Молдавским винодельческим предприятиям нужны высокодоходные рынки сбыта. Скандинавские страны входят в их число. К тому же там почти нет собственного производства. Но вход на них ограничен госмонополией на розничную продажу алкоголя. Тем не менее винодельческая продукция из Молдовы там уже есть. В ноябре она была представлена на выставке Stockholm Food and Wine в Швеции, на стенде импортёра, в портфель которого входит только молдавский алкоголь.
Один из учредителей компании по импорту High Coast Wine AB – бывший молдавский футболист Владимир Танурков, в 2010-2014 гг. игравший в Швеции за команду «Сальсокер-Уллонгер». В настоящее время он тренирует детскую футбольную команду в этой стране. У его партнера Яна-Олафа Нордстрома тоже основной вид деятельности – из другой области. Импорт молдавских вин в Швецию появился как хобби, а также из любви к молдавским винам и желания помочь развитию футбола в Молдове. Поэтому данный проект носит и благотворительный характер. Как сообщили основатели High Coast Wine AB на своем сайте, с каждой проданной бутылки вина 5 шведских крон направляется на поддержку детского футбола в РМ.
В портфеле импортера есть продукция от 10 известных молдавских производителей, включая трех малых. Шесть вин от четырех виноделен получили цифровые коды Systembolaget, благодаря которым можно легко найти эти продукты на сайте сети и узнать, в каких магазинах они доступны, или заказать «онлайн». Остальные вина и один 10-летний дивин поставляются в рестораны.
Необходимо отметить, что молдавские вина впервые появились в шведских магазинах в 2005 г. (от компании Acorex wine holding). Сеть государственных магазинов Systembolaget, которая обладает эксклюзивными правами на продажу алкогольных напитков в Швеции, регулярно проводит тендеры на поставку определенных видов продукции из разных регионов мира. Наши ведущие компании не раз выигрывали эти тендеры. Теперь в них участвует и High Coast Wine AB.
Национальное бюро винограда и вина финансово поддержало импортера для участия в выставке Stockholm Food and Wine, чтобы он мог познакомить шведов с молдавскими винами и дивином. По словам зам. директора НБВиВ Ирины Быстрицкой, увиденное превзошло все ожидания. Экспозиция Stockholm Food and Wine оказалась очень эффективной для нас. На стенде импортера было много посетителей. Помимо дегустаций на стенде, которые проходили достаточно активно, в отдельном зале состоялись два мастер-класса по молдавским винам. Владимир Танурков сделал презентацию, о своих биовинах также рассказал Константин Стратан. Оба раза зал был полным при том, что мероприятия были платными, вход на выставку — тоже по билетам, а дегустации на стендах – по талончикам. На мастер-класс пришел и бывший сотрудник посольства Швеции в Молдове, который полюбил наши вина за время работы в РМ. Было много положительных отзывов о наших винах.
«Очень важно, что выставка дает возможность не только дегустировать вина, но и информировать потребителей о том, что у наших вин есть код в Systembolaget, по которому им будет легче находить нашу продукцию (гостям раздавали лифлеты с этой информацией), — говорит Ирина Быстрицкая. – Поскольку реклама алкоголя для конечного потребителя запрещена, присуждение алкогольным напиткам такого кода – первый шаг в их продвижении.
На протяжении последнего года мы наблюдаем открытость со стороны Systembolaget-а по отношению к молдавским винам (и в целом ко всем новым Восточно-Европейским странам). Возможно, это объясняется некоторой усталостью потребителей от вин из известных регионов и желанием попробовать что-то новое. В связи с этим для нас открыто уникальное «окно» возможностей. На выставке Prowein в Дюссельдорфе на наш стенд приходили представители Systembolaget-а, пробовали довольно много вин, посетили мастер-классы и дали контакты байера, который отвечает за закупки в Восточной Европе. Вместе с Посольством РМ в Швеции мы написали ему несколько писем. Он подтвердил интерес к винам из Восточной Европы, в том числе из Молдовы. После этого компания High Coast Wine AB обратилась в Systembolaget, и шести винам были присвоены коды. А ранее нашему импортеру несколько раз отказывали».
Конечно, для продвижения молдавских вин нужно много рассказывать о самой стране и развивать наше туристическое предложение, поскольку шведы любят путешествовать. Как потребители они взрослые, состоятельные, обладающие винной культурой. В следующем году НБВиВ планирует с ними более активно общаться. В Швеции есть крупная ассоциация любителей вина Munskankarva, у нее даже есть свое издание. Она проводит свои мероприятия по всей стране. В прошлом году одна из восточно-европейских стран была партнером этой ассоциации, благодаря чему продажи вин из той страны увеличились в пять раз. Нам тоже надо использовать такую возможность.
В этом году, накануне Дня вина, по приглашению бюро приезжали два журналиста из Швеции и написали статьи о своей поездке в нескольких изданиях. Наибольший интерес они проявили к биовинам, поскольку в настоящее время в Скандинавских странах существует мощный тренд потребления органических продуктов. На них даже устанавливают специально оформленные ценники в магазинах. Соответственно, и сеть Systembolaget тоже заинтересована в биовинах, которых в Молдове очень мало, и в каких-то необычных винах – из местных сортов и блендах с ними. В 2020 г. в Молдову снова будут приглашены шведские журналисты.
«Национальное бюро создает возможности для расширения присутствия молдавских вин на шведском рынке, но и производители к этим поставкам должны подойти ответственно, и соблюдать постоянство качества продуктов на всем заявленном объеме, — продолжает замдиректора НБВиВ. – Если виноделы нарушат какие-то договоренности или кто-то из потребителей пожалуется на качество, то это не только послужит основанием для исключения данного производителя из листинга, но и отрицательно повлияет на имидж всей страны и на возможности входа в Systembolaget других брендов. Очень важно не выходить на рынок с дешевыми продуктами или не опускаться по цене, т.к. это изначально позиционирует страну в дешевом сегменте (такие прецеденты уже были на других рынках). Потребители в Скандинавских странах готовы платить за качественный продукт. Более того, у них есть четкое понимание того, что хорошее вино не может стоить дешево».
Согласно маркетинговому анализу текущей и потенциальной привлекательности рынков, Скандинавские страны, в том числе Швеция, оцениваются достаточно высоко, при этом — с низкими рисками.
