Компания «Imensitate», которая входит в крупный оптово-розничный холдинг «Tarol-DD», открыла новую продовольственную сеть «Primul». Первые маркеты уже работают в Кишиневе и Бэлць. До конца года они появятся в Орхей, Унгень и Фэлешть.
Как сообщил для «ЛП» генеральный директор «Imensitate» Дмитрий Разлога, новый проект действует в формате жесткого дискаунтера. «Основное его отличие — это предельно простое оформление торгового зала и палетная (поддонная) выкладка, поэтому его легко отнести к магазину складского типа. Все издержки сведены к минимуму: во всем реализуется принцип экономии на затратах. В силу этого персонал дискаунтера состоит из 8-10 человек на весь магазин в 1-1,5 тыс. кв. м., тогда как в аналогичном по площади «Local» работают 30-35 человек. При этом сотрудники в «Primul» многофункциональны – заказывают и принимают товар, перемещают и выкладывают его, т. е. в новой сети нет тех же мерчендайзеров или других узконаправленных специалистов».
Другое отличие сети «Primul» — цены, которые на 15-30% ниже среднерыночных. Ассортимент усеченный и состоит из 1-1,5 тыс. наименований товаров (SKU). Тогда как в обычном супермаркете на 1,5 тыс. метров представлено 8-10 тыс. SKU, в зависимости от сезона.
| У дискаунтера «Primul» будет 30 маркетов по всей стране |
Товарная матрица непостоянная. В сеть попадает только товар на акциях, за исключением хлебо-булочных изделий. Скидки предоставляет сам поставщик, поэтому ротация продуктов на полке происходит непрерывно.
«Primul» действует по принципу известных жестких дискаунтеров, как например, российский «Светофор» или украинский «Дивоцін», — отмечает Дмитрий Разлога. — Но в нашем случае есть одно принципиальное отличие. Иностранные сети дискаунтеров не работают с большими брендами, делая ставку на малоизвестные марки или товарную категорию «no name». Там снижение цен до 30% достигается за счет экономии на упаковке — им не нужны яркие и броские «обертки». Для распространенных и известных брендов ценовая разница должна быть не менее 50%, чего от них почти невозможно добиться. Мы же, наоборот, от больших брендов не отказываемся: у нас, к примеру, есть и низкобюджетная жидкость для посуды, но есть и раскрученный «Fairy».
Ценовая политика в новой сети сдержанная как за счет акций от поставщиков, так и за счет низкой маржи. Сетевик считает, что импортерам и производителям такой формат тоже интересен, т. к. в обороте сети в акционное время их продукт находится без конкурентов.
Первый магазин новой сети открылся в конце лета в Бэлць и «выстрелил» с первой недели. «Это при том, что он находится не в самом хорошем месте, в промышленной зоне Северного ж/д вокзала, — подчеркнул коммерсант. — У нас там еще на старте продажи были на уровне 7-8 млн в месяц, что очень неплохо для данного формата. Наш концепт — не только в низких ценах, но и в низкой аренде площадей (максимум 5-6 евро за квадрат). Обычно для магазинов «Local» стоимость аренды доходит до 15 евро за 1 кв. м, т. е. втрое дороже, чем для «Primul».
В Кишиневе первый такой магазин открылся на ул. Петрикань, на месте торгового комплекса «7 километр». Он занимает 1,3 тыс. кв метров, т. е. стандартную заявленную площадь.
Первые пять магазинов будут протестированы по всей стране до конца текущего года. В планах ритейлера открыть около 30 таких торговых точек, из которых лишь четыре будут в Кишиневе. Так что проект этот хоть и большой, амбициозный, но все-таки направлен на провинцию.
| Оборот компании «Imensitate» составил почти 2 млрд леев |
Всего же у этого ритейлера в Молдове действуют свыше 150 торговых точек.
Напомним, «Tarol-DD» — крупный молдавский оптовик, импортирующий свыше 3 тыс. наименований моющих, чистящих, косметических и сопутствующих средств. «Imensitate», как часть холдинга, владеет собственными сетями под ТМ «Bonus», «Local», «Jysk», «Avocado», «Coton», «Instreet», «Flo» и «Next».
В 2022 году продажи компании «Imensitate» составили 1,9 млрд леев, а чистая прибыль — 73,7 млн. леев. По сравнению с предыдущим годом, этот оператор практически удвоил товарооборот (он был на уровне 1 млрд леев) и утроил чистую прибыль (с 28,4 млн).
По обороту компания пока находится на пятом месте после «Moldretail Group» (Linella) с продажами в 8,2 млрд леев, «Metro Cash&Carry» — 3 млрд леев, «47thParallel» (сеть Supermarket Nr1) — 2,3 млрд леев и «Kaufland» — 2,2 млрд леев.
В 2023 году, за счет мощного экстенсивного роста сети «Local» и появления «Primul», у этого оператора есть все шансы войти в TOP-3.
