В Кишиневе появился первый магазин «Koton», в запуск которого был вложен 1 млн евро. Столько потребовалось для открытия торговой точки площадью почти в 1 тыс кв. м на первом этаже Центрального универмага «Unic».
Как сообщил «ЛП» Дмитрий Разлога, генеральный директор компании «Imensitate» и держатель франшизы «Koton», договор на получение прав был получен еще в прошлом году. При этом молдавскому предпринимателю удалось привлечь этот бренд без уплаты паушального взноса и выплаты ежемесячного роялти. Не выдвинула турецкая сторона и требований по объемам продаж. Т. е. по сути, франшизу получили даром.
Правда, турецкая сторона оценила деятельность и активы «Imensitate». Она входит в крупный холдинг «Tarol-DD», которому принадлежит продовольственная сеть из 30 магазинов «Local» (в 2022 году она удвоится), десять магазинов «Jysk» и четыре супермаркета «Bonus». При этом ритейлер не боится заходить в торговые объекты с самой дорогой площадью — «Shopping MallDova», «Alfa City», «Oasis», «Marks» и проч., арендуя в них от 1 до 5 тыс. кв метров.
Модной одеждой молдавский оператор никогда не интересовался. В этом сегменте компания появилась лишь осенью прошлого года, выкупив права на две высокооборотные марки «быстрой моды» — «Koton» и английский «Next». Коллекции в сегменте «fast fashion» обновляются несколько раз в год, а в период распродаж скидки установлены до 70%. Единственное отличие этих брендов — в ценах: «Next» дороже, чем «Koton», при этом у него более избирательный покупатель.
В обоих случаях практикуется стандартная бизнес-модель: эти марки не работают в «бутиковой» системе, требуя большой торговой площади в 1,2-1,3 тыс. кв. м формата «department store». Именно так поступают и их ближайшие конкуренты в Кишиневе — «LC Waikiki» и «DeFacto».
«Первые магазины «Koton» мы изначально планировали открыть на самых посещаемых площадках — в ЦУМе и «MallDova», — отметил Дмитрий Разлога. — Всего мы откроем шесть таких магазинов, площадью до 2 тыс. квадратов каждый. Соответственно, инвестиции в молдавскую сеть «Koton» составят 6 млн евро. Следующие магазины появятся в столичном районе Чокана (там мы строим собственный объект), в новом ТЦ на въезде в Хынчешть, в «Zorile», «Uno» и в центральном универмаге Бэлць».
По словам коммерсанта, динамика продаж «Koton» в ЦУМе сейчас позитивная: ежедневный оборот составляет 400 тыс. леев в день. На активность покупателей повлияло то, что первый магазин работает всего неделю и со скидками до 30% на весь ассортимент.
Сказался и тот факт, что марка «Koton» в Кишиневе появляется не впервые. Лет десять назад ее завезли румынские коммерсанты, открывшие небольшой бутик в «MallDova». Но бизнес не задался, торговлю свернули. Вторая экспансия оказалась более масштабной и «выстрелила» за счет гибкого маркетинга.
Что касается марки «Next», пока в этой сети запланированы пять магазинов в пределах столицы. Дело в том, что бренд приживается преимущественно в мегаполисах, поэтому его не будут развивать на периферии. В Кишиневе главная проблема для работы с одеждой — дефицит хороших площадок, и данный проект рискует развиться медленнее.
«Koton» — семейное предприятие, которое принадлежит турецким бизнесменам Йылмазу Йылмаз и Гюльден Йылмаз. За 30 лет существования марки они построили одну из крупнейших сетей универмагов в Турции и вывели бизнес на международный уровень. Сейчас «Koton» объединяет более 500 торговых точек в 28 странах. Товарооборот компании составляет порядка 1 млрд евро.
