Молдавские производители приняли участие в крупнейшей в мире выставке вин наливом (балка) World Bulk Wine Exhibition` 2019 (2-3 декабря), которая проводится в Амстердаме (Голландия). Именно там рождаются тренды в данном сегменте. Через WBWE проходит предложение 80% глобального объема виноматериалов наливом, поэтому это событие нам нельзя пропустить (70% молдавских вин реализуется наливом).
В этом году в выставке приняли участие 260 производителей из 24 стран и 6 тыс. посетителей из 60 стран. На коллективном стенде под брендом Wine of Moldova участвовали 18 компаний. «Наши производители представили 108 видов вин (SKU), — говорит эксперт по маркетингу НБВиВ Андриан Диголян. – Впервые мы получили на конкурсе, проводимом в рамках WBWE, три золотые медали — Feteasca Regală, 2019 и Cabernet sauvignon, 2018 (Suvorov-vin) и Cabernet sauvignon, 2018 (Imperial-vin). У нас очень качественные вина по интересным ценам, с которыми мы можем конкурировать с Испанией, Аргентиной, ЮАР. Накануне в Молдову приезжали международные эксперты, чтобы оценить наши вина наливом. Вина из урожаев предыдущих лет, которые получили высокие оценки, были включены в специальные информационные материалы, с помощью которых мы попытались привлечь больше клиентов. Эти эксперты также приходили к нам на стенд, чтобы поддержать».
К сожалению, почти весь объем золотого призера Cabernet sauvignon, 2018 от Imperial-vin уже продан. Поэтому производителю пришлось объяснять заинтересованным покупателям, что на конкурс подали урожай 2018 г., т.к. вина урожая 2019 г. еще не готовы. Но Cabernet sauvignon, 2019 будет не только не хуже, а даже лучше.
| Цены на балк 2019 г. ниже на 5-10% |
«Мы довольны качеством вин этого года, — говорит вице-президент ООО Imperial-vin Виталий Костенко. – Но будет ли урожай 2019 г. лучше продаваться, не знаю. Дело в том, что все наши клиенты столкнулись с уменьшением спроса. В основном, все традиционно просят Pinot gris и Chardonnay. У нас, конечно, тоже были эти вина. В прошлом году наше Pinot gris, 2018 завоевало серебряную медаль. Вино из урожая 2019 г. по качеству не уступает, поэтому наши клиенты подтвердили на него заказ. Но мы еще надеемся найти новых покупателей, может быть, из Канады. Хочется расширить географию продаж. Мы провели много различных встреч и переговоров, но пока не подписан контракт, говорить об этом рано. Также пообщались с нашими новозеландскими партнерами, которые намерены продолжить сотрудничество. Им понравились вина урожая 2019 г. Кроме того, готовим образцы молодого Pinot gris для отправки в Англию. С этим клиентом мы уже работали. Он наши вина разливает и продает в HoReCa».
Глобальное перепроизводство винограда в 2018 г. испортило бизнес виноделам. У многих из них в запасах остались вина. По мнению собеседника, нет затаренности теми сортами, которые продаются, например, Пино-гри и Шардоне, Фетяска-албэ и Фетяска-нягрэ. Но она есть по сортам, которые менее востребованы – Алиготе, Ркацители, Совиньон-блан, тот же Рислинг не так спрашивают, а Пино-гри, Пино-блан и Шардоне в любом случае продаются, потому что они — модные и очень востребованные сорта, особенно в Европе.
«Цены, к сожалению, не дают очень высокие, но это – мировая тенденция, — поясняет Виталий Костенко. — Ожидается снижение на 5-10%, по сравнению с ценами на вина 2018 г. Но мы с теми же китайскими партнерами договорились о ценах и объемах на уровне прошлого года. На ходовые сорта уже не дают ажиотажных цен, как когда был недостаток Пино. Молдова предлагает более лояльные цены, поэтому с нами разговаривают. Мы общались с крупным клиентом, который уже законтрактовал на этот год Пино-гри из Венгрии, но сказал, что наше по качеству лучше. Поэтому он намерен с нами сотрудничать в следующем году, и назвал хорошую цену. Как я понимаю, молдавские винзаводы воспринимаются как альтернативные, качественные, но более дешевые поставщики».
