Валентина Узун
Производство
Чтобы что-то экспортировать, продукт требуется произвести. В этом полагаться нужно прежде всего на самих себя. Но одним из главных помощников может стать Организация по развитию предпринимательства (ODA).
Как рассказал руководитель службы информирования и консультирования ODA Александру Чобану, организация представляет финансовую поддержку в форме грантов, финансовых гарантий и преференциальных кредитов (выдаваемых через банки-партнёры).
В настоящее время ODA администрирует шесть основных программ поддержки:
- женского предпринимательства;
- мелких производителей;
- цифровых инноваций и технологических стартапов;
- развития малых и средних предприятий (МСП) в сфере туризма;
- повышения конкурентоспособности местных производителей и их интеграции в цепочки создания стоимости;
- безвозмездный инструмент финансовой поддержки развития МСП – CREȘTEM IMM, ориентированный на следующие цели развития МСП: цифровая трансформация, экологическая трансформация, модернизация и энергоэффективность.
Одна из них предлагает поддержку для начинающих предпринимателей. Сумма гранта может варьироваться от 200 тыс. леев до 2 млн – для технологических стартапов.
Есть отдельная программа для женского предпринимательства, предлагающая гранты до 600 тыс. леев для запуска бизнеса, учредителем или руководителем которого является женщина.
Те, кто планирует экологизацию бизнеса, внедряя «зелёные» решения в производственные процессы или услуги, могут рассчитывать на гранты до 500 тыс. леев. На такие же суммы могут претендовать и микропредприятия, занимающиеся переработкой продукции.
Компании, повышающие уровень конкурентоспособности и внедряющиеся в глобальные цепочки создания стоимости могут получить до 2 млн леев, из них до 40% — на приобретение оборудования.
Получающие авторизации или сертификаты (типа ISO) могут рассчитывать на финансовую поддержку до 360 тыс. евро.
Те, кто инвестирует в цифровизацию, энергоэффективность, возобновляемые источники энергии, современное оборудование, в рамках CREȘTEM IMM могут получить до 5 млн леев.
И есть два вида кредитных продуктов с льготными процентными ставками (до 7% в леях и до 3% в валюте). Но тут существуют различные варианты. Например, в рамках программы FACEM Impact можно взять кредит до 5 млн леев под 4% годовых. А для действий, благоприятно влияющих на изменение климата – до 375 тыс. евро.
Продвижение
Товар следует продвигать, равно как и имидж страны, в которой он производится. Этим занимается Инвестиционное агентство.
Как сообщил руководитель управления по продвижению экспорта Инвестиционного агентства Молдовы Корнелиу Спиней, в прошлом году 2294 молдавские компании получили помощь в продвижении своих товаров/услуг. 129 из них сообщили о росте экспорта, который увеличился на $15,28 млн.
Агентство продвигает 14 программ. Например:
- Bridge Export – продвижение товаров и услуг, на это в нынешнем году выделено из бюджета 20 млн леев;
- Экспортные миссии (совместно со Всемирным банком) – софинансирование участия в экспозициях за рубежом;
- Bridge Missions – компенсация транспортных расходов для участия в экспозициях, до 1500 евро на компанию;
- E-commerce – помогает молдавским компаниям открывать площадки на крупнейших мировых маркетплейсах;
- Export Vision – разъясняет, как правильно выходить на те или иные рынки;
- Buy Diaspora – выдает по 5000 евро предпринимателям из диаспоры, которые соглашаются продвигать молдавские товары в стране проживания.
Агентство запланировало на 2026 год 12 экономических миссий в 5 странах мира для предприятий из шести секторов молдавской экономики.
Кроме того, агентство продвигает имидж Молдовы в целом через зарубежные СМИ, рекламу в аэропортах и на борту самолетов и проводит другие подобные мероприятия.
Цифровизация
Как сообщила Каролина Бугаян, руководитель одного из молдавских операторов сотовой связи, Молдова достаточно активно продвигается по пути цифровизации государственных услуг, их уровень на данный момент достигает 65%. Это, кстати, не очень много. Даже в соседней Украине этот показатель составляет 98%. А в Нидерландах, как сказала одна из присутствовавших женщин-предпринимательниц, уровень цифровизации такой, что для ведения бизнеса даже не требуется выходить из дома.
Каролина Бугаян отметила, что в прошлом году молдавская цифровая подпись была признана в странах Евросоюза, что является, безусловно, значимым достижением.
Электронная торговля
Людмила Лаврик, руководитель департамента таможенных брокеров одного из почтовых операторов, действующих на молдавском рынке, сообщила, что в настоящее время законодательство Молдовы позволяет беспрепятственно импортировать в страну товары, купленные в интернет-магазинах любой страны мира.
И что отечественное законодательство постепенно модернизируется с тем, чтобы можно было беспрепятственно отправлять товары из Молдовы в европейские страны. Когда этот процесс завершится, правда, сказать пока сложно.
Рост в 30 раз
Исполнительный директор Ассоциации предприятий легкой промышленности APIUS Марчела Лозовану рассказала, что 15 лет назад, когда ассоциация только создавалась, из Молдовы экспортировали текстиль под собственными торговыми марками только три компании. Сейчас их 90 – рост в 30 раз.
Скачок произошел после запуска в 2012 году зонтичного бренда DinInima, под которым молдавские производители продвигают свою продукцию в стране и за границей. Но для этого нужны не только талантливые дизайнеры, но и качественные швейные машинки, плоттеры и оверлоки.
«В этом нам серьезно помогает государство, — сказала Марчела Лозовану. – Если нужно современное оборудование, производитель обращается в ODA, если продвижение – в Инвестиционное агентство».
Диверсификация, страхование и факторинг
Руководитель созданной 18 лет назад компании Azamet-Group Валентина Узун рассказала об экспортной деятельности своего предприятия.
«За эти годы мы пережили многое, — рассказала Валентина Узун. – А после эпидемии COVID-19 и логистических проблем из-за российско-украинской войны, мой знакомый сказал, что нас теперь может удивить, пожалуй, только нашествие инопланетян».
Azamet-Group экспортирует продукты, связанные с виноградным жмыхом и виноградной косточкой.
«До 2022 года нашими основными потребителями были 46 заводов, расположенных в Украине и России. После начала войны из-за логистических проблем из российских предприятий осталось только одно. Пришлось диверсифицировать поставки в 12 стран (ЕС, Турция, сейчас в разработке Южная Корея). Однако продажам по предоплате препятствует отсутствие в Молдове страховой компании международного уровня, которая могла бы гарантировать такие сделки. В результате приходится отдавать с последующей оплатой и терять деньги из-за непорядочности покупателей», — поделилась Валентина Узун.
Проблему мог бы решить факторинг, однако молдавские банки на таком уровне его не осуществляют. Проблема пока никак не решается.
В Молдове не работает Nielsen (Нильсен), ведущая международная аналитическая компания, предоставляющая данные о потребительском поведении, продажах (ритейл-аудит) и медиаизмерениях. Это «золотой стандарт» для анализа FMCG-рынков. «Приходится блуждать в потёмках», — сетует предпринимательница.
Однако она отмечает, что за последние три года имидж страны в мире сильно улучшился. «К нам относятся по-хорошему, поскольку, кроме кражи миллиарда, никаких других громких бизнес-скандалов с Молдовой не случалось».
Валентина Узун говорит, что в мире известно про хорошие условия по налогообложению, и что здесь пока ещё можно найти людей, которые хотят и могут работать.
«Я бы повесила в Кишинёвском аэропорту баннер – «The Land of Opportunities» («Страна возможностей»), — посоветовала предпринимательница.
