 1 января в Молдове должна была начаться оптимизация процесса использования акцизных марок и их применение по новым стандартам. Т. е. дизайн должен модифицироваться с привязкой под каждую конкретную страну импорта. Это ограничит возможность бесконтрольного выпуска больших партий сигарет «про запас». Но процесс выпуска новых марок затянулся, и мы столкнулись с проблемами на производстве.
LP: — Ваша молдавская продукция предназначена только для внутренней торговли или возможен экспорт?
— Пока мы ориентированы на местный рынок и покрываем его потребность выпускаемой продукцией на 100%. В перспективе производственные мощности Tutun CTC позволяют нарастить наши объемы до 1 млрд сигарет в год. А это потенциально даст возможность наладить экспорт.
LP: — Как молдавский потребитель отреагировал на бренды PMI «made in Moldova»?
— В основном, отзыв на локальный продукт позитивный. Вряд ли он мог бы быть другим. Табак для производства в Молдове поставляется с нашего завода в Польше, а сопутствующие материалы – с других предприятий Западной Европы. Поэтому качество брендов Philip Morris, произведенных в Молдове, ничем не отличается от производимых на европейских заводах компании.
Когда рынок реагирует позитивно, понимая, что планка качества осталась прежней, для нас это даже некий элемент национальной гордости. Понятно, что у потребителей премиальных марок отношение пока более сдержанное: им еще предстоит развеять все сомнения после ввода в местное производство «Marlboro».
LP: — Отказавшись от импорта в пользу местного производства, вы существенно сократили цепь поставки. Как этот факт сказался на конечной цене: она стала ниже?
— Нет, на цену это не повлияло, т. к. из-за стоимости энергоресурсов производство в Молдове дороже, чем в Европе. С одной стороны, мы экономим на логистике, с другой — переплачиваем за выпуск.
В пользу размещения местного производства говорят другие факторы, и главный из них — экономия времени. До 2024 года мы работали с шестью фабриками в Европе: с учетом всех этапов, от начала производства товара до его поставки в Молдову проходит минимум месяц. Тогда как весь цикл местного производства занимает одну неделю. Нам не нужно каждый раз согласовывать отправку акцизных марок на предприятия, контролировать логистику, согласовывать растаможку и т. д. — весь процесс происходит на одном заводе.
LP: — Национальное законодательство предусматривает внедрение системы отслеживания табачных изделий «Track and trace». Как продвигается этот процесс?
— В рамках объявленных инвестиций мы завезли оборудование для «Track and trace», которое будет установлено на Tutun CTC. Сотрудники фабрики ездили в Сербию на обучение. Т. е. с нашей стороны подготовительные работы были выполнены.
Парадокс ситуации в том, что процесс запуска системы подвис на государственном уровне. Так, согласно принятым в 2023 году нормативам, на внедрение «Track and trace» было выделено 36 месяцев, из которых один год отведен на разработку и публикацию Технических регламентов, и два года — на внедрение проекта. До запуска системы остался год, а отрасль еще не видела техрегламенты.
Если внедрение закона будет отложено, есть опасения, что со временем наше оборудование будет нуждаться в модификации. Все зависит от того, как будут прописаны локальные требования. Поэтому отрасль находится в некотором напряжении.
LP: — Какова в Молдове доля теневого рынка?
— По данным исследования IPSOS, уровень нелегальной торговли сигаретами в сентябре – октябре 2024-го составил 9,8%, снизившись на 1,9 процентных пункта. В теневой оборот чаще всего попадают сигареты неизвестного происхождения или подделки брендов (5,8%). На долю сигарет без акцизных марок приходится еще 3%.
Для легального бизнеса — тренд позитивный: это первое сокращение за последние три года. Это доказывает эффективность госполитики и важность предсказуемой и прозрачной бизнес-среды.
Однако, что происходит на рынке электронных сигарет, нам не известно: эта торговля бесконтрольна и разворачивается посредством соцсетей.
LP: — Молдавский табачный рынок растет или падает? Как выглядит тройка крупных игроков?
— Рынок, скорее, стабильный. В прошлом году он вырос несущественно, в основном — из-за ситуации с войной: больше украинцев стало проезжать через Молдову и задерживаться здесь. В целом, с учетом последней переписи населения, мы можем утверждать, что сейчас в Молдове около полумиллиона взрослых курильщиков.
Что касается ТОП-3 операторов, то это Philip Morris, JTI и Tutun CTC. Отмечу, что в 2024 году наш импорт сигарет вырос на 8%, а поставки стиков — на 11%.
В 2024 году общие выплаты табачного бизнеса в госбюджет составили порядка 5,4–5,5 млрд леев. Из них 2,1 млрд обеспечила компания Philip Morris, что на 21.3% больше по сравнению с 2023 годом.
LP: — Вы не ограничиваетесь импортом, работая как полноценная бизнес-структура. Как это сказывается на ваших бюджетах в Молдове?
— Да, Philip Morris — не просто импортер. С момента запуска в Молдове систем нагревания табака мы начали развивать сеть специализированных магазинов для оказания качественного сервиса. Одновременно выросла наша команда, мы создали свыше 100 рабочих мест. Помимо этого, мы сотрудничаем с более чем 580 компаниями, которые предоставляют услуги по дистрибуции и продажам, аренде помещений, содержанию и технической поддержке торговых точек, консалтингу, полиграфии и т. д. В 2024 году наши выплаты по этим контрактам составили примерно 430 млн леев.
Для сравнения: в 2023-м у нас было 140 компаний-подрядчиков, а их услуги нам обошлись в 142 млн леев. Т. е. рост бюджета — в более чем в три раза.
LP: — Растет ли ваша торговая сеть с бездымными продуктами, и как меняется продуктовый портфель?
— В прошлом году мы увеличили нашу фирменную торговлю до девяти специализированных магазинов по продаже устройств для нагревания табака.
Также в 2024 году компания выпустила инновационный продукт — обновленную версию своего флагманского устройства для нагревания табака Iqos Iluma, предназначенного для совершеннолетних курильщиков и потребителей никотина. Новая разработка является результатом усилий и инвестиций Philip Morris International в сферу науки и технологий, отражая приверженность компании к бездымному будущему.
Таким образом наши инвестиции по созданию табачных альтернатив в Молдове продолжаются. Чтобы представить и поддерживать эту технологию на молдавском рынке, нам потребовалось порядка $2 млн.
Этой концепции PMI придерживается во всех странах. К концу 2024 года, инвестиции компании в науку, исследования и разработки бездымных устройств составили $14 млрд. Наша бездымная категория доступна на 95 рынках, где порядка 32 млн курильщика перешли с сигарет на систему нагревания табака.
В четвертом квартале 2024-го бездымная продукция обеспечила 40% чистой выручки компании. А на ТОП-5 рынков PMI этот показатель составил 60%.
LP: — Компании-гиганты часто делают ставку на эко-процессы. Что конкретно вы предпринимаете для устойчивого развития?
— Мы стремимся сократить влияние нашей деятельности на окружавшею среду, решить вопрос с энергетической зависимостью. В этом контексте Philip Morris Moldova и дистрибьюторская компания Acvilin-Grup установили на крыше своих складов солнечные панели, которые на 100% покрывают потребность компаний в электроэнергии.
Также продолжаются эко-проекты, связанные с нашей бездымной категорией — сбор вышедших из строя электронных устройств, которые отправляются на переработку, и далее используются в производстве. Помимо этого, была запущена программа по сбору табачных стиков. Мы призываем молдавских потребителей не выбрасывать использованные стики, а собирать их в специальный пакет и возвращать в торговые точки.
Для PMI в Молдове важно не только реализовать свои бизнес-интересы, но и вносить вклад в развитие страны – будучи крупным налогоплательщиком, ответственным работодателем, сторонником принципов устойчивого развития, а также технологий и инноваций.
