Как ни удивительно, но интерес китайских импортеров к молдавскому вину растет, что должно после спада поставок (по объективным причинам) положительно сказаться и на продажах нашей продукции в Поднебесной. Более того, один из импортеров молдавских вин в эту страну даже решил наладить совместное производство в Молдове вин под его брендом для китайского рынка.
Поэтому соучредитель компании Black Sea Supply Chain Лион Лианг посетил Молдову во время сбора урожая и переработки винограда. По этой же причине его сопровождал винодел Жен Хуанг, который также является заведующим кафедрой на факультете виноделия Северо-западного аграрного университета Института виноделия. Они посетили несколько виноделен, где обсуждали возможное сотрудничество, и познакомили молдавских виноделов с впервые произведенными в Китае винными дрожжами, которыми они очень гордятся. Кстати, они созданы в университете, где работает Жен Хуанг, его учителем.
«Поскольку в Молдове климат очень подходит для выращивания винограда, а также люди, которые этим занимаются, очень профессиональны, мы хотели бы вместе с молдавскими партнерами сделать вино, используя молдавский виноград и китайские дрожжи, но по нашей технологии или идеологии, чтобы его продавать в Китае. Мы приехали, чтобы самим посмотреть разные предприятия и виноградники, когда созрел урожай, и хотели бы увидеть, как люди ухаживают за лозой. Нам интересен и белый виноград, и красный, чтобы произвести два сухих вина — белое и красное. Мы импортировали, продвигали и продавали молдавские вина 12 лет, поэтому хорошо знаем местные сорта винограда», — отметил Лион Лианг.
Жен Хуанг приехал в Молдову во второй раз, впервые — 12 лет назад. Тогда у него сложилось общее впечатление о молдавском вине как о достаточно простом. Однако недавно он дегустировал молдавские вина в Китае от нескольких виноделен и заметил, что они изменились с тех пор. Они стали более сложными, выразительными, а некоторые вина — на пути к шедеврам.
«Я понимаю, что во многом сказалось потепление климата, и пришло новое поколение виноделов, появились новые технологии и идеи, — говорит Жен Хуанг. — Все это является основой того, чтобы производить хорошее вино. В Молдове рождается много разных хороших вин, со своим характером. Очень интересны вина из белых сортов Виорика, Фетяска-албэ, Фетяска-регалэ. Понравились молдавские вина из Траминера, которые сильно отличаются от европейских. В Молдове они очень чистые, цветочные. Для меня было приятным шоком то, что здесь можно сделать такое высококачественное белое вино. Поэтому я решил снова приехать в Молдову, чтобы открыть ее для себя заново».
Почему китайский бизнес изначально выбрал Молдову? Лион Лианг считает, что на самом деле между Молдовой и Китаем очень стабильные отношения, несмотря на большое расстояние между ними. Это — плюс для предпринимателей из обеих стран, т.к. они могут нормально составлять свои бизнес-планы. Однако экономические отношения между ними не тесные, потому что мало товаров поступает из Молдовы в Китай, пока только вино.
Лион Лианг импортирует вина примерно от 10 компаний. Чтобы выбирать, с кем работать, он побывал на всех виноградниках и винодельнях партнеров, также обращая внимание и на человеческий фактор — как люди себя ведут, потому что строит бизнес-отношения не на один год. Поскольку продвижение бренда — большая, длительная работа, нужны долгосрочные отношения. По его словам, важно, чтобы у обеих сторон были общие ценности и понимание о том, как продвигать бренд на китайском рынке. Вина, которые Лион выбирает для импорта, стоят от 2-3 евро/бут. (от производителя) до 15 евро. В последнем случае это — только тогда, когда он считает, что вино действительно стоит таких денег. В портфеле Black Sea Supply Chain есть, например, Negru de Purcari, Et Cetera Pinot Noir, Taraboste, Timbrus Terroir Wines. Самым дорогим было вино за 40 евро (всего лишь несколько коробок), но не для реализации, а для себя и подарков.
«Мы не просто продаем молдавские вина, но еще и продвигаем их, — продолжает предприниматель. — Раньше мы просто импортировали и продавали вина, что очень традиционно. Но год назад мы открыли платформу Black Sea, предназначенную для китайских бизнесменов, чтобы им было легко импортировать вино через нашу платформу (мы находим клиентов). На ней представлены молдавские, грузинские и азербайджанские вина. Мы хотим продвигать вина из Причерноморского региона, в котором Молдова — номер один. Грузинскими и азербайджанскими винами занимаются импортеры из этих стран. Моя компания работает с молдавскими и грузинскими винами, но грузинские курирует другая команда. А я лучше знаю Молдову, т.к. провел здесь 13 лет.
Считаю, что в Молдове производят очень хорошие вина, их соотношение «цена/качество» очень конкурентоспособное. Однако китайский народ не знает о Молдове — это минус. Есть винодельни, чьи бренды мы продвигаем через платформу Black Sea, но сами не продаем их вина, помогая молдавским производителям найти клиентов и работать с ними напрямую. Таким образом уже пять молдавских производителей нашли партнеров, а до тех пор никто из них не экспортировал в Китай ни одной бутылки вина».
В период с 2000 до 2015 гг. был значительный рост продаж импортного вина в этой стране. Потом он замедлился, а после COVID-19 произошло падение. В компании Лиона отмечают сокращение молдавского импорта на 15-20% в натуральном выражении. Кстати, китайские винзаводы тоже пострадали. По мнению собеседника, это не значит, что все умирает, будет лишь изменен состав игроков на рынке. Тот, кто правильно этим воспользуется, быстрее займет свое место. В настоящее время поставки еще по инерции падают, что касается не только молдавских вин. После пандемии потребление вина еще не восстановилось, т.к. за этот период у людей снизились доходы. Но это временно. На экономику Китая также влияют война Украины с Россией и напряженные отношения между Китаем и США (из-за Тайваня), включая экономические санкции. Это сказывается на снижении инвестиций в бизнес. Раньше ежегодный экономический рост в Китае составлял 7-9%, теперь — 4-5%. Во время переформатирования экономики винный бизнес тоже реагирует.
Отношения Китая с Европой не такие сложные, как с США, поэтому Молдова как европейская страна должна воспользоваться моментом. Налоги при импорте вина из США очень высокие, из Австралии оно почти не поступает из-за повышенных таможенных пошлин (но, говорят, что скоро отменят). Налоги и пошлина при ввозе молдавских вин суммарно составляют порядка 43% от инвойса. На грузинские вина ставка таможенного сбора — «0%». Плюс у грузинов есть безвизовый режим с Китаем, что благоприятно отразилось на продажах.
«Я считаю, что в Китае легче продвигать молдавские вина, чем на Западе, — говорит Лион. — Потому что Италия, Испания, Франция практически не пускают другие массовые вина на свой рынок. Традиционно у них очень много своего вина, и они еще хотят его экспортировать в Китай, который является открытым, т.к. у нас отечественное винное производство не покрывает потребностей внутреннего рынка. Пандемия закончилась, нужно приезжать и работать на китайском рынке, как делают чилийцы, французы, немцы и другие. Чем дальше, тем меньше места остается для вин из Молдовы. Вам нужно больше присутствовать в Китае, чтобы больше местных бизнесменов знали о вашей стране. Тогда появится и больше возможностей для привлечения китайских инвестиций в Молдову. Полагаю, что продажи в Китае могут окончательно решить проблемы в молдавском виноделии. Этот рынок огромный, перспективный, на нем есть очень много денег».
P.S.: По итогам поездки уже начался эксперимент китайского импортера совместно с одним молдавским производителем.
