Молдавские производители 30-31 мая участвовали в международной выставке виноматериалов и вин наливом World Bulk Wine Exhibition. Она до сих пор проводилась в Амстердаме (в ноябре), а теперь под названием WBWE Asia — в Китае (учитывая огромную емкость этого рынка). Не случайно в г. Яньтай, т.к. через этот порт в страну ввозится 80% виноматериалов наливом. Однако экспозиция рассчитана на покупателей не только из Китая, но и в целом азиатского рынка.
На коллективном стенде Wines of Moldova площадью 106 кв. м, под эгидой Национального бюро винограда и вина, разместились 15 предприятий (напомним, что в настоящее время 72% отечественных вин экспортируется наливом). Всего на выставке было зарегистрировано более 200 продавцов из 20 стран, 4 тыс. профессиональных посетителей из 35 стран. В 2018 г. Китай импортировал 176 млн л виноматериалов наливом (в 2000 г. – 31 млн л), т.е. это – быстро растущий сегмент рынка Поднебесной.
Как отметил эксперт по маркетингу НБВиВ Андриан Диголян, в отрасли было принято решение об участии в WBWE Asia, потому что в 2018 г. урожай винограда был одним из самых богатых, из него в Молдове было выработано порядка 19 млн дал виноматериалов (помимо коньячных). Также у нас есть запасы из урожаев прошлых лет. И мы не можем экспортировать все вина в бутылированном виде. Поэтому интерес производителей к таким выставкам достаточно большой. Однако если вино продается наливом, это не означает его более низкое качество, чем в бутылках. В последнее время качество виноматериалов наливом постоянно растет.
В целом молдавские компании остались довольны выставкой. У всех состоялись переговоры и дискуссии с потенциальными покупателями. Большинство предприятий заявили о своем намерении участвовать в WBWE Asia в следующем году, хотя конкретные результаты еще предстоит увидеть. В рамках экспозиции был организован мастер-класс, где Андриан Диголян представил Молдову как винодельческую страну, и на дегустацию было подано пять вин урожая 2018 г. — Pinot grigio (Cimislia wineries), Chardonnay (Sălcuţa), Merlot (Podgoria vin), Merlot (Vinaria din vale) и Cabernet-sauvignon (Imperial vin). Несмотря на то, что молдавские винзаводы предложили довольно конкурентоспособные цены, тем не менее, цены на вина Чили, Аргентины и Украины были ниже.
Директор Tartcom-vin Андрей Новак отметил, что Молдове приходится конкурировать с такими сильными на этом рынке игроками, как Чили и Австралия, для чьих вин в Китае нет таможенных пошлин. Аргентинские винодельни предлагают вина от $0,3. Но китайцы рассматривают не отпускную цену производителя, а вместе с затратами на транспорт и другими накладными расходами. Поскольку это была первая выставка по виноматериалам наливом, оптовые покупатели еще не вполне ориентировались в ситуации. Предприятие начало переговоры, но чем они завершатся, пока сложно прогнозировать. А продавать виноматериалы надо, потому что скоро начнется новый сезон.
«Мы получили некоторые контакты и намерены с ними активно работать, но пока наша страна как поставщик «балка» для Китая не известна, — говорит коммерческий директор Vinaria-Hînceşti Николай Штербец. — Они работают с винами из Чили, Аргентины, Испании, Франции и т.д. Однако и для нас есть очень большие перспективы. Кроме того, мы попробовали вина, которые там продаются, общались с китайскими потенциальными партнерами, узнали их требования. Конечно, больше востребованы красные вина, но есть покупатели, которые заинтересовались и нашими белыми винами. Мы считаем, что если постоянно участвовать в местных выставках и открывать китайцам Молдову, как винную страну, то там можно хорошо развивать свой бизнес. Цены на выставке были от $0,2 за литр до 20 евро – французские вина. Знакомый винодел из Австралии, попробовав наш Cabernet-sauvignon, сказал, что такое по качеству вино он продает в два раза дороже. Нам надо работать с этим рынком, соблюдая все оговоренные сроки, выдерживать стабильность качества и объем. Китайцы ценят честность, прозрачность и открытость в бизнесе, но с ними ничего быстро не происходит. На все надо время. И важно выбрать качественного партнера».
Стенд Wines of Moldova посетил примар г. Яньтай Чжан Дэйлин и попробовал молдавские вина (на фото – второй слева). Наши виноделы побывали в г. Пэнлай, где каждый поставил свою подпись на бутылке вина. В одной из бутылок содержится экспериментальное вино НБВиВ, под брендом Wine of Moldova. Эти бутылки были положены в Seaflor Storage №1, на дне Желтого моря, где они будут храниться в течение одного года, а затем их продадут на благотворительном аукционе.
