Двум молдавским предпринимателям удалось построить трансграничный бизнес, используя удобное географическое расположение Молдовы между Востоком и Западом и наличия уникального инновационного товара.
Александру Платон и его брат несколько лет назад начали импортировать в Молдову концентрированный чай Meal Time, производимый компанией из Украины. Позже они решили открыть аналогичный бизнес в Румынии.
Концентрированные растворимые чаи – это инновационный продукт. Может быть в порошкообразной, пастообразной, гранулированной или жидкой формах.
«Чаи у нас разные, они в другой форме, чем привычные. Это натуральные чаи из фруктов и лесных плодов. Они только появились на рынке, поэтому у нас была возможность их продвигать как уникальные, учитывая, что у нас нет конкурентов», — пояснил Александру Платон.
Чаи относятся к растворимым, упакованы в капсулы, изготавливаются в виде фруктового джема. Это 100% натуральный напиток, без консервантов. Чтобы его приготовить, нужно перелить содержимое капсулы в стакан, добавить горячей или холодной воды в пропорции 5 к 1 и получить чай или лимонад.
Под торговой маркой Meal Time представлен разнообразный ассортимент из семи вкусов: от имбирного с яблоком и лаймом до манго и имбиря, апельсина с мятой, облепихи с тимьяном или яблоком.
Особенности чаев Meal Time, — они выполнены в виде джема, с кусочками фруктов, и расфасованы в капсулы на одну порцию с содержимым весом 64 г. Пригодны как для домашнего использования, так и в индустрии HoReCa (где особенно прижились). Стоят в Кишиневе от 16 леев.
Когда молдавские предприниматели начинали свой бизнес в 2018 году, подобные чаи действительно были уникальными. Но с тех пор ситуация несколько изменилась, появилось много других видов концентрированного чая.
Для сравнения, жидкие концентраты фруктовых чаев линейки Dolce Natura в бутылках 700 мл стоят в Молдове 150-225 леев. Фруктово-медовый чай ТМ Rioba (принадлежит сети Metro Cash&Carry) – пакет из алюминиевой фольги с «носиком» объемом 500 мл – 79,9 леев.
На выставке Fabricat în Moldova молдавская компания Kardel, производитель замороженных фруктов и овощей, представила образцы прямого аналога Meal Time. Пока напитки упакованы в достаточно невзрачные продолговатые пакеты из полиэтилена, в каждом 50 г концентрата. Продукт без консервантов, эти чаи следует хранить в холодильнике.
Пока в линейке четыре вкуса: облепиха, клюква, лимон и имбирь, малина и черная смородина. Рекомендованная розничная цена производителя – 12 леев. С упаковкой, думается, производитель разберется в ближайшее время.
Официальным дистрибьютором бренда Meal Time в Республике Молдова и Румынии является компания Pronaturprim SRL. В Румынии этим бизнесом занимается только Александру Платон, а его брат управляет делами в Молдове. Здесь этот чай можно найти в магазинах Metro, Linella, Rogob, Granier, киосках Coffee Time, Bonjour Café, кафе Koffemolka, Sandra, Barista, а также на АЗС Rompetrol, Lukoil, Vento и других.
Эти чаи пользуются спросом среди молодежи в заведениях, предлагающих напитки на вынос, стоят там 30-35 леев.
В Румынию братья вышли в 2020 году, заключив договоры о сотрудничестве с двумя крупными сетями АЗС, а именно Lukoil и Socar.
После того, как спрос на продукцию стал расти, предприниматель заключил контракты также также с разными отелями и кафе. Сегодня чаи Meal Time можно найти на более чем 250 заправках и в магазинах соседней страны. Также он есть на торговой платформе eMag и в собственном интернет-магазине в Румынии.
Когда началась война в Украине, поставки от производителя были прерваны на два месяца, затем возобновились, но себестоимость продукции сильно возросла.
Помимо чая, Александру Платон, используя налаженные логистические и дистрибьюторские каналы, также экспортирует в Румынию вино, производимое его семьей, под торговой маркой Inoteria Platon.
«Это винодельня моей семьи. Мои родители — виноделы, они занимаются изготовлением вина более 50 лет, и первый экспортный рынок — Румыния. Мы продаем его там уже два года», — добавляет он.
В 2023 году оборот Pronaturprim SRL в Республике Молдова составил 10,49 млн леев, убытки -155,6 тыс. леев. Годом ранее продажи были 7,45 млн леев, прибыль 33,3 тыс. В компании трудоустроены 5 работников.
В 2023 году выручка румынского предприятия по импорту чая и вина составила 600 000 румынских леев (2,3 млн MDL), а в 2024 году оборот прогнозируется примерно в 1 млн RON (3,87 млн MDL). О прибыли или убытках не сообщается.
