Однако эта повестка имеет и другую стратегическую сторону. Те же цифровые платформы могут выступать каналом выхода молдавских производителей на внешние рынки. В большинстве европейских стран политика в отношении трансграничной электронной торговли сочетает регулирование импорта с активной поддержкой экспортного присутствия национальных компаний на глобальных маркетплейсах.
Для Молдовы принципиально важно, чтобы формируемое регулирование трансграничной торговли учитывало не только защиту внутреннего рынка, но и стимулирование e-export сектора.
Для страны с ограниченным внутренним рынком экспорт является ключевым источником экономического роста и валютной устойчивости. В 2025 году экспорт товаров Молдовы составил $3,8 млрд, при этом 67,5% поставок пришлось на страны ЕС. Традиционно экспорт формируется крупными предприятиями и аграрным сектором.
Однако в мировой экономике сформировался структурный сдвиг: благодаря цифровым платформам и стандартизированной международной логистике экспорт стал доступен малым производителям.
В ряде стран Центральной и Восточной Европы именно малые предприятия стали быстрорастущим сегментом трансграничной электронной торговли. Для Молдовы данный сегмент остаётся недоразвитым, хотя именно малый экспорт способен стать одним из наиболее быстрых инструментов расширения экспортной базы и увеличения валютной выручки.
Малые производители не вовлечены в экспорт страны
Развитие маркетплейсов, цифровых платежей и унифицированной международной доставки существенно снизило барьеры выхода на внешние рынки. Небольшие производители получили возможность напрямую продавать товары потребителям в ЕС и США через глобальные и региональные платформы.
Молдова обладает конкурентными нишами для такого формата торговли — продукты питания и вина, текстиль, изделия из дерева, ремесленные и натуральные товары, сувениры, бакалея и прочее
В европейской электронной торговле именно такие категории демонстрируют устойчивый спрос как локальные и аутентичные бренды с понятным происхождением «Сделано в Молдове!».
При этом масштаб малого экспорта из Молдовы остаётся ограниченным и не соответствует производственному потенциалу страны.
Малые и средние предприятия формируют более 98% компаний в экономике Молдовы и обеспечивают около 60% занятости. Однако их доля в экспорте остаётся существенно ниже потенциала.
При этом внутренний рынок электронной торговли уже сформировался: по оценкам отрасли, на e-commerce приходится около 8-10% розничных продаж.
Причём значительная часть онлайн-покупок осуществляется на зарубежных площадках. Это означает, что трансграничная цифровая торговля в Молдове сегодня преимущественно работает на импорт — площадки Temu, Amazon, Emag и др. — но не на экспорт.
Барьеры малого экспортёра носят системный характер
Для малого бизнеса экспорт по-прежнему сопряжён с высокими институциональными и логистическими барьерами:
- сложные и длительные таможенные процедуры;
- высокая стоимость международной доставки малых партий (возможно, необходимы компенсации со стороны государства, как средство развития экспорта и выравнивания торгового баланса);
- отсутствие консолидационной логистики;
- сложные и долгие процедуры возврата НДС;
- отсутствие системной поддержки выхода на маркетплейсы Китая и Европы;
В результате значительная часть производителей не выходит на прямой экспорт либо работает через посредников, теряя существенную долю добавленной стоимости и экспортной маржи.
Опыт Польши и стран Балтии: массовый малый экспорт возможен
За последние 10–15 лет Польша и страны Балтии существенно расширили экспортную базу за счёт малых предприятий, интегрированных в трансграничную электронную торговлю.
Этому способствовали конкретные и комплексные меры поддержки со стороны государства:
- упрощённый таможенный режим e-commerce-отправлений;
- программы интеграции малых предприятий в международные маркетплейсы;
- льготные логистические тарифы для малых партий;
- единая цифровая платформа экспортёра;
В Молдове пока малый производитель фактически остаётся один на один с международной торговлей, что резко ограничивает масштаб выхода на экспорт.
Предлагаемые меры поддержки в виде различных грантов и покрытия части расходов по выходу на международные рынки носят избирательный и несистемный характер.
Это может работать в отдельно взятых случаях, но не дает нужного эффекта для всей экономики и всех потенциальных экспортеров, особенно из числа малых и средних предприятий.
Какие решения способны изменить ситуацию
Развитие малого экспорта требует не столько прямых субсидий, сколько институциональной и логистической инфраструктуры.
Во-первых, создание экспортных фулфилмент-центров консолидации и отправки малых партий, обеспечивающих хранение, упаковку, экспортное оформление и обработку возвратов.
Во-вторых, внедрение упрощённого таможенного режима для e-commerce-отправлений с цифровой декларацией и ускоренным выпуском товаров.
В-третьих, национальная программа интеграции малых предприятий в международные маркетплейсы, включающая обучение, стандартизацию упаковки и сертификацию.
В этом вопросе можно обратится за помощью к правительству Китая, предложив институциональное сотрудничество с китайскими цифровыми платформами и профильными структурами КНР. Это поможет интеграции молдавских малых производителей в крупнейшие трансграничные e-commerce-экосистемы.
В-четвёртых, специальные тарифы международной доставки для малых экспортёров на основе соглашений с логистическими операторами.
В этом контексте целесообразно рассмотреть возможность внедрения механизма частичной компенсации логистических затрат за счёт государственных или донорских программ поддержки экспорта. При этом она должна применяться неизбирательно ко всем поставкам малых экспортеров.
Вывод
Молдова объективно не сможет конкурировать масштабом промышленности, но способна конкурировать разнообразием и качеством малых производителей.
Глобальная торговля становится цифровой и распределённой, и страны, создавшие инфраструктуру малого трансграничного экспорта, получают тысячи новых экспортёров и быстрое расширение экспортной базы.
Опыт Польши и стран Балтии показывает, что такой рост возможен для экономик сопоставимого масштаба и структуры.
Формирование системы e-export для малых предприятий может стать одним из наиболее реалистичных и быстрых инструментов расширения экспортной базы, роста валютной выручки и структурной диверсификации экономики Молдовы.
Мирча Бачу,
молдавский предприниматель
