Отечественные производители приняли участие в международной выставке «Продэкспо» в Москве (10-14 февраля). Не так масштабно, как в других странах, что связано с ограниченным доступом молдавских компаний на российский рынок.
Три предприятия из Гагаузии — Invinprom, Kazayak-Vin, Tomai-Vinex – объединились на одном скромном арендованном стенде. На площадках дистрибьюторов была представлена продукция Cricova, Chateau Vartely, Radacini и Kvint. DK-Intertrade – на стенде холдинга, в который входит вместе с грузинским предприятием. Единственная компания из Молдовы, которая выступила самостоятельно, — Denovie group. Директор по маркетингу и продажам предприятия Денис Кирмичи считает, что работа на «Продэкспо» была плодотворной. Вина этого производителя вернулись в российские магазины чуть более года назад. Их можно купить в федеральной сети «Лента».
«По-моему, 12 позиций из разных ассортиментов – неплохой результат за год, — говорит собеседник. – В этом году наша продукция еще войдет в одну-две сети, с которым мы завершаем переговоры. В настоящее время поставляем не только вина эконом-сегмента, но и сухие высококачественные вина, в том числе с защищенным географическим указанием, и фруктовые вина. Крепкие напитки на основе фруктовых дистиллятов пока не выгодно экспортировать в РФ из-за пошлины в 2 евро/л, которая сильно удорожает продукцию. Молодые купажные вина (в составе есть и автохтоны) из серии Piero в рознице стоят порядка 350-400 руб., а из серии Denovie – 700 руб. Чтобы покупатели лучше воспринимали такую цену, однозначно, необходимо продвижение. Пока работаем только с сетью, проводим акции. Хотим сначала более широко представить вина в ритейле, а затем начать проводить дегустации для потребителей».
| Молдавские вина завоевали 8 золотых, 4 серебряных и 5 бронзовых медалей на конкурсе «Винный гид Продэкспо» |
Несмотря на то, что у АО Cricova не было своего стенда, его представители активно вели переговоры с другими дистрибьюторами. «Как и на всех рынках, покупатели хотят более низких цен, — отметил коммерческий директор Сорин Масло. – Кроме того, всех интересует, насколько мы готовы финансово участвовать в маркетинговых акциях в ритейле, где происходят основные продажи. Надеемся, что наши вина появятся и в HoReCa, хотя он очень сложный и требует больших инвестиций. Сегодня наша продукция присутствует в сетях Metro, «Перекресток», «Билла», «Азбука вкуса» (разный ассортимент). Примерно половина поставок приходится на игристые вина, включая коллекционные. Из тихих вин порядка 25% — сухие. За время, прошедшее с 2013 г., появились новые потребители, которые не знакомы с молдавскими винами. Нам нужно завоевать их лояльность качественными винами, поэтому стараемся увеличивать в ассортименте долю сухих вин и брютов».
Novak Winery в этот раз не участвовала в выставке, т.к. ее основная тема — ритейл. А вина данного производителя рассчитаны на сегмент HoReCa. Поэтому они были поданы только на конкурс «Винный гид Продэкспо», где все пять образцов завоевали медали. По словам директора и винодела Андрея Новака, его удивило единственное полученное «золото» за бленд Merlot – Cabernet Sauvignon, 2017, на который производитель не делал ставки, т.к. у него есть более интересные бленды. Участвуя в конкурсе, он пытается понять предпочтения этого рынка.
«Пока мы используем рекламу «сарафанного радио», проводя дегустации. В этом нам помог наш соотечественник Петр Кисеев – сомелье ресторана «Винный рынок на Никитском». Российские потребители только начинают воспринимать дорогие молдавские вина. Специалисты оценивают потенциал наших вин в ритейле в 1,4-1,5 тыс. руб. и в 2,5-3 тыс. руб. — в HoReCa. Ведем переговоры с потенциальными партнерами. Есть винотеки, которые готовы взять наши вина в Москве, Краснодаре и Красной поляне. Надо собрать заявки и сделать правильную поставку — не одного-двух поддонов вин, а в солидном объеме. По моим наблюдениям, на российском рынке востребованы вина по цене производителя до $1,5 либо более 4 евро», — подытожил Андрей Новак.
Возможно, в следующем году молдавские виноделы выступят на «Продэкспо» коллективным стендом под брендом Wine of Moldova. По мнению заместителя директора НБВиВ Ирины Быстрицкой, эту выставку можно использовать как элемент продвижения в рамках общей программы. При посольстве был организован ряд встреч с теми, кто мог бы курировать продвижение молдавских вин на российском рынке. «Как только производители скажут, что они готовы и согласуют бюджеты, мы организуем мероприятия и сделаем это красиво, — уверена г-жа Быстрицкая. — Но в первую очередь нужно рассказать россиянам о том, что в молдавском виноделии произошли реформы. Сегодня оно рассчитано на разных потребителей. Одни ждут полусладких вин, а другие – сухих вин европейского уровня, которые мы можем им предложить».
