Румыния стала одним из основных рынков для молдавской винодельческой продукции, а для бутылированных вин — главным. И наши поставки продолжают расти (за восемь месяцев 2023 г. отгружено на $20,3 млн, или на 39% больше, чем годом ранее). Однако это происходит не само по себе, а благодаря большой работе по продвижению. К ней относится и Фестиваль молдавского вина (организован НБВиВ), который состоялся 16-17 сентября в Бухаресте, а также усилия частного бизнеса.
Как сообщила начальник отдела маркетинга и развития рынков НБВиВ Прасковья Игнат, на фестивале была представлена продукция 44 молдавских производителей. Некоторые компании презентовали их дистрибьюторы в Румынии. Нынешний фестиваль — третий по счёту. Предыдущие два прошли в г. Снагов в 2018 и 2019 гг. Рекламную кампанию этого фестиваля начали за месяц с помощью нанятого PR-агентства и использовали различные каналы — как классический PR, так и рекламу на LED-установках и уличных баннерах в центре Бухареста, ролики на радиостанциях, были задействованы «инфлюэнсеры» (с ними работали и во время фестиваля) и т.д.
Вход на фестиваль был свободным, а дегустации платными (10 проб стоили 50 RON при покупке заранее и 79 RON — на мероприятии). Местные операторы обеспечили фуд-зону. Но среди 16 кортов были два молдавских — Dulcinella и Sandra (эти компании работают на румынском рынке). И, как обычно, дегустации сопровождались развлекательной программой. За два дня эту винную площадку посетили порядка 60 тыс. человек. На стендах производителей для дегустаций израсходовали 5 тыс. бутылок вина, и продали 10 тыс. бутылок.
Фестиваль молдавских вин — не единственное мероприятие в текущем году, где участвовали отечественные производители. В мае они выставлялись на фестивале премиальных вин Ro-Wine, а также были представлены на «Вечере, посвященном Республике Молдова», который был организован королевской семьей Румынии во Дворце королевы Елизаветы, в Бухаресте.
«На этот год не были запланированы винные туры и активность в ритейле (они состоялись ранее). Вместо них решили организовать крупное мероприятие для потребителей. Однако до конца года еще будут вестись коммуникация и продвижение, но уже без «ивентов». Возможно, удастся что-то сделать в области онлайн-торговли вместе с eMAG. Бюджет Национального бюро винограда и вина, выделенный на продвижение молдавской винодельческой продукции на румынском рынке в 2023 г., составляет 80 тыс. евро. До конца года он будет освоен», — отметила Прасковья Игнат.
В том, что в Румынии продаются вина не только самые доступные, но и категории «премиум», — немалая заслуга Purcari Wineries Group. Не так давно там, за небольшим исключением, место вин из Молдовы (в основном, полусладких) было на нижней полке.
«Когда мы начали работать на румынском рынке, премиального сегмента молдавских вин (30-40 RON) практически не существовало (20-30 RON — средний сегмент. — Прим. авт.), — говорит коммерческий директор Purcari Wineries Group Артур Марин. – Мы первыми начали работу в этом сегменте, конкурируя с производителями из других стран. Конечно, у нас были пробы и ошибки, но потрачено очень много труда и средств для достижения нынешних успехов. Довольно быстро мы перешли на следующий уровень, работая и на более дорогие сегменты вин в ритейле с коллекциями вин Purcari 1827 и Vinohora (50-60 RON), Negru de Purcari (от 100 RON), Academia Purcari (от 200 RON). Лимитированные линейки продаются в винотеках, онлайн-магазинах и ресторанах высокого уровня. Вина Vinaria Purcari есть во всех сетях, Vinaria Bostavan — в зависимости от продукта. Недавно мы вывели на рынок новый винный бренд — Domeniile Cuza от новой одноименной винодельни и усиленно его продвигаем в сегменте выше 30 RON.
Дивины Vinaria Bardar появились в Румынии значительно позже — лет пять назад. В настоящее время Bardar — №1 по продажам среди дивинов. Но категория «дивин» на румынском рынке еще формируется. Этот продукт пока не известен, и ему приходится, как и вообще всем бренди, конкурировать с растущей категорией «виски». Это — большая работа на уровне дистрибьюторов, трейдеров, коммуникации. Но мы умеем заниматься формированием бренда на разных рынках – сначала было «молдавское вино», теперь — «дивин».
По словам собеседника, дорога к успеху основывается на комплексных действиях по продвижению. Среди молдавских производителей только Purcari Wineries Group задействовала все каналы продвижения в Румынии — социальные сети, телевидение, трейд-маркетинг и даже знаменитостей. Команда группы проводит тысячи дегустаций в год по всей стране для развития категории, а также продукции своих виноделен в ней. И это приносит свои плоды. Так, в 2022 г. рост продаж по всем брендам составил 20%, а за первые шесть месяцев 2023 г. — 40%.
Специально для HoReCa на Vinaria Purcari была создана серия Nocturne. Ошибочно думать, что это — просто другое оформление вин из более ранних серий, потому что рестораны хотят работать с винами, которых нет в ритейле. Вина действительно отличаются, начиная со стилистики и заканчивая их позиционированием. Поскольку виноград для них собирается ночью, у вин особенные ароматы и вкус более гастрономичный. С этими винами лучше создаются гастрономические сочетания. Nocturne вывели на рынок в начале 2020 г., и началась пандемия… Однако даже при сложном старте в настоящее время эти вина присутствуют в более чем 2 тыс. ресторанах Румынии, по цене 80-120 RON. Чуть меньше представлена коллекция Purcari 1827, т.к. ее можно купить и в ритейле. Также в HoReCa будут поставляться дивины возраста 10 лет и старше.
«Без формирования категории продукта из Молдовы у его производителей нет будущего на внешнем рынке, — продолжает Артур Марин. — Это — сложный путь, но его надо пройти. Нужны большие инвестиции в популяризацию молдавского продукта, и продвижение должно быть качественным. Обычных презентаций недостаточно. Необходимо вовлекать «инфлюэнсеров» или организации международного уровня, которые помогут рассказать о нас в мире. Эти усилия должны быть сделаны молдавскими производителями вместе, забыв про конкуренцию. Мы — одно целое перед всем миром. А уже когда ясно проявится на международном уровне категория Wine of Moldova, тогда будут видны успехи каждого из нас».
