Эта история о том, как рядовой дистрибьютор продуктов питания стал производителем и дорос до статуса экспортера. Случай в молдавском бизнесе — показательный, особенно в условиях дефицита оборотных средств и постоянного давления со стороны «большого ритейла».
Кишиневская компания «Buelo» появилась в 2009 году, в самый разгар экономического кризиса. Начинала с дистрибуции продуктов на оптовые базы севера и юга Молдовы, сформировав сеть своих филиалов. Наладила импорт сгущенного молока от российского Алексеевского молочноконсервного комбината (АМКК). Это была самая дорогая и высококачественная «сгущенка» в молдавском ритейле, на которую импортер получил эксклюзивный контракт. Таковой она остается и сейчас. Параллельно с этим, «Buelo» осуществляла дистрибуцию кукурузных палочек от «Alrado-Prim» — единственного в то время производителя молдавских «бастонашей».
Владелец компании «Buelo» Владимир Бучков отметил, что на определенном этапе он разошелся во взглядах с партнером по «Alrado-Prim», решив запустить собственное производство кукурузных палочек. На тот момент это был очень высоколиквидный продукт. Кукурузные снеки — товар массовый, «советский», который появился в 1963 году, набрав популярность в 1980-е. Преимуществ у него несколько: у данного продукта практически нет сезонного компонента, спрос стабильный круглый год. Во-вторых, у него очень восприимчивая целевая группа — дети. А это позволяет экспериментировать с маркетингом и постоянно подогревать покупательский интерес.
«Мы были первыми, кто начал выпускать кукурузные палочки с сюрпризом внутри упаковки, — отметил г-н Бучков. — Ставку сделали на игрушки от китайской «Jinming Toys Arts & Craft» — солидного производителя из Шаньду, который работает со многими международными корпорациями. Наладить производство при дефиците оборотного капитала было непросто. На гранты мы никогда не рассчитывали, и дополнительное финансирование я видел только в заемных средствах. Поддержку нам оказал «Moldova Agroindbank», выделив кредит на хороших условиях. В 2011 году мы получили в MAIB порядка $100 тыс., при этом залога на покрытие всей суммы не хватало. Тогда гарантом со стороны государства выступила Организация по развитию малого и среднего бизнеса ODIMM. В итоге, наша компания смогла реализовать первоначальную инвестиционную программу и выйти на рынок с продукцией собственного производства».
Качеству уделили особое внимание: никаких красителей, усилителей вкуса и прочих искусственных добавок «Buelo» не использует. В составе продукта — только кукурузная крупа, сахарная пудра, соль и растительное масло, причем исключительно подсолнечное, рафинированное и дезодорированное. Пальмового масла производитель не приемлет. Также не допускается несовершенство структурной пены (самый частый дефект данной категории товара), поэтому продукция, при всей своей хрупкости, получается однородной. Сырье поначалу использовалось только местное, но со временем к нему добавилась и кукурузная крупа украинского производства.
Спустя три года после запуска компания закупила еще одну линию по выпуску кукурузных палочек, т. к. запланировала экспортные поставки.
«Соседние рынки мы не рассматривали, — рассказал г-н Бучков. — Украина, к примеру — самый большой потребитель таких палочек в СНГ, сейчас там по 3-4 производителя в отдельно взятом регионе. А пять лет назад только 15 крупных предприятий выдавали на внутренний рынок свыше 2,5 тыс. тонн кукурузных палочек в год. Причем две трети рынка покрывал Днепропетровский комбинат пищевых концентратов — родоначальник этого продукта в советский период. Попасть на столь насыщенный рынок, невзирая на все наши «фишки» и качество товара, мы не могли. Румыния для экспорта тоже не подходила: в соседней стране, равно как и в Евросоюзе, едят соленые снеки. Там нет традиции потреблять сладкие кукурузные палочки. Соответственно, единственный экспортный потенциал компания видела, в основном, в российском рынке».
В 2015 году «Buelo» стала участником российской международной выставки «ProdExpo» и сразу была замечена потенциальными заказчиками. В том же году началась отгрузка первых партий молдавских «бастонашей» в российскую розницу. В последующие два года молдавский экспонент «ProdExpo» получал золотые медали за качество, чем очень гордится.
Сегодня компания «Buelo» выпускает 10 тонн кукурузных палочек в месяц при мощности предприятия в 20 тонн. Товарооборот этой продукции составляет порядка 12 млн леев. Среди трех присутствующих в Молдове производителей «бастонашей», «Buelo» держит крепкие позиции на севере и юге страны. Там он занимает порядка 80% рынка. Сказался тот факт, что еще на старте компания сформировала в регионах крепкое дистрибьюторское покрытие. Поэтому на периферии она ближе всех к потенциальному потребителю.
Владимир Бучков выбрал диверсифицированную модель развития своей структуры. Производство палочек в его бизнесе занимает лишь 15%-20%. Все остальное относится к другим видам деятельности, включая импорт кондитерских изделий из Украины, России, Венгрии, Болгарии, а также поставки детских игрушек из Китая. Кстати, российское сгущенное молоко в Молдову завозит только «Buelo». Продукт дает стабильные продажи, несмотря на то, что он на 20% дороже украинского из-за 100%-го натурального состава.
«В торговом бизнесе самое слабое место — нехватка оборотных средств, — считает предприниматель. — Розница (и особенно продовольственные сети) практикуют отсрочку платежей, которая редко длится меньше 30 дней. При этом свои товары за рубежом мы закупаем по предоплате. Генерировать задолженность импортер не может, и в этом случае здорово выручает банковский сектор. Кредитная деятельность в «Moldova Agroindbank» у нас не заканчивается: мы постоянно привлекаем заемные средства. В свое время в MAIB нам открыли кредитную линию, что позволяет эффективнее планировать работу компании».
Кредитный ресурс от MAIB стал основным и при расширении производственных мощностей. Недавно «Buelo» приобрела солидный объект в пригороде Кишинева, где будут установлены новые линии по выпуску качественных снеков. Производитель намерен вывести на рынок кукурузные палочки для более возрастной категории — со вкусами сыра, бекона, паприки и с солью. Также компания будет выпускать фасованный попкорн, для которого уже приобрели производственное оборудование.
За свою 10-летнюю историю «Buelo» из небольшой дистрибьюторской фирмы выросла в солидного рыночного оператора с хорошим покрытием. Обросла собственностью: помимо производства, компании принадлежит складская недвижимость на севере и юге страны. Сформирован свой автопарк из 16 грузовых и 14 легковых автомобилей. Создан постоянный штат сотрудников из 80 человек.
«Я всегда знал, как именно хочу развивать свой бизнес, и делал ставку на инвестиции в Молдову, — отметил Владимир Бучков. — Поэтому выбор финансового партнера был особенно важен: с «Moldova Agroindbank» компания обрела финансовую прочность. В MAIB нас обслуживает филиал №3, которым руководит Елена Амброч — банковский специалист, не раз оказавший нам помощь с оформлением кредитов. Надо признать, что предприниматели не всегда справляются с бумажной волокитой, где-то даже боятся этой процедуры, но в нашем случае этого не произошло. За все годы сотрудничества мы также ни разу не подвели своего кредитора. Что тоже показательно для тех, кто верен своему делу».
 |
Партнер проекта — коммерческий банк «Moldova Agroindbank» S.A. Банк и клиент: развиваемся вместе! |
