Молдавский холдинг «Tarol-DD» становится крупнейшим сетевиком молдавской розницы. В активах этого импортера — свыше 60 магазинов «Bonus», «Avocado», «Jysk», «Local» и в ближайший год эта совокупная сеть увеличится минимум вдвое. Недавно компания приобрела франчайзинговые права на бренды «Coton» и «Next», которые также будет развивать в сетевом формате.
Как сообщил «ЛП» Дмитрий Разлога, генеральный директор компании «Imensitate» (входит в холдинг «Tarol-DD»), быстрее других будет укрупняться «Local». «Сейчас у нас 22 магазина «Local», но до конца декабря их будет 26. Порядка 20 контрактов на аренду площадей уже подписаны, и еще около сорока договоров находятся на стадии обсуждения. В 2022 году мы планируем открыть как минимум 30 таких магазинов, при этом большинство из них — за пределами Кишинева».
Коммерсант отметил, что до сих пор сеть развивалась на площадках в 500 и в 1 тыс. кв. м. Это самый жизнестойкий торговый вариант. Были попытки раскрутиться на 300 квадратах, но отдача оказалась слишком низкой.
| Сеть «Local» увеличится до 150 магазинов по всей стране |
В марте «Local» впервые войдет в крупноформатную розницу, площадью в 1,5 тыс. кв м. и 3,5 тыс. кв м. Этот дебют придется на райцентр Хынчешть, где на дорожной развилке в сторону Чимишлии откроется маркет почти на 4 тыс. квадратов. Еще три таких объекта появятся в столичном районе Петрикань (рядом с «Supraten»), на въезде в Ставчены и в районе кишиневского аэропорта. При наличии помещений, компания намерена открывать крупноформатные «Local» на всех пунктах выезда из Кишинева.
«Пару лет мы будем развивать преимущественно «Local», — сообщил Дмитрий Разлога. — Это выгодный формат дискаунтера — там меньше вложений и быстрее отдача. Ассортимент небольшой, но жизнестойкий: в среднем, до 5 тыс. SKU (артикулов). При этом «Local» не позиционируется, как «магазин для бедных», там есть и бюджетный, и премиальный товар. Основная ставка делается на сокращение издержек. К примеру, наличие той же «нарезки» в колбасном отделе занимает в структуре его расходов 10%. Дискаунтер подобной услуги не предполагает, поэтому у нас почти нет списанного товара. Штат сотрудников — вдвое меньше, чем в классическом супермаркете, что также влияет на ценник. Кстати, средний чек в этой сети варьирует в пределах 160 леев: это высокий показатель в организованной рознице, учитывая, что сумма среднего чека сейчас редко превышает 140 леев».
Слабым звеном сети «Local» были и остаются плодоовощные отделы. Соотношение «цена-качество» здесь хуже, чем в других крупных сетях. С дороговизной поставок фруктов и овощей сталкиваются все коммерсанты, у которых нет собственных холодильных складов. Импортеры не хотят заниматься логистикой и развозить продукцию по магазинам, не устраивает их и мелкооптовый заказ. А продукт категории «fresh» — это скоропортящийся товар, он поставляется в маркет небольшими партиями, но часто. Именно поэтому у большинства сетей есть собственные логистические центры, где концентрируется вся закупка.
С нового года «Imensitate» намерена обзавестись собственным холодильным складом и взять на себя логистику фруктов и овощей. Такие инвестиции оправданы: в планах коммерсанта — увеличить сетку «Local» до 150 магазинов за два года. Они появятся по всех райцентрах, где будут работать по два-три таких дискаунтера. Кишинев ограничится 50 магазинами, под которые найдено большинство площадок.
Вторая продовольственная сеть компании — супермаркеты «Bonus» — пока ограничится четырьмя объектами в столице. При этом последний из них откроется в новом торговом центре «Oasis» на Рышкановке. Площадь там маленькая (700 кв. м), дорогая, но хорошая, учитывая, что у «Bonus» не будет поблизости внятных конкурентов.
| Магазинам «Coton» и «Next» потребуется 20 тыс. кв. м дефицитной площади |
Что касается универмагов «Jysk», в Молдове их пока десять. К открытию запланировано еще пять, при этом часть из них запустятся в одной связке с «Local».
В частности, тандем «Jysk»-«Local» появится на въезде в Ставчены, где сетевик нашел строящийся коммерческий объект. Этот же формат будет запущен в торговом «новострое» в районе аэропорта (угол улиц Дачия и Новобачойской). Там строится большой одноэтажный коммерческий хаб, площадью в 25 тыс. кв. м. Из них на долю «Imensitate» придется 5 тыс. квадратов.
Также «Jysk» и «Local» зайдут в торговый центр «Alfa City». Он года два не может раскрутиться, несмотря на более чем удачную дислокацию. Концепт развлекательного центра (преимущественно для детей) на Буюканах не прижился, и «Alfa City» покупатель обходил. Сейчас для него привлекли три «якоря» — «Jysk», «Local» и «Bomba», каждый из которых генерирует стабильный трафик.
За последние полтора года «Jysk» стал бюджетообразующим в портфеле сетевика. В Молдове он развивается пять лет на условиях «мягкого» франчайзинга, т. е. речь не идет о паушальном взносе: стоимость франшизы нулевая. «Tarol-DD» платит лишь роялти с оборота. Датский франчайзер вообще работает осторожно, он не практикует плату «за вход» в сеть или за место на полке, исключая тем самым репутационные риски. Он не открывается в формате гипермаркетов и мегасторов, его стандартная площадь — 1-2 тыс. кв. метров. В большинстве случаев речь идет об аренде. Ценовая категория — «средний минус». Политика продаж предусматривает быстрые продажи, поэтому сеть использует непрерывные скидки до 50% от начальной цены.
Ассортимент этой сети составляет свыше 4 тыс. наименований товаров. Порядка 40% продаж обеспечивает мебель. Именно поэтому молдавский коммерсант недавно стал менять расположение некоторых универмагов. В частности, магазин в торговом центре «Uno» переместился со второго этажа на первый, что облегчило погрузку и разгрузку мебели. Такой же вариант предполагается и в «Shopping MallDova», где «Jysk» занял 5 тыс. кв. м на третьем этаже. Администрация молла решила выделить подземный паркинг под торговлю, и одним из первых туда переедет датский универмаг.
В сегмент модной одежды компания «Imensitate» зашла лишь осенью с. г., выкупив права на турецкий «Coton» и английский «Next». Оба бренда крепкие и специализируются на т. н. быстрой моде. Коллекции в сегменте «fast fashion» обновляются несколько раз в год. На сезонных распродажах скидки установлены до 70%. Единственное отличие этих брендов — в ценах: «Next» несколько дороже, чем «Coton», и у него более избирательный покупатель.
В остальном обе марки не работают в «бутиковой» системе, требуя стандартных площадей в 1,2-1,3 тыс. кв. м. В таком же формате позиционируются популярные в Кишиневе «LC Waikiki» и «DeFacto».
«Наш «Coton» будет работать на площади от 1 тыс. до 2 тыс. квадратов, — сообщил Дмитрий Разлога. — Всего мы планируем открыть десять таких магазинов, из которых шесть — в Кишиневе. Сейчас компания ведет переговоры о входе в центральный универмаг «Unic», а также в «MallDova». Что касается марки «Next», то таких точек будет не больше пяти и исключительно в пределах столицы. Этот бренд приживается преимущественно в мегаполисах, поэтому мы пока не видим его развития на периферии. Главная проблема работы с одеждой — дефицит хороших площадок, поэтому мы понимаем, что данный проект может развиваться медленнее, чем предполагалось».
