День вина продолжили в Бухаресте

Неделю спустя после Национального дня вина (5-6 октября) праздник пересёк государственную границу по Пруту и 12-13 октября отмечался в Бухаресте. Фестиваль молдавского вина состоялся в румынской столице в четвертый раз, в этом году — под слоганом «Вино Молдовы завоевывает мир». В нем приняли участие 50 производителей (год назад — 44). Поскольку рынок нашего западного соседа является стратегическим для молдавских вин, румынским потребителям уделяется наибольшее внимание.

О важности этого рынка можно судить по данным НБВиВ о динамике экспорта винодельческой продукции из РМ в Румынию в течение последних десяти лет (за период январь-сентябрь).

По поставкам молдавских бутылированных вин Румыния занимает первое место. За девять месяцев текущего года их было отгружено на $22,2 млн, или на 12% больше, чем за аналогичный период предыдущего года.

Фестиваль молдавских вин в Бухаресте по своей организации был похож на Национальный день вина в Молдове. Вход был свободным. Главным элементом праздника, конечно, стали дегустации. Они были платными. Для этого посетители приобретали специальные карточки, на которые вносили от 50 RON. Также они получили пластиковые фужеры с логотипом для дегустации. Была выделена фуд-зона, обеспечены развлечения и концертная программа с выступлением молдавских и румынских артистов.

Генеральный директор комбината Cricova Сорин Масло считает, что мероприятие имело больший успех, по сравнению с предыдущим годом, поскольку значительно увеличилось число посетителей на стенде предприятия. Также больше людей приняло участие в дегустациях, и увеличились продажи. Это говорит о растущем интересе потребителей к продукции Cricova.

«На фестивале наибольшей популярностью пользовались наши классические игристые вина со свежими, красивыми ароматами и красные насыщенные, полнотелые вина, с богатым букетом. Вина Cricova широко представлены на румынском рынке, они продаются в большинстве сетей по всей стране — Kaufland, Metro, Auchan, Carrefour — и продолжают расширять свое присутствие. Продажи демонстрируют положительную динамику. По сравнению с прошлым годом, они увеличились примерно на 15%, что подтверждает растущую популярность и спрос на нашу продукцию. Также мы замечаем, что с каждым годом растет лояльность потребителей к бренду Cricova. Все больше румынских потребителей узнают о наших винах и отдают им предпочтение, выбирая вино в магазинах. Отзывы покупателей исключительно положительные: они ценят высокое качество наших вин. Это позволяет нам с уверенностью смотреть в будущее», — отметил Сорин Масло.

Малый производитель Familia mea (ТМ Minis Terrios) в фестивале в Бухаресте участвовал второй раз. По словам основателя винодельни Дана Присакару, несмотря на то, что в прошлом году место проведения (Парк Киселев) было удачнее, чем нынешнее (Парк тинеретулуй), все остальное понравилось больше. В первую очередь — возможность прямых продаж, благодаря чему они существенно выросли. В прошлом году гости праздника могли купить вина только в централизованном магазине, а на стендах были лишь дегустации. Это было не очень удобно и выгодно. Так как производитель рассказывает про свое вино, оно становится интересным потребителю, и, если продукт ему нравится, он сразу покупает. А до магазина человек может и не дойти, отвлекшись на другие винодельни.

«Некоторые люди подходили и говорили, что они знают Roșu Împărat как хорошее молдавское вино, — продолжает Дан. — Это очень радовало. Когда наши вина вышли на румынский рынок в 2016 г., нас никто не знал. К тому же не раз пришлось менять импортера. Мы как малый производитель не можем себе позволить размещать наружную рекламу, чтобы билборды с нашим брендом были повсюду, как у крупных компаний. Поэтому эта узнаваемость очень ценна для нас. За последние четыре года работы с нынешним импортером видим рост продаж примерно на 10% в год. Вина продаются во многих городах, в специализированных магазинах. На фестивале многие спрашивали, где конкретно можно купить вина Minis Terrios. Но я всех локаций точно не знаю, поэтому раздавал визитки импортера. Также они есть в интернет-торговле. По моим наблюдениям, посетителям фестиваля больше всего понравились из моих вин Roșu Împărat и Negru Împărat. Также они любят вина Feteasca Neagră и купажи с этим сортом. В целом красные вина больше спрашивали, и мы их все продали, осталось чуть-чуть rose и белых. Еще я заметил большую популярность вин Viorica, хотя у меня их нет. Рядом они были распроданы в первый же день».

Компания Sălcuța в фестивале участвовала уже в третий раз, но ее вин на румынском рынке еще нет. Как сообщила директор по маркетингу и продажам Дина Пыслару, они вели переговоры с разными дистрибьюторами, но в этом году решили открыть свое представительство в Румынии, и все сделать своими ресурсами. В настоящее время набирается команда, которая будет работать напрямую с магазинами (уже есть договоренность), а по HoReCa — с дистрибьютором. Кроме этого фестиваля, предприятие участвовало и в фестивале премиальных вин Ro-wine в Бухаресте, поэтому многие люди знакомы с этими винами и спрашивают, когда они появятся в продаже в Румынии.

«То есть нас запомнили и ждут, — делает вывод Дина. — И в этот раз мы получили очень позитивный «фидбэк». Больше всего посетителям понравились наши Viorica и Feteasca Regală. Saperavi вызвал интерес, многие не знали этого сорта винограда. А Chardonnay мало кто брал — наверное, этот сорт стал слишком привычным. Очень удобно было продавать вина на своем стенде. В следующем году надо будет подумать о том, чтобы сделать чуть-чуть больше места для продаж. Мы привезли один паллет вин — 500 бутылок, из которых остались не проданными совсем немного, причем базовых вин. Премиальные вина все «ушли», хотя вин Sălcuța на румынском рынке еще нет. Хороший знак! В этот раз для нас было важно получить обратную связь от конечных покупателей, чтобы знать перед первым импортом, как воспринимается стиль наших вин, какие именно вина больше нравятся. Мы поняли, что люди готовы даже больше платить за вино, что тоже радует. Многие спрашивали про туризм, про нашу историю, т.е. был интерес не только к более выгодной покупке по специальным ценам».

Дина Пыслару также обратила внимание на то, что в следующий раз нужно будет выбрать дату для проведения фестиваля так, чтобы она не совпала с другими винными событиями в Румынии. В этом году 11-13 октября в Бухаресте проводился Ro-wine, из-за чего было мало профессиональной публики, а она тоже нужна и важна. Может быть, имеет смысл начать раньше продвижение мероприятия, чтобы больше пришло людей, привлечь к сотрудничеству известные личности, как, например, Серджиу Неделя и других румынских сомелье, которые знают наше вино.

Фестиваль молдавского вина был организован Национальным бюро винограда и вина, при поддержке стратегического партнера Ukraine-Moldova American Enterprise Fund (UMAEF) и мэрии Бухареста через ARCUB – Культурный центр муниципия Бухарест. Двумя неделями ранее — 28-29 сентября, в Яссах состоялся фестиваль Vin din Moldova. Также до конца нынешнего года планируется провести еще одно аналогичное мероприятие в г. Клуж-Напока.