О том, как повлияет на его бизнес закрытие ЗСП, что заставляет его искать все новые сферы для капиталовложений, а что мешает новым инвестициям – в интервью для Logos Press Николая Луцика.
LP: — Г-н Луцик, Вы уже заявляли, что закрытие ЗСП не скажется на производственной деятельности входящих в холдинг предприятий, и даже даст новый импульс для наращивания оборотов. Вы до сих пор так считаете?
— Безусловно. У меня нет причин менять свою точку зрения. Когда лет 20-25 назад в Молдове открывались свободные экономические зоны, главной целью их создания было привлечение иностранных инвестиций в экспортно-ориентированные производства. Под это им предоставлялись реальные льготы, которые были привлекательными для инвесторов.
Свободные зоны все это время выполняли свою роль. Они привлекли порядка $650 млн зарубежных инвестиций, резиденты открыли много заводов и фабрик для выпуска продукции на экспорт. В том числе такой, какая раньше вообще не выпускалась в Молдове. Например, практически «с нуля» была создана автомобильная промышленность, многие предприятия в различных свободных зонах выпускают компоненты для мирового автопрома.
Наш холдинг тоже внес свою лепту в создание высокотехнологичных продуктов с высокой добавленной стоимостью, которые почти полностью уходят на экспорт. Мы инвестировали в эти производства порядка $55 млн. Ежегодные налоговые отчисления в бюджеты разных уровней составляют от 50 до 100 млн леев.
Но сегодня ситуация кардинально изменилась. Молдова в процессе интеграции в ЕС вынуждена урезать льготы для СЭЗ и закрывать их. Экспортные рынки стали нестабильными, конкуренция на них сильно возросла. В то же время, статус резидентов ЗСП ограничивает возможности продаж на внутреннем рынке Молдовы. Поэтому для нас закрытие ЗСП – не повод для уныния, а стимул для освоения возможностей работы на внутреннем рынке страны.
LP: — Но основа выпускаемой вами продукции – это алкогольные и табачные изделия, которыми и так насыщен рынок Республики Молдова. Конкуренция не смущает?
— Если бизнес боится конкуренции, у него изначально мало шансов на успех. Нашим приоритетом всегда было создание инновационных, высокотехнологичных и оригинальных продуктов с высокой добавленной стоимостью. Они хорошо продаются во многих странах Европы и мира. И до сих пор молдавский потребитель был лишен возможности покупать многие наши товары – или из-за ограничений на продажи их на внутреннем рынке, или в силу невыгодности такой продажи из-за дополнительных налогов и сборов для резидентов ЗСП. Сейчас этих барьеров нет, и наша продукция легче найдет путь к молдавскому потребителю.
А нам есть что им предложить. Да, мы одни из крупнейших производителей алкогольной и табачной продукции в Молдове. Но даже в этих сегментах у нас есть хорошие шансы удивить молдавских потребителей. В 2024 году наше игристое вино Maestro — Cuvée Rosé Brut Nature получило золотую медаль на самом престижном международном конкурсе Effervescents du Monde. Мы единственные в Молдове производим игристое вино по типу Prosecco из винограда сорта Glera, выращиваемого на собственных виноградниках. Мы удивили рынок, начав розлив игристого в алюминиевую тару, что особенно оценили авиакомпании. В 2025 году выпустили экологически чистое вино ECCO, созданное с участием европейских энологов.
При этом вся наша продукция – не только вино-коньячные изделия, — из местного сырья, по оригинальным рецептам и с применением самых современных технологий.
Поэтому та же наша парфюмерно-косметическая продукция, которую мы производим в сотрудничестве с французскими партнерами, до сих пор практически не знакома молдавскому потребителю. Хотя на экспортных рынках продается очень неплохо. Выход на внутренний рынок с этой продукцией – серьезный вызов для нас, к которому мы готовы.
Более того, мы постоянно развиваемся, ищем, обкатываем разные идеи, инвестируем в новые технологии и продукты. Это позволяет постоянно двигаться вперед независимо от того, есть у нас статус резидентов ЗСП или нет. Вот недавно мы освоили выпуск совершенно нового для Молдовы продукта, хотя и имеющего тысячелетнюю историю и хорошо известного во всем мире. В любой другой стране это стало бы сенсацией, а у нас мало кто даже внимания обратил…
LP: — Заинтриговали! О каком продукте идет речь?
— Мы получили право на выпуск знаменитой сельтерской воды под торговой маркой Original New York Seltzer. Это не просто минеральная вода, а высокотехнологичный экспортный продукт с высокой добавленной стоимостью. Получить право его производства не так просто, так как сельтерская вода известна тысячелетия, изготавливается по старинным рецептам и очень ценится во всем мире. Но мы убедили американских партнеров, что способны соблюдать все технологические требования, высокие стандарты качества и натуральный узнаваемый вкус.
Сельтерская вода (Selters) известна с 772 года. Её источник в немецком Нидерзельтерсе славился естественной газацией и уникальным минеральным составом. В XIX веке «сельтерская» стала нарицательным именем для всех минеральных вод — как «ксерокс» для копировальных аппаратов.
Сельтерскую воду отличают три ключевых аспекта:
— натуральность: производится без искусственных добавок, на основе только природных минералов и фруктовых экстрактов;
— функциональность: каждая бутылка содержит суточную норму микроэлементов для желудочно-кишечного тракта и сердечно‑сосудистой системы;
— универсальность: подходит как для утоления жажды, так и для гастрономических экспериментов.
LP: — Да, любопытно. Это отдельное производство, или вы используете имеющиеся мощности для розлива сельтерской воды?
— Ну, прежде всего, это не просто розлив – это настоящий технологический прорыв для Молдовы. Мы выпускаем Original New York Seltzer по франшизе на мощностях Bulgari Winery, но это отдельное производство, основанное на современных технологиях с применением самого передового оборудования. Вода проходит многоступенчатую очистку с точным контролем минерального баланса и с сохранением естественной газации. Естественно, используются только натуральные фруктовые экстракты, где это возможно – из местного сырья.
Надо понимать, что освоив выпуск сельтерской воды, мы не копируем прошлое, хотя эта вода известна тысячелетиями. Мы создаём новый современный продукт с высоким экспортным потенциалом, и это вполне может стать новым будущим для Молдовы. Original New York Seltzer молдавского производств — это продукт, который доказывает, что Молдова может конкурировать на глобальных рынках не только вином, но и инновационными напитками премиум‑класса.
LP: — Вы говорите о высоком экспортном потенциале. Новый продукт уже поставляется на зарубежные рынки?
— Естественно. Еще при планировании его выпуска мы ориентировались на европейские рынки, где премиальные минеральные воды пользуются стабильным спросом. Тем более, речь идет о сельтерской воде, которая в Европе относится к категории культовых.
Поэтому сельтерская вода – это не просто новый экспортный товар и валютная выручка для страны. Это узнаваемый бренд, который делает узнаваемой и Молдову, как производителя продукции столь высокого качества и престижа. Это репутация страны, ее имидж.
Так что инвестиции в производство сельтерской воды – это приобщение к глобальному бренду, что дает конкурентное преимущество на любых рынках. Мы должны понимать и ценить это. Молдова производит не так много подобных инновационных продуктов, соответствующих самому взыскательному вкусу потребителей во всем мире.
Уже сегодня напиток поставляется в несколько европейских стран. Но мы не собираемся останавливаться на этом. В планах — расширение линейки вкусов, выход на рынки США и Азии, разработка экологичной упаковки и многое другое.
LP: — Что Вас заставляет вкладывать средства в Молдову, открывать новые производства, расширять ассортимент выпускаемой продукции?
— Вы не представляете, как часто мне задают этот вопрос мои друзья из разных стран. И ответить на него не так просто. Скажу прямо: у инвестора мало поводов, чтобы выбрать Молдову для бизнеса. О причинах говорить можно много, но большинство проблем хорошо известны. Я же скажу главное, на мой взгляд. В инвестициях заинтересованы далеко не все чиновники в Молдове. Они не видят в инвесторах людей, создающих рабочие места, экспортный продукт, добавленную стоимость, репутацию, имидж…
Нет, на словах они все это поддерживают. Но на деле о том, чем помочь инвестору, редко кто думает.
Почему же я тогда столько лет здесь работаю, вкладываю свои деньги? Наверно, это связано не столько с бизнесом, сколько с душой. Тут живут люди, близкие мне по духу.
У меня бизнес в разных странах, и в каждой стране люди гордятся местной продукцией. В Молдове тоже. Поэтому, создавая каждый новый продукт, мы максимально стараемся использовать местное сырье, ингредиенты. Так мы прививаем любовь к местным продуктам, учим их ценить. Но приоритет всегда отдается производству высокотехнологичной, инновационной продукции с высокой добавленной стоимостью.
В этом я вижу миссию своего бизнеса в Молдове. Статус резидента ЗСП в свое время как нельзя лучше способствовал реализации этой миссии. Сейчас времена другие, но приоритеты остались те же.
LP: — Спасибо Вам за интервью. И успехов в 2026 году.
