В статье «Молдавские лекарства теряют рынки сбыта» («ЛП» №40 от 01.11.2024 г., стр. 12) была опубликована информация о неудавшейся экспансии компании «Balkan Pharmaceutical» на рынок США. По этому поводу руководство фармацевтического предприятия предоставило уточняющие комментарии.
Как сообщил директор проекта «BalkanProHealth,USA» Джорж Бачинский, для подготовки к запуску линии «ProHealth» на американский рынок, «Balkan Pharmaceuticals» провела детальный анализ и выявила значительные отличия в подходах к маркетингу и коммуникации с клиентами в Европе и США. Это позволило вовремя понять необходимость создания уникального формата для выхода на рынок США.
«Данный опыт демонстрирует, почему многие европейские бренды сталкиваются с трудностями на американском рынке в начальных этапах становления. Недостаточное понимание психологии американского потребителя часто становится барьером. «Balkan Pharmaceuticals» учли эти различия и начали разработку концепта, способного органично вписаться в американский рынок.
На данный момент продуктовая линейка «ProHealth» полностью адаптирована для запуска в США: мы обеспечили соответствие продукции местным стандартам сертификации и качества.
Ведутся завершающие маркетинговые исследования, а также — активная работа над формированием посыла бренда и подготовкой к выходу на полки».
